業(yè)務(wù)員銷售要學(xué)會(huì)制造短缺，大家都知道短缺的產(chǎn)品是好賣的，那么為什么不讓你的產(chǎn)品短缺”呢?我的這個(gè)成交方法就叫制造短缺”，也就是就原本不短缺，我們?nèi)藶榈匕阉圃斐鰜?lái)。 制造短缺”主要是抓住了消費(fèi)者以下心理：

1、 從眾：消費(fèi)者會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為：這么多人都買(mǎi)的產(chǎn)品肯定是時(shí)髦的、時(shí)尚的。 2、 省時(shí)：別人都買(mǎi)的東西我也買(mǎi)，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，省了我選購(gòu)的時(shí)間了。 3、 不會(huì)上當(dāng)：我肯定不會(huì)上當(dāng)受騙的，要不然就不會(huì)有這么多人買(mǎi)了。 4、 抓緊時(shí)間買(mǎi)：這種產(chǎn)品是緊俏的產(chǎn)品，再不買(mǎi)就買(mǎi)不到了。 5、 好運(yùn)氣：這么好的產(chǎn)品已經(jīng)所剩無(wú)幾了，我居然還能買(mǎi)到。

抓住了消費(fèi)者心理，就抓住了消費(fèi)者，成交效率自然而然就高了很多，成交效率高產(chǎn)品就會(huì)變得好賣了，產(chǎn)品賣得越好就越會(huì)形成短缺，甚至有可能斷貨，到那時(shí)可就是真的短缺了。

朋友們，不妨都試試這一招：制造短缺”吧!