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初創(chuàng)企業(yè)的分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)
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初創(chuàng)企業(yè)的分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)是指由于企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期缺乏經(jīng)驗(yàn),其所選擇的分銷商不能履行分銷責(zé)任或不能達(dá)到分銷目標(biāo)，由此造成企業(yè)利潤受損的可能性。

(一)經(jīng)銷商風(fēng)

若企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)出現(xiàn)失誤將難以達(dá)到預(yù)期的目的。經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：經(jīng)銷商的實(shí)力不適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品銷售條件;經(jīng)銷商的地理位置不好；各經(jīng)銷商之間不能協(xié)調(diào)，導(dǎo)致發(fā)生沖突或者其他獷故;經(jīng)銷商之間的不協(xié)調(diào)容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)爭擾亂市場經(jīng)濟(jì)秩序，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售造成威脅,甚至導(dǎo)致經(jīng)銷商違約的風(fēng)險(xiǎn)。

(二)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)

貨款回收風(fēng)險(xiǎn)是指初創(chuàng)企業(yè)不能按照合約規(guī)定在一定時(shí)間內(nèi)收回銷售貨款而導(dǎo)致貨款被經(jīng)銷商挪用，企業(yè)盈利遭受損失的可能性。由于初創(chuàng)企業(yè)與分銷商不熟悉，如果企業(yè)沒能對(duì)分銷商的信譽(yù)做出調(diào)查,一旦一些分銷商發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)拖欠貨款導(dǎo)致企業(yè)無法正常經(jīng)營時(shí)，企業(yè)會(huì)壞賬損失嚴(yán)重。貨款回收風(fēng)險(xiǎn)是目前我國大多數(shù)企業(yè)所面臨的主要問題，其表現(xiàn)有分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商因經(jīng)營發(fā)生困難而無力支付等。


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