在整個一個銷售團隊中，不僅僅是各位銷售人員起著重要的作用，銷售管理人員更是至關(guān)重要。因為一個好的銷售團隊，必須要有一個優(yōu)秀的銷售管理人員。而要做好銷售管理工作，也并不是那么的容易。因此，銷售管理，它既是一門科學，也是一門藝術(shù)。管理是科學，因為管理有成套的理論，有一定的規(guī)律可循。管理是藝術(shù)，因為他的內(nèi)容全部是和人打交道。因此，盡快充實理論基礎(chǔ)，在實踐中有意識的加以印證，不斷摸索、總結(jié)，將書本上的科學理論迅速轉(zhuǎn)化為自已的管理技巧和藝術(shù)。
一、鼓勵新人創(chuàng)造鲇魚效應(yīng)
主管們常驚奇的發(fā)現(xiàn)，新招員工經(jīng)驗淺溥，但卻沖勁十足，點子多多，老員工以至主管，經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不佳。老員工經(jīng)過一段時間培訓，學習、實踐之后會形成自已的制式思維”，工作內(nèi)容和環(huán)境的固定更強化這種軌道效應(yīng)，雖然經(jīng)驗豐富，但卻沒了新的想法，變的斗志衷退，老氣橫秋。而新人上崗，帶著自已固有的其它領(lǐng)域的知識和體驗，面對一個嶄新的工作內(nèi)容和環(huán)境，加上新官上任”的高昂熱情，自然可以擦出許多火花”來。
利用鲇魚效應(yīng)”激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。新員工是企業(yè)的新鮮血液，要善加引導，激發(fā)他們的動腦能力，對好的想法及時予以肯定表彰，保護新人的發(fā)言欲望。利用鲇魚效應(yīng)”激發(fā)老員工的動腦意愿和干勁，需要注意的是防止新員工一時得意忽忘形骸”告誡他們在知識和經(jīng)驗上的欠缺，這樣才能防止新老員工間產(chǎn)生矛盾.
二、集思廣益 全員管理
業(yè)代們常常對主管制定的市場方案不敢茍同”，或全無信心，或自以為是，不愿盡力主動的去執(zhí)行。最貼近市場，最了解市場的是業(yè)代，一切策略的執(zhí)行者也是業(yè)代，上級推出的任務(wù)、策略當然有他的認識高度，但從周密、可執(zhí)行性，結(jié)合市場實際等方面講，業(yè)代永遠是老師.
