1）根據(jù)客戶的作息時(shí)間和活動(dòng)規(guī)律選擇最佳約見(jiàn)時(shí)間。要 設(shè)身處地地為客戶著想，尊重對(duì)方的意愿，共同商定約見(jiàn)時(shí)間。 推銷人員應(yīng)把困難留給自己，把方便讓給客戶。

2）根據(jù)約見(jiàn)目的選擇最佳約見(jiàn)時(shí)間，盡量使約見(jiàn)時(shí)間有利于 達(dá)到約見(jiàn)目的。不同的約見(jiàn)對(duì)象,應(yīng)該約定不同的約見(jiàn)時(shí)間。即 使是約見(jiàn)同一個(gè)對(duì)象，約見(jiàn)的目的不同，約見(jiàn)的時(shí)間也有所不同。 如果約見(jiàn)的目的是推銷產(chǎn)品，就應(yīng)選擇客戶對(duì)推銷產(chǎn)品有需求時(shí) 進(jìn)行約見(jiàn)；如果約見(jiàn)的目的是市場(chǎng)調(diào)查，則應(yīng)選擇當(dāng)市場(chǎng)行情變 動(dòng)較大時(shí),去約見(jiàn)客戶。

3）根據(jù)約見(jiàn)地點(diǎn)和路線選擇最佳約見(jiàn)時(shí)間。推銷人員在約 見(jiàn)客戶時(shí)，應(yīng)該使約見(jiàn)時(shí)間與約見(jiàn)地點(diǎn)和約見(jiàn)路線保持一致，要 充分考慮約見(jiàn)地點(diǎn)、路線以及交通工具、氣候等因素的影響，保證 約見(jiàn)時(shí)間準(zhǔn)確可靠，盡量使雙方都方便、滿意。

4）應(yīng)考慮到各種難以預(yù)見(jiàn)的意外因素的影響，約定時(shí)間必 須充分地留有一定的余地。推銷人員不應(yīng)該連續(xù)約定幾個(gè)不同 的約見(jiàn)客戶，除非有十足的把握和周密的安排，以免一旦前面的 會(huì)談延長(zhǎng)，使后面的約會(huì)落空，給客戶造成不守約的負(fù)面印象。

總之，推銷人員應(yīng)該選擇有利時(shí)機(jī)約見(jiàn)客戶，講究推銷信用， 由客戶主動(dòng)提出邀請(qǐng)，或者在客戶樂(lè)于接受的情況下由推銷人員 提出約請(qǐng)。如果客戶不同意或不樂(lè)意，則應(yīng)更改約見(jiàn)地點(diǎn)，絕對(duì) 不可強(qiáng)求。為了節(jié)省時(shí)間、方便客戶，推銷人員事先還要研究推 銷區(qū)域內(nèi)的道路、胡同、院落、樓房、門棟等情況。對(duì)于重點(diǎn)推銷 區(qū)域，以上情況更應(yīng)了如指掌。