營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。這個不容忽視的，一招不對，全盤皆輸，后悔也來不及的!下面小編就為大家講解一下營銷渠道策略中遇到的三大機遇。

　　1、產品多樣化

　　為抵御分銷單一產品所面臨的巨大市場風險，分銷商們一般都經營多種產品，以求保證收益的穩(wěn)定性。但是多樣化的產品勢必會分散分銷商的精力，而終端市場的開拓很大程度上還必須依賴分銷商人、財、物力的投入，分銷產品的種類多，單一產品投入就少;投入少，銷量就會萎縮，廠家的市場地位就會動搖。

　　2、產品微利和企業(yè)回報的降低

　　高利潤行業(yè)會吸引行業(yè)外廠家進入并最終使行業(yè)利潤率下降，達到社會平均利潤水平，因而成熟的市場是微利的市場，過多的銷售環(huán)節(jié)會攤薄利潤，使企業(yè)的收益降低。

　　3、搬箱子”與客戶需求滿足之間的差異

　　所謂搬箱子”是對當前分銷商業(yè)務的形象寫照，即分銷商從廠家那里搬回箱子”—產品，然后通過銷售把箱子”轉移給用戶，這是簡單的銷售。隨著人們消費心理的日益成熟，人們對產品本身以外的非產品部分的要求會越來越高，對產品的售后服務、產品的個性化和時尚化的需求越來越強烈，而分銷商還停留在以往搬箱子”的水平上，他所能提供的服務與顧客所想得到的服務之間就存在巨大的缺口。