作為一名銷售，你每天會跟各種不同類型的人打交道。倘若不管是對誰，你都采用同一種方式進行營銷，你會發(fā)現你的挫敗感驟然上升。我們應該知道，每一個人都有自己的風格，因此，銷售員在營銷的時候要看準營銷對象，實施針對式”營銷。

　　1、對控制型

　　銷售人員要成為專家，要以直接的線性方式講事實、擺道理，不要猶豫不決或露出任何脆弱之處。如果你立場堅定且信心十足，你將減少他們的恐懼感。

　　2、對領袖型

　　先重點說明最重要的、最引人注目的經濟利益方面的美好前景”，借助視覺手段，盡量少用口號和陳詞濫調，介紹產品時保持快節(jié)奏，并使之流暢。

　　3、對思想型

　　將所有數據公開，誠實地做展示，充分利用市場調研結果、成本、收益分析和過去案例的細節(jié)。思想型管理者喜歡尋找參照物，所以應為他們提供大量可做比較的參照系。

　　4、對跟隨型

　　銷售人員要說明你的產品如何降低他們失敗的風險，詳細闡述你所推薦的產品的背景來源，明確說明很多客戶都聽取了你的推薦意見，并詳細說明潛在收益有多大、風險有多小。

　　5、對懷疑型

　　在感情上做好準備，你要進行一次高要求的、可能被打斷的介紹。你要重點介紹你的產品為何具有獨到的特色。如果你受到打擊，要保持冷靜，要堅持說明產品的獨到特色，從而扭轉對方的懷疑態(tài)度。

　　以上就是基于5種不同的管理著實施的針對式營銷”。作為一名成功地銷售人員，我們要知道抓住每一種人的弱點，打破他的心理防線，只有這樣，你的成功率才會提升。