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品牌定位——利益定位
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利益定位是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益，解決問題的程度來定位。進行定位時，向顧客傳達單一的利益還是多重利益并沒有絕對的定論。但由于消費者能記住的信息是有限的，往往容易只對某一強烈訴求產(chǎn)生較深刻的印象。因此，向消費者承諾一個利益點上的單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位。

運用利益定位，在同類產(chǎn)品品牌眾多、競爭激烈的情形下，可以突出品牌的特點和優(yōu)勢，讓消費者按自身的偏好和對某一品牌利益的重視程度，更迅捷地選擇商品。如摩托羅拉和諾基亞都是手機市場高知名度的品牌，但它們強調(diào)的品牌利益點卻大為不同。摩托羅拉向目標消費者提供的利益點是“小、薄、輕”等特點，而諾基亞宣揚。無輻射、信號強。等特點。

實力雄厚的名牌企業(yè)，可以利用利益定位在同一類產(chǎn)品中推出眾多品牌，覆蓋多個細分市場，提高其市場占有率，如洗發(fā)水中的飄柔，其利益承諾是。柔順”；海飛絲是“去頭屑。：潘婷是“健康亮澤”，新奧妮皂角洗發(fā)浸膏強調(diào)“不燥不膩，爽潔自然。：夏士蓮是“中藥滋潤”，這些定位都分別能吸引一大批消費者，分別滿足他們的需求。

但是利用利益定位時有·幾點應(yīng)值得注意：①利益定位訴求的利益應(yīng)該是消費者感興趣或關(guān)心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣，氖②應(yīng)是其他品牌不具備或者沒有指明的獨特之處。在消費者心目中，該點位置還沒有被其他品牌占據(jù)。


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