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有溫度的客戶體驗(yàn),提升銀行網(wǎng)點(diǎn)的智能化生存

熱門標(biāo)簽:深圳400電話申請(qǐng) 西鄉(xiāng) 電銷機(jī)器人用處 公司系統(tǒng)外呼是什么意思 ai智能營(yíng)銷電話機(jī)器人源碼 長(zhǎng)沙營(yíng)銷外呼系統(tǒng)線路 上海人機(jī)互動(dòng)電話機(jī)器人 地圖標(biāo)注平臺(tái)注冊(cè)入駐 好搜地圖標(biāo)注入駐 洛陽(yáng)高頻外呼系統(tǒng)多少錢一個(gè)月
快節(jié)奏的生活方式,使人們的時(shí)間越來(lái)越碎片化。傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)開立賬戶、存取款等業(yè)務(wù)成本高、效率低,且客戶從銀行“購(gòu)買”的金融產(chǎn)品具有高度的雷同性,除非需要本人簽字,近年來(lái),銀行網(wǎng)點(diǎn)“門庭冷落”的現(xiàn)象日益突出。由于物理網(wǎng)點(diǎn)的邊際成本越來(lái)越高,根據(jù)銀保監(jiān)會(huì)金融許可證數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),自2016年5月30日至2018年5月28日,我國(guó)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)共退出4591家,從2017年后半年開始銀行退出網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目同比增速平均是55%。為了增加客戶黏性——網(wǎng)點(diǎn)變身購(gòu)物超市、網(wǎng)點(diǎn)變身WIFI營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)點(diǎn)變身游樂(lè)園、網(wǎng)點(diǎn)變身咖啡廳……

2015年工商銀行已實(shí)現(xiàn)全部網(wǎng)點(diǎn)免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)100%全覆蓋,客戶只需輸入手機(jī)號(hào)獲取驗(yàn)證碼即可完成連接,不僅可以瀏覽新聞資訊,網(wǎng)點(diǎn)柜面九成以上個(gè)人常用金融服務(wù)都可以通過(guò)智能服務(wù)渠道辦理。華夏銀行在智能柜員機(jī)上開戶僅需3.94分鐘,在柜臺(tái)上辦理時(shí)長(zhǎng)達(dá)10分鐘的結(jié)售匯業(yè)務(wù),在智能柜員機(jī)上的辦理時(shí)長(zhǎng)縮短為0.67分鐘,速度提升了15倍。同樣,建設(shè)銀行的智能柜員機(jī),做到了無(wú)客戶填單、無(wú)復(fù)印、無(wú)傳票、無(wú)手工蓋章,以及客戶識(shí)別和營(yíng)銷智能化、產(chǎn)品匹配和推薦自動(dòng)化。從星星之火到全面開花,股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行也在你追我趕,金融電子化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化不斷演進(jìn),力爭(zhēng)更早、更好、更安全地掌握和運(yùn)用金融科技手段,在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。

銀行的本質(zhì)是提供專業(yè)金融服務(wù),無(wú)論是產(chǎn)品還是增值服務(wù),銀行經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)是客戶而不是資金。繼招商銀行、工商銀行等2018年4月19日中國(guó)銀行也推出了智能投顧,過(guò)去老百姓喜愛(ài)的銀行理財(cái),或財(cái)富投資,到傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理是客戶經(jīng)理“人”的操作,不僅排隊(duì)等候時(shí)間長(zhǎng)、服務(wù)效率低、由于理財(cái)經(jīng)理的數(shù)量和精力畢竟是有限的,同樣的工作或許需要幾天甚至幾周的時(shí)間,且依賴銀行理財(cái)經(jīng)理還具有一定的主觀性和道德風(fēng)險(xiǎn),近年來(lái)一些銀行網(wǎng)點(diǎn)涉嫌偽造理財(cái)產(chǎn)品、“飛單”等事件也屢屢曝光,如轟動(dòng)一時(shí)的民生銀行被曝光的涉嫌偽造理財(cái)產(chǎn)品,致使逾150名該行的高端客戶上當(dāng)受騙,涉及金額16.5億元,更是近年來(lái)罕見?,F(xiàn)在大多銀行理財(cái)產(chǎn)品都是智能投顧由“機(jī)器人”操作,跨越地域和時(shí)空,每天24小時(shí)隨時(shí)響應(yīng)客戶需求,提供高附加值的服務(wù)。

現(xiàn)在銀行網(wǎng)點(diǎn)最多的一種人是我們俗稱的“吉祥三寶”(低保、社保、養(yǎng)老保),他們一般時(shí)間比較充足,不會(huì)也不愿意使用先進(jìn)機(jī)具,在大堂經(jīng)理的引導(dǎo)下,即使客戶沒(méi)有金融知識(shí)儲(chǔ)備,不懂晦澀的金融產(chǎn)品術(shù)語(yǔ),智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的流程,通過(guò)相應(yīng)的投資調(diào)查問(wèn)答,按照不同年齡段、客戶的家庭財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等提供量身定制的服務(wù),都能輕松找到自己需要的理財(cái)產(chǎn)品和投資方案。不僅門檻低、收費(fèi)低、操作界面簡(jiǎn)單方便,隨時(shí)可以查看,高效便捷,對(duì)于不匹配的客戶和產(chǎn)品智能投顧系統(tǒng)還可以進(jìn)行交易攔截,在一定程度上降低了逆向選擇減少了道德風(fēng)險(xiǎn)。

利用金融科技降低服務(wù)成本,擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模,真正意義上實(shí)現(xiàn)了“普”與“惠”,2014年,平安銀行率先開發(fā)了貸款產(chǎn)品iloan,借款人只要輸入身份證號(hào),銀行卡號(hào)和姓名等信息,后臺(tái)自動(dòng)連接公安部、銀行系統(tǒng)和外部大數(shù)據(jù)平臺(tái),在借款人授權(quán)情況下,系統(tǒng)經(jīng)過(guò)綜合判斷即可決定發(fā)放貸款及金額。找到客戶金融需求的核心,對(duì)痛點(diǎn)進(jìn)行“靶向給藥”,才能做到“以靜制動(dòng)”。從感情上講,古人的智慧告訴我們,那些和我們“相識(shí)于微時(shí),相守于貧賤”的人,更懂得珍惜。如果說(shuō)20%的大客戶決定著你能飛得有多高,而80%的長(zhǎng)尾客戶則決定著你能飛多遠(yuǎn)。

過(guò)去,高樓和柜臺(tái)一直是人們心目中最傳統(tǒng)的銀行形象,許多地方標(biāo)志性建筑大多是銀行醒目的標(biāo)識(shí),銀行職員更是許多人羨慕的職業(yè),如今,銀行的大樓只留下了象征性的意義,傳統(tǒng)銀行的任何瑕疵都可能成為互聯(lián)網(wǎng)金融等新興業(yè)態(tài)撬動(dòng)市場(chǎng)的突破口,任何傲慢都可能成為失去市場(chǎng)的理由。隨著金融與科技的交匯正以難以置信的速度推動(dòng)著銀行服務(wù)“觸手可及”,手機(jī)銀行業(yè)務(wù)成本是面對(duì)面處理業(yè)務(wù)所需成本的1/5,是網(wǎng)點(diǎn)和代理網(wǎng)點(diǎn)成本的1/35。2018年6月,我國(guó)四大國(guó)有銀行之一,中國(guó)建設(shè)銀行突然宣布:國(guó)內(nèi)第一家無(wú)人銀行,在上海正式開業(yè)!沒(méi)有一個(gè)柜員!沒(méi)有一個(gè)保安!甚至,沒(méi)有一個(gè)大堂經(jīng)理!取而代之的是會(huì)微笑說(shuō)話,對(duì)你噓寒問(wèn)暖的機(jī)器人,90%以上現(xiàn)金及非現(xiàn)金業(yè)務(wù)都能辦理。復(fù)雜的,只需帶上耳機(jī)和眼鏡,遠(yuǎn)程一對(duì)一,能辦的機(jī)器人辦,不能辦的遠(yuǎn)程給你辦,總之讓人耳目一新的就是網(wǎng)點(diǎn)“不要人”!

經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)品牌,忠誠(chéng)度如今的定義我想最核心的就是消費(fèi)者是否愿意推薦這個(gè)品牌,科特勒提供了一套新的指標(biāo)來(lái)衡量營(yíng)銷效果:購(gòu)買行動(dòng)比率、品牌擁護(hù)比率。任何品牌的價(jià)值都會(huì)是銀行的社會(huì)資本,為了提升品牌的吸引力,建行推出的“無(wú)人銀行”不僅是一家銀行,還是一個(gè)擁有5萬(wàn)冊(cè)書的“圖書館”。手機(jī)一掃,就能把書保存帶走。還是一個(gè)實(shí)現(xiàn)了AR、VR多項(xiàng)技術(shù)的“游戲廳”,坐下來(lái)就能把建行建融家園中所有租賃的房子看一遍?!盁o(wú)人銀行”還是一個(gè)“小超市”,辦理相關(guān)金融業(yè)務(wù)后,可在智能售貨機(jī)上領(lǐng)取免費(fèi)飲品,機(jī)器人自動(dòng)拍照留念。不僅網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有了人,就連網(wǎng)點(diǎn)的職能都在發(fā)生天翻地覆的變化!招商銀行有句頗為流行的廣告語(yǔ):“因你而變”,作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),利用人工智能站的更高,看得更遠(yuǎn),溫暖的環(huán)境,貼心的服務(wù),給予客戶展現(xiàn)出前所未有的價(jià)值與動(dòng)能。

隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,商業(yè)銀行將金融服務(wù)已嵌入衣食住行、醫(yī)療教育、電子商務(wù)等民生領(lǐng)域,大數(shù)據(jù)在新技術(shù)賦能下顯著地提升了銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)獲客,精準(zhǔn)發(fā)力。如今越來(lái)越多的市民選擇出境旅游,但出國(guó)前需要辦理的手續(xù)還是讓很多人焦慮,確實(shí)有些小復(fù)雜。有的銀行便推出簽證上門免費(fèi)服務(wù),只要是銀行的貴賓客戶,如果不是該銀行貴賓客戶,很簡(jiǎn)單,只要30萬(wàn)存款證明去他們網(wǎng)點(diǎn)辦理即可,簽證上門服務(wù)客戶只需準(zhǔn)備好護(hù)照,一張申請(qǐng)表和存款證明,短短2分鐘即可完成指紋采集,除了正常的簽證費(fèi)用,完全沒(méi)有額外的服務(wù)費(fèi)。從為大家提供金融服務(wù),到提供專業(yè)金融服務(wù),到專業(yè)有溫度的金融服務(wù),在特定的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境,創(chuàng)造了符合客戶特定需求和滿足感。

金融與科技深度融合在加速推動(dòng)金融的進(jìn)步和發(fā)展,已融入金融的血脈、鑄入金融的靈魂,比爾·蓋茨曾說(shuō)過(guò):“世界需要的是銀行服務(wù)而不是銀行本身。安全、方便、快捷是客戶選擇銀行的主要出發(fā)點(diǎn),“未來(lái)的銀行”將不再是客戶要去的地方,而是一種隨時(shí)可得的高效服務(wù)。隨著人工智能的發(fā)展,金融服務(wù)渠道從以實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)為代表的“水泥銀行”,到以網(wǎng)上銀行為代表的“鼠標(biāo)銀行”,再到以手機(jī)銀行為代表的“指尖銀行”,在中國(guó),移動(dòng)支付普及之快舉世矚目。金融為本,科技為器,相互作用,當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪認(rèn)知而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)爭(zhēng),德魯克說(shuō)過(guò):如果企業(yè)不為未來(lái)做準(zhǔn)備,就要為出局做準(zhǔn)備。



標(biāo)簽:武威 商洛 衡陽(yáng) 鞍山 長(zhǎng)春 衡陽(yáng) 貴港 錫林郭勒盟

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