關(guān)于漢查理

漢查理先生現(xiàn)任簡(jiǎn)柏特亞洲地區(qū)首席執(zhí)行官。自1997年在澳大利亞進(jìn)入外包行業(yè)以來，他曾加盟過多家世界頂級(jí)公司，并以富有創(chuàng)新精神的外包模式解決了諸多復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題。此外，他在亞洲地區(qū)的各主要市場(chǎng)都擁有工作經(jīng)驗(yàn)。在簡(jiǎn)柏特，他將重點(diǎn)推動(dòng)亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并與客戶緊密合作，利用簡(jiǎn)柏特的資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì)幫助客戶解決業(yè)務(wù)上面臨的挑戰(zhàn)。在加入簡(jiǎn)柏特之前，漢查理先生曾供職于埃森哲，并從一位顧問成長(zhǎng)為埃森哲外包業(yè)務(wù)的締造者之一。

漢查理先生來自澳大利亞，2007年后一直居住在中國(guó)。他擁有澳大利亞昆士蘭科技大學(xué)的信息技術(shù)學(xué)士學(xué)位。

關(guān)于簡(jiǎn)柏特公司（中國(guó)）

簡(jiǎn)柏特全球集團(tuán)成立于1997年，其前身為通用電氣金融服務(wù)有限公司，2005年正式更名為簡(jiǎn)柏特，并于2007年在紐約證券交易所上市, 交易代碼為G。簡(jiǎn)柏特將強(qiáng)大的IT、分析及流程優(yōu)化再造的能力相互結(jié)合，向企業(yè)提供一系列廣泛的綜合行政管理和行業(yè)針對(duì)性服務(wù)，是全球業(yè)務(wù)流程及技術(shù)管理的領(lǐng)先者。到目前為止，簡(jiǎn)柏特是從事外包業(yè)務(wù)中規(guī)模最大，業(yè)務(wù)服務(wù)范圍最廣的跨國(guó)公司之一。公司共有員工4萬多人，在印度、中國(guó)、匈牙利、墨西哥、危地馬拉、菲律賓、荷蘭、羅馬尼亞、西班牙、波蘭、南非、摩洛哥和美國(guó)等13個(gè)國(guó)家設(shè)立了超過35家交付運(yùn)營(yíng)中心。簡(jiǎn)柏特于2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在至今的11年中，簡(jiǎn)柏特陸續(xù)在大連、長(zhǎng)春、上海、北京、蘇州、佛山設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，員工規(guī)模大約5000人。簡(jiǎn)柏特是商務(wù)部首次公布的5大在華全球服務(wù)供應(yīng)商之一，并連續(xù)多年被評(píng)為在華最佳投資外商企業(yè)”。

中國(guó)市場(chǎng)具有戰(zhàn)略重要性

《ChinaSourcing》：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下目前簡(jiǎn)柏特在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀。

漢查理：作為全球業(yè)務(wù)流程和技術(shù)管理的領(lǐng)先者，簡(jiǎn)柏特同時(shí)也是2000年以來領(lǐng)跑中國(guó)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者。對(duì)于簡(jiǎn)柏特來說，中國(guó)具有重要的戰(zhàn)略意義：在過去的11年里，簡(jiǎn)柏特最先作為通用電氣（GE）位于中國(guó)的內(nèi)部自有中心向GE提供服務(wù)，隨后將業(yè)務(wù)服務(wù)范圍擴(kuò)大到了其眾多全球客戶，并將簡(jiǎn)柏特中國(guó)公司發(fā)展成為簡(jiǎn)柏特全球交付網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)重要部分；此后，簡(jiǎn)柏特中國(guó)公司建立了強(qiáng)大的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷引擎，開始在中國(guó)和亞太地區(qū)其他市場(chǎng)積極尋求更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與銀行業(yè)、電信業(yè)和制藥業(yè)的一些主要領(lǐng)先企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

展望未來，隨著中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)，簡(jiǎn)柏特中國(guó)公司將在整個(gè)簡(jiǎn)柏特集團(tuán)中發(fā)揮越來越重要的作用。簡(jiǎn)柏特?fù)碛幸钥蛻魹橹行牡钠髽I(yè)文化，我們相信，只有提供超越承諾的服務(wù)，提升客戶滿意度，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的客戶合作關(guān)系與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因此，我們專注于交付最佳成果，為客戶創(chuàng)造真正的商業(yè)價(jià)值，并通過向產(chǎn)品化的服務(wù)模式——BPaaS（業(yè)務(wù)流程即服務(wù)）轉(zhuǎn)變來做到這一點(diǎn)；該模式可為客戶提供更大的靈活性、更高的可擴(kuò)展性，以及最大化的投資回報(bào)。

《ChinaSourcing》：中國(guó)市場(chǎng)在簡(jiǎn)柏特全球市場(chǎng)戰(zhàn)略中的地位怎樣？這是基于什么樣的判斷和考慮進(jìn)行的定位？從一個(gè)跨國(guó)公司的角度看，中國(guó)的服務(wù)外包市場(chǎng)有哪些特點(diǎn)？

漢查理：中國(guó)市場(chǎng)對(duì)簡(jiǎn)柏特而言具有重要的戰(zhàn)略意義，這就是為什么我們持續(xù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行投入的原因。與世界其他地區(qū)相比，中國(guó)擁有巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盡管它尚不成熟，但我們都認(rèn)為這一天指日可待。簡(jiǎn)柏特中國(guó)公司戰(zhàn)略中的一個(gè)重要部分是，不僅要從中國(guó)為全球客戶提供服務(wù)，還要為中國(guó)客戶在提高其全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的過程中提供全程服務(wù)。我們管理簡(jiǎn)柏特中國(guó)公司的方式，能夠帶來均衡的全球（離岸）與國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)，這是簡(jiǎn)柏特戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)。

這個(gè)市場(chǎng)提供的機(jī)遇是驚人的：中國(guó)政府為發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)所提供的支持、該產(chǎn)業(yè)可資利用的巨大優(yōu)質(zhì)人才庫、以及受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新需求，這些因素都為每個(gè)市場(chǎng)參與者提供了巨大發(fā)展空間。對(duì)我們來說，與我們的中國(guó)客戶進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，打造能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)這一世界上最復(fù)雜、最嚴(yán)格的市場(chǎng)需求的世界一流產(chǎn)品，然后將這些創(chuàng)新產(chǎn)品推廣到全球市場(chǎng)，這也是我們的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。

企業(yè)文化植根于卓越運(yùn)營(yíng)理念 & 精益六西格瑪

《ChinaSourcing》：請(qǐng)問與其他的服務(wù)供應(yīng)商相比，簡(jiǎn)柏特核心競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)在哪里？隨著市場(chǎng)的發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力是否也在發(fā)展和變化？

漢查理：以下是我所認(rèn)為的簡(jiǎn)柏特具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

卓越的服務(wù)質(zhì)量：簡(jiǎn)柏特的企業(yè)文化深深植根于卓越運(yùn)營(yíng)理念和精益六西格瑪中，并將這些理念深刻而廣泛的應(yīng)用在每日的客戶服務(wù)中，這一點(diǎn)是市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的：

•給每位客戶的資產(chǎn)負(fù)債表帶來切實(shí)影響，是簡(jiǎn)柏特精益六西格瑪專家的一項(xiàng)任務(wù)；根據(jù)我們的客戶提供的數(shù)據(jù)，僅2009年，簡(jiǎn)柏特就為他們節(jié)約了23億美元左右的資金。
•簡(jiǎn)柏特?fù)碛袠I(yè)內(nèi)規(guī)模最大的單一專用精益六西格瑪專家儲(chǔ)備庫之一，到目前為止，其中包括超過1000名黑帶級(jí)別人才；黑帶是六西格瑪培訓(xùn)中可獲得的最高等級(jí)。
•簡(jiǎn)柏特目前有10,000多名接受過六西格瑪培訓(xùn)的員工以及24,000多名接受過精益訓(xùn)練的員工；簡(jiǎn)柏特員工中有超過75%都接受了精益培訓(xùn)。
•精益六西格瑪培訓(xùn)是員工成就領(lǐng)袖地位的一個(gè)途徑，有78%的黑帶級(jí)別人才成為了簡(jiǎn)柏特的高級(jí)人才或領(lǐng)導(dǎo)層成員。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：簡(jiǎn)柏特深入而廣泛地了解企業(yè)的各種需求和內(nèi)部流程，所以能夠超越流程效率這一狹義范疇，實(shí)現(xiàn)流程有效性，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)成果：

•簡(jiǎn)柏特?fù)碛谐^13年的為全球各大品牌管理各項(xiàng)流程工作的豐富經(jīng)驗(yàn)。
•《財(cái)富》500強(qiáng)中有超過40家企業(yè)使用簡(jiǎn)柏特提供的服務(wù)，《財(cái)富》2000強(qiáng)中有100多家企業(yè)使用簡(jiǎn)柏特提供的服務(wù)。
•簡(jiǎn)柏特?fù)碛衼碜?0多個(gè)行業(yè)的400多個(gè)客戶，共為他們管理著超過3,000個(gè)流程——涉及14個(gè)國(guó)家，以超過25種語言提供服務(wù)。簡(jiǎn)柏特在流程管理領(lǐng)域的深刻知識(shí)、以及各種見解與最佳實(shí)踐，最初都繼承自我們的GE傳統(tǒng)。
簡(jiǎn)柏特以客戶為中心的宗旨：

•簡(jiǎn)柏特的宗旨是以客戶為中心，致力于為客戶交付滿意的成果，即使以自己的收入和利潤(rùn)為代價(jià)也在所不惜。
•簡(jiǎn)柏特對(duì)客戶忠誠(chéng)度的關(guān)注為其在全球范圍內(nèi)贏得了很大的客戶滿意度；我們的客戶中，超過一半以上都會(huì)積極向他人推薦簡(jiǎn)柏特的各項(xiàng)服務(wù)。
2009年底，簡(jiǎn)柏特推出了卓效企業(yè)流程（SEPSM），這是用于管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程的一套具有突破意義的嚴(yán)格科學(xué)方法。它專注于優(yōu)化流程效力，以提供卓越的業(yè)務(wù)成果。從那時(shí)起，我們就開始將SEP運(yùn)用于對(duì)超過25家新老客戶的服務(wù)中，以實(shí)現(xiàn)端到端的流程優(yōu)化，并積極影響其業(yè)務(wù)成果。

與側(cè)重個(gè)別流程或業(yè)務(wù)單位內(nèi)部效率的傳統(tǒng)方法相比，SEP的端到端方法可對(duì)現(xiàn)金流、利潤(rùn)、收入增長(zhǎng)或其它有針對(duì)性的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改進(jìn)產(chǎn)生二至五倍的影響。

事例證明，通過使用SEP：

•保險(xiǎn)提供商通過加強(qiáng)理賠分割和裁決流程，可以將理賠處理能力提高達(dá)50％，并將整體解決周期的時(shí)間縮短40％左右。
•通過對(duì)客戶的通話行為進(jìn)行分析，對(duì)IVR（交互語音應(yīng)答系統(tǒng)）進(jìn)行有效利用，并提升首次致電的問題解決率，可將通話量減少30％。
•通過將損壞情況、定價(jià)錯(cuò)誤、罰款和燃油附加費(fèi)降低50％至75％，一家規(guī)模達(dá)50億美元的日用消費(fèi)品企業(yè)可實(shí)現(xiàn)1,500萬至2,000萬美元的年收入增長(zhǎng)。
•商業(yè)貸款組織可通過集中的早期收款，消除1/3左右的早期拖欠情況，并通過減少預(yù)訂、計(jì)費(fèi)和現(xiàn)金方面的失誤，杜絕行政管理上的失職情況。
•對(duì)于一家規(guī)模達(dá)50億美元的制藥企業(yè)來說，改善1％的收入漏損率，可以產(chǎn)生5,000萬美元的財(cái)務(wù)營(yíng)收影響（top-line impact）。
•對(duì)于一家資產(chǎn)規(guī)模在400-500億美元的信用卡發(fā)行商來說，針對(duì)代理評(píng)估體系和定制培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行的分析可減少大約1億美元的損失。
因此，可以看到，隨著市場(chǎng)的不斷變化，SEP能為我們提供持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

培養(yǎng)高質(zhì)人才，加強(qiáng)企業(yè)本土化

《ChinaSourcing》：簡(jiǎn)柏特在中國(guó)市場(chǎng)是否有明確的發(fā)展目標(biāo)，可否分享一下？您覺得要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，對(duì)簡(jiǎn)柏特來說有哪些努力和工作是非常關(guān)鍵的？

漢查理：我們的目標(biāo)是，在未來3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量翻番，并大幅增加在中國(guó)的員工人數(shù)。對(duì)我們來說，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最關(guān)鍵因素，一是人才，二是簡(jiǎn)柏特業(yè)務(wù)的本土化。為了創(chuàng)造這兩個(gè)關(guān)鍵條件，我們正積極與政府展開合作，培訓(xùn)能夠滿足全球標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)人才，不僅要滿足我們自己的業(yè)務(wù)需求，同時(shí)還要擴(kuò)大整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人才庫，并提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人才素質(zhì)。另一方面，我們認(rèn)為，為了實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)柏特在中國(guó)市場(chǎng)上的成功，我們必須把簡(jiǎn)柏特中國(guó)公司變成一家真正的中國(guó)企業(yè)。我們不斷培養(yǎng)本地人才，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)做貢獻(xiàn)，并與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行互動(dòng)。如今，我們?cè)谶@些方面所做的工作已經(jīng)使簡(jiǎn)柏特成為了中國(guó)市場(chǎng)上本土化程度最高的跨國(guó)企業(yè)之一。

《ChinaSourcing》：人力資源是目前國(guó)內(nèi)服務(wù)外包業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的話題。您如何看待中國(guó)的服務(wù)外包人力資源的供給狀況？對(duì)增加適用人才供給，減少人員流失率方面有沒有好的建議？

漢查理：我們的整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是建立在人才基礎(chǔ)之上的，每年，中國(guó)都會(huì)向我們的行業(yè)輸送大量的高校畢業(yè)生，這是中國(guó)的一大優(yōu)勢(shì)。另一方面，雖然入門級(jí)人才的基數(shù)很大，但是，這些人員在真正具備進(jìn)入該行業(yè)的資質(zhì)之前，他們必須在實(shí)際項(xiàng)目環(huán)境中接受由經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者提供的必要培訓(xùn)。培訓(xùn)師的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是突顯這類培訓(xùn)價(jià)值的關(guān)鍵因素。我希望政府可以通過與領(lǐng)先的服務(wù)供應(yīng)商合作，并建立開放的技術(shù)平臺(tái)，在這方面投入更多資金。我們將很樂意與政府合作，共同為中國(guó)建設(shè)一個(gè)世界級(jí)的人才庫，為整個(gè)服務(wù)行業(yè)的增長(zhǎng)提供支持。

對(duì)于本行業(yè)中的每個(gè)人來說，人員的流失都是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。我們通過采取一系列方法，努力讓自己成為該市場(chǎng)上的首選雇主，包括通過持續(xù)的培訓(xùn)與培養(yǎng)，幫助我們的員工進(jìn)行長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃，并為他們提供一個(gè)全球性的發(fā)展平臺(tái)。我們的大多數(shù)員工都能講2或3種不同的語言，有些人還能講4種語言。結(jié)合他們的全球從業(yè)背景、以及在與客戶的交流中積累的豐富行業(yè)與領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，在他們?yōu)楹?jiǎn)柏特工作的過程中，他們的市場(chǎng)價(jià)值會(huì)與日俱增。

全面業(yè)務(wù)流程解決方案BPaaS戰(zhàn)略

《ChinaSourcing》：技術(shù)創(chuàng)新，特別是云時(shí)代的到來，在服務(wù)外包業(yè)越來越受到重視。在這方面，簡(jiǎn)柏特有什么樣的計(jì)劃或者實(shí)踐？

漢查理：在開發(fā)BPaaS（業(yè)務(wù)流程即服務(wù)）的同時(shí)，簡(jiǎn)柏特也一直在云計(jì)算方面進(jìn)行投資。簡(jiǎn)柏特的BPaaS戰(zhàn)略側(cè)重于提供全面的業(yè)務(wù)流程解決方案，將技術(shù)、人員、流程以及簡(jiǎn)單的現(xiàn)收現(xiàn)付”商業(yè)模型中的智能分析功能納入其中。它讓企業(yè)可以減少或消除重大的先期實(shí)施成本和持續(xù)的技術(shù)升級(jí)，促進(jìn)共享資產(chǎn)與能力的不斷提升，并最終為那些需要快速成長(zhǎng)的企業(yè)提供可擴(kuò)展性。具體來說，BPaaS部署的便捷性和經(jīng)濟(jì)性能夠?yàn)橹荚谘杆贁U(kuò)展到新地域的企業(yè)提供多種服務(wù)選擇。