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品牌市場(chǎng)

1市場(chǎng)定位包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、服務(wù)定位、品牌定位、風(fēng)格定位等內(nèi)容。其中品牌定位是市場(chǎng)定位的最主要內(nèi)容之一,是現(xiàn)代市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容。品牌定位是建立和塑造與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。它與這一品牌所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者群建立一種內(nèi)在的聯(lián)系。因此,品牌定位的關(guān)鍵仍然在于找準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo),它是市場(chǎng)定位的深化和集中化。
2品牌定位主要考慮兩大要素:(1)理性功能一一實(shí)用價(jià)值。品牌功能的實(shí)用性主要體現(xiàn)為品牌商品的性能、功效、對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的功用和利益,能滿足消費(fèi)者的特定需要。品牌的這種功能性與品牌商品的內(nèi)在質(zhì)量有著最密切的關(guān)系。(2)情感需要一一感性符號(hào)。品牌對(duì)消費(fèi)者形成偏好,具有感情色彩,這是品牌的表現(xiàn)性。作為一種感性符號(hào),品牌成為消費(fèi)者選擇的重要依據(jù)。
3在品牌定位中,應(yīng)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者心理結(jié)合起來(lái)?？梢圆扇煞N策略(1)先入為主策略。搶先占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn),成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,確立品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位(2)空隙卡入策略。作為跟進(jìn)的企業(yè),應(yīng)在消費(fèi)者心智空間中尋找空隙,從而開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)空間。
4供應(yīng)者角度的品牌選擇包括兩個(gè)方面的內(nèi)容:(1)制造商品牌選擇,主要是推出制造商品牌。(2)中間商品牌選擇,包括批發(fā)商、零售商、代理商和其他專業(yè)化商人他們是品牌的經(jīng)營(yíng)者。其品牌選擇又有兩個(gè)方面:一是選擇制造商品牌來(lái)經(jīng)營(yíng);二是選擇自己創(chuàng)立的品牌,又稱商業(yè)品牌或中間商品牌?？梢?jiàn),中間商品牌選擇比制造商品牌選擇有更豐富的內(nèi)容。
5消費(fèi)市場(chǎng)的品牌選擇度,可分為三個(gè)層次:(1)無(wú)選擇度。(2)低選擇度(3)高選擇度。關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)是高選擇度。
6消費(fèi)市場(chǎng)的品牌選擇過(guò)程大致是:(1)搜集品牌信息;(2)征求家庭、親友的見(jiàn);(3)品牌分析與評(píng)價(jià);(4)品牌商品的價(jià)格與功能比較;(5)做出購(gòu)買決定(6)使用后的再評(píng)價(jià)。
7機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的品牌選擇過(guò)程,大體包括如下階段:(1)組織購(gòu)買品牌商品的專門班子;(2)搜集品牌信息;(3)對(duì)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行分析與對(duì)比研究;(4)協(xié)調(diào)班子的不同意見(jiàn),明確主要購(gòu)買目標(biāo);(5)作出購(gòu)買決定,與供貨商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
8在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,產(chǎn)品策略的核心是品牌策略。與產(chǎn)品有關(guān)的一切問(wèn)題,主要集中體現(xiàn)在品牌上。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),產(chǎn)品的技術(shù)與質(zhì)量,產(chǎn)品的包裝與儲(chǔ)運(yùn),產(chǎn)品的維修與服務(wù),都通過(guò)品牌來(lái)體現(xiàn)。說(shuō)到底,產(chǎn)品營(yíng)銷,其核心就是品牌營(yíng)銷。
9品牌營(yíng)銷價(jià)格組合,關(guān)鍵是企業(yè)定價(jià)決策。企業(yè)可根據(jù)不同情況分別采取成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等不同的定價(jià)方法。但市場(chǎng)情況是不斷變化的,企業(yè)也應(yīng)因勢(shì)應(yīng)變,采取有效的變價(jià)策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化。主要的變價(jià)方法有兩種:(1)主動(dòng)調(diào)價(jià)。包括主動(dòng)降價(jià)和主動(dòng)提價(jià);(2)應(yīng)變調(diào)價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先主動(dòng)調(diào)價(jià)的情況下,應(yīng)及時(shí)應(yīng)變調(diào)價(jià)。
10品牌經(jīng)理制度就是一個(gè)品牌由一個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)的制度。它對(duì)品牌營(yíng)銷發(fā)展具有重要的作用,其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在分工更細(xì)。有利于經(jīng)營(yíng)專業(yè)化,提高效率(2)明確責(zé)任。有利于按品牌進(jìn)行營(yíng)銷管理。(3)更好地建立激勵(lì)與約東機(jī)制。它有利建立合理的獎(jiǎng)懲制度,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,使每一位品牌經(jīng)理更好地發(fā)揮其主動(dòng)性積極性和創(chuàng)造性。

標(biāo)簽：衡陽(yáng) 潛江南平雙鴨山湘西中衛(wèi) 西藏牡丹江

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