物以類分，人以群居。在營(yíng)銷學(xué)上，在當(dāng)今市場(chǎng)被細(xì)化成版塊碎片狀的市場(chǎng)環(huán)境下，這句話恰似美喻了分眾營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨。

　　當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的繁榮，WEB們?cè)缭缇蜕a(chǎn)了海量的信息，精美的頁(yè)面沖擊著每個(gè)網(wǎng)民的眼球；.com們不同的頻道陳列著不同的虛擬物品，分類信息各自聚集了不同消費(fèi)層次、不同興趣愛(ài)好的群體！每當(dāng).com各自占據(jù)一塊領(lǐng)地，準(zhǔn)備在新一輪的商場(chǎng)上進(jìn)行一場(chǎng)激烈交火的時(shí)候，GOOOGLE、百度等一批搜索引擎?zhèn)冄杆俚倪M(jìn)入了市場(chǎng)，改變了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，用較短的時(shí)間幾乎控制了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)交通要道，于是大喝一聲“想從此路過(guò)，請(qǐng)留下買(mǎi)路錢(qián)”。只是這一聲吆喝不是針對(duì)網(wǎng)民，所要的“買(mǎi)路錢(qián)”伸手指向了.com們。

　　同時(shí)，這一聲吆喝也喊出了在當(dāng)今細(xì)化成碎片市場(chǎng)的一種全新贏利模式，每一個(gè)關(guān)鍵詞細(xì)化成一塊市場(chǎng)，并在每一個(gè)關(guān)鍵詞版塊上開(kāi)始競(jìng)價(jià)賣(mài)廣告，每當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞都可能成為商品在互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的時(shí)候，用戶的消費(fèi)形為與商家廣告進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了緊密對(duì)接，廣告的含義也開(kāi)始發(fā)生了質(zhì)的變化，不再是一種廣告而告之，而是一種準(zhǔn)而告之的投放方式，也因此，市場(chǎng)上衍生了窄告、準(zhǔn)告、直告等新的“廣告”產(chǎn)品，每當(dāng)這些新的產(chǎn)品拉動(dòng)的新的營(yíng)銷模式時(shí)候，無(wú)疑反應(yīng)了在細(xì)分市場(chǎng)環(huán)境下需要更精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)。

　　那么，究竟什么樣的營(yíng)銷模式才為最精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式？縱觀廣告市場(chǎng)，我們回顧一下媒體走向，從中央電視臺(tái)、報(bào)刊雜志，從大眾媒體到專業(yè)媒體，從2000年就開(kāi)始熱炒的從分類廣告到DM雜志，再到近一兩年炒得熱火朝天的競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告，2005年底天下互聯(lián)推出的窄告，2006年9月新網(wǎng)互聯(lián)推出的準(zhǔn)告。不難看出伴隨著市場(chǎng)的細(xì)分，廣告服務(wù)商提供的服務(wù)也越來(lái)越精準(zhǔn)，就連概念也從廣告到窄告，然后變成了準(zhǔn)告，看似越來(lái)越完美。當(dāng)然作為一名媒體記者，我們不能只看概念好就說(shuō)成是產(chǎn)品商提供的服務(wù)好，那么在筆者看來(lái)，好的“廣告”（之所以帶上“”是因?yàn)閷?xiě)到這不知道用什么告好）產(chǎn)品得讓廣告主與受眾雙方都滿意，就拿基于手機(jī)用戶庫(kù)為載體的準(zhǔn)告與基于互聯(lián)網(wǎng)用戶消費(fèi)形為的關(guān)鍵詞廣告或窄告相比，準(zhǔn)告投放相對(duì)現(xiàn)精準(zhǔn)些，但更偏向服務(wù)廠商，少些考慮受眾感受，而關(guān)鍵詞廣告與窄告信息傳播精準(zhǔn)度相對(duì)差些，但受眾更愿意接受這種信息獲得方式。

　　不過(guò)從準(zhǔn)告的推出，預(yù)示著用戶形為數(shù)據(jù)庫(kù)顯得很重要。在國(guó)外不管是在企業(yè)數(shù)據(jù)建設(shè)方面，還是在個(gè)人消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)方面都相對(duì)完善，在美國(guó)個(gè)人數(shù)據(jù)指標(biāo)就高達(dá)上百項(xiàng)，而在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)方面還非常的弱，垃圾郵件、垃圾短信泛濫數(shù)據(jù)庫(kù)方面也有很大的原因。

　　談到數(shù)據(jù)庫(kù)，我們?cè)倏纯磭?guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷市場(chǎng)近況。

　　在2005年時(shí)，全球知名物流企業(yè)TNT集團(tuán)成立的上海天地公司就是以B2C市場(chǎng)為目標(biāo)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司。目前已經(jīng)推出一個(gè)名為“億向（Eye）”包含50萬(wàn)條用戶信息的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)在上海商業(yè)運(yùn)行。

　　而處于本土領(lǐng)先地位的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司微碼營(yíng)銷也已做好加大拓展B2C市場(chǎng)力度的準(zhǔn)備?！拔覀兊谝浑A段準(zhǔn)備收集挖掘1000萬(wàn)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，集中在北京、上海和廣州等大型城市進(jìn)行布局。在資金上我們將投入3000多萬(wàn)用于加強(qiáng)和深化企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維護(hù)，7000多萬(wàn)完全投向中高檔消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷?！辟M(fèi)建平與公司核心管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)制訂好了自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，“迅速拉開(kāi)同國(guó)內(nèi)二、三線中小數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司的差距，借助資本的力量盡快形成相對(duì)壟斷品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　以結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎營(yíng)銷、近期剛推出的瞄準(zhǔn)網(wǎng)(www.aim114.com)，其推出的“目標(biāo)庫(kù)”數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，也計(jì)劃今年在“目標(biāo)庫(kù)”建設(shè)上投入重金?！盀榱烁玫墓芾砼c維護(hù)1000多萬(wàn)的企業(yè)數(shù)據(jù)與近7000萬(wàn)的個(gè)人數(shù)據(jù)，我們會(huì)在必要的時(shí)候在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)放我們的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，使之與企業(yè)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，與個(gè)人用戶實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)專業(yè)搜索引擎與數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷相結(jié)合的服務(wù)模式，使之我們的服務(wù)更加完美、完善。”瞄準(zhǔn)網(wǎng)CEO曾向媒體透露。

　　隨著數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在中國(guó)的興起，許多企業(yè)更愿意把錢(qián)投入到具有精益效果的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷上來(lái)。2004年中國(guó)廣告市場(chǎng)總量為1200億元人民幣，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷廣告市場(chǎng)不足總量的2%，約20億元人民幣?？梢?jiàn)，在國(guó)外已廣為應(yīng)用并創(chuàng)造了巨大商業(yè)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式在中國(guó)具有巨大的發(fā)展空間。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)計(jì)，2008年中國(guó)廣告市場(chǎng)總量將達(dá)到2000億元人民幣，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷廣告市場(chǎng)將占到其中的5%左右，即達(dá)到100億元人民幣。

　　時(shí)代雜志（TIMES）預(yù)測(cè)：Data Mining將是21世紀(jì)最熱門(mén)的五大新興行業(yè)之一。目前，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在中國(guó)已是許多傳統(tǒng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)外投資者高度關(guān)注和準(zhǔn)備進(jìn)入的“百億藍(lán)海”。

　　由于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在中國(guó)才剛剛興起，所以它的市場(chǎng)還非常巨大。B2C市場(chǎng)就是眾多投資者和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷企業(yè)下一個(gè)掘金點(diǎn)。目前，中國(guó)許多大中型城市消費(fèi)者的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)幾乎一片空白，誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)先挖掘到完整有效的細(xì)分人群數(shù)據(jù)庫(kù)，誰(shuí)就將搶占B2C百億市場(chǎng)的先機(jī)。

　　由此看來(lái)，要演好精準(zhǔn)營(yíng)銷這場(chǎng)戲，得先演好數(shù)據(jù)之爭(zhēng)。

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