銷售管理機(jī)制的完善會給一個(gè)企業(yè)帶來飛躍般的奇跡，而銷售管理過程中，銷售領(lǐng)導(dǎo)樹立自己的威信對于克服一些挫折與困難是有必要的。那么，銷售管理中如何樹立威信呢？

　　1、位階

　　銷售管理不宜過分低調(diào)，必須被敬重，這是為了管理效率。與銷售人員相處要有分寸，尤其8小時(shí)之內(nèi)，位階感一定要明顯，比如：進(jìn)辦公室必須先敲門，銷售管理講話時(shí)必須起立等。小節(jié)上的約束可以無形中提升銷售管理的威信。這種背景下偶爾在8小時(shí)之外與民同樂”，業(yè)代反而更會認(rèn)為銷售管理沒有架子”。

　　2、人格魅力

　　銷售管理的權(quán)威、學(xué)識、工作能力等因素都不及人格魅力更能對業(yè)代產(chǎn)生影響力。不敬業(yè)、不敢承擔(dān)責(zé)任、不守信用、冷漠等會嚴(yán)重傷害銷售管理的形象。一個(gè)襟懷坦白誠實(shí)努力的銷售管理，至少可以贏得下級的尊敬和信任。

　　3、堪為人師的高度

　　銷售管理應(yīng)該努力提升自已的綜合素質(zhì)，爭取在知識、溝通能力、工作思路等方面上升到堪為人師的高度，以此贏得業(yè)代的欽佩。