某先生擁有一部老車，已不敷使用了這一陣子便有許多人來(lái)推銷汽車，使他感到不耐煩，只要汽車銷售人員一來(lái)，他就會(huì)想:這些家伙又來(lái)了，我絕不會(huì)上他們的當(dāng)。由于這些人都是為了推銷新汽車，不是說(shuō):您這部老爺車早已破舊不堪，實(shí)在有失您的身份。就是說(shuō):您已經(jīng)換過(guò)太多的零件，還不如將這些費(fèi)用用來(lái)購(gòu)買一部新車呢。

某日這位先生又遇到一名汽車推銷員，推銷員一看見(jiàn)他的汽車便說(shuō):你這部車起碼還可用上一年半載的，現(xiàn)在就換車的話也太可惜了我看還是過(guò)一陣子再說(shuō)吧!說(shuō)著遞了張名片便離去了。聽(tīng)這位推銷員這么一說(shuō)，這位先生頓時(shí)感到自己的整個(gè)防御心理崩潰了。他馬上按照名片給那位仁兄撥通了電話。因?yàn)檫@位推銷員的做法太出乎他意料，違背了他原來(lái)所期待的，他的防御心理完全被瓦解了。