中國(guó)的品牌意識(shí)和觀念,如今依舊還是稍遜于一些西方國(guó)家。品牌效應(yīng)對(duì)我們的銷售有多大的作用,我想大家應(yīng)該都有所了解。那么怎么樣利用品牌來(lái)營(yíng)銷呢?我們要關(guān)注第一”和唯一”。
第一”是時(shí)間熬出來(lái)的,而唯一”則可以通過(guò)智慧短時(shí)間創(chuàng)造。
由于個(gè)人的經(jīng)歷,越來(lái)越多的企業(yè)找到我,讓我助力他們成為行業(yè)的冠軍。做企業(yè)誰(shuí)都想做老大,誰(shuí)都想爭(zhēng)第一。殊不知,這第一的背后是常年累月的積淀,是時(shí)間的凝結(jié)。每個(gè)做品牌的老板都抱有一個(gè)做第一的遠(yuǎn)大理想。說(shuō)野心勃勃也好,說(shuō)不切實(shí)際也罷,既然做了就做最好也是企業(yè)家該有的創(chuàng)業(yè)精神,無(wú)可厚非。但變幻莫測(cè)的市場(chǎng)與風(fēng)起云涌的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)考驗(yàn)著老板的智慧。第一太難做,即使你想體驗(yàn)老大的幸福與責(zé)任,市場(chǎng)也未必會(huì)給你機(jī)會(huì)。
而相反,近兩年來(lái),許多唯一”的品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播嶄露頭角,給各個(gè)行業(yè)提供了新的啟示。無(wú)論是一生只能送一人的rose only,還是一生僅能定制一枚的darry ring,品牌通過(guò)抓住消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)機(jī)的情感需求,都成功跳出了行業(yè)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),吸引了一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者,成為他們心目中的唯一”??磥?lái),品牌不僅僅對(duì)于消費(fèi)者要?jiǎng)?chuàng)造唯一的情感需求,同樣也需要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中創(chuàng)造唯一”的個(gè)性標(biāo)簽,以此來(lái)跳出同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。相比做老大的憂心忡忡,看來(lái)做唯一也不失一種智慧的選擇。
而唯一看似容易,其實(shí)是激烈競(jìng)爭(zhēng)下品牌與營(yíng)銷智慧的凝練。無(wú)論是創(chuàng)造新品類,還是開辟新市場(chǎng),抑或是創(chuàng)造新概念,都是品牌打造唯一”的有效途徑。但在激烈的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)中,人人都在努力尋找著新的市場(chǎng)縫隙,創(chuàng)造新品類與開辟新市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越難。越來(lái)越多的企業(yè)抱怨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重,哪個(gè)行業(yè)做久了似乎都無(wú)法突破。當(dāng)技術(shù)與產(chǎn)品都無(wú)法再做創(chuàng)新性革命的時(shí)候,那么品牌概念的創(chuàng)新便是讓品牌鶴立雞群的法寶。眾多品牌的興衰向我們證明,產(chǎn)品永遠(yuǎn)無(wú)法做到絕對(duì)領(lǐng)先,就連曾經(jīng)代表一個(gè)時(shí)代的諾基亞也有被市場(chǎng)淹沒(méi)的時(shí)候。但概念一旦提出來(lái)便變成了唯一的標(biāo)簽,產(chǎn)品可以跟隨,概念的跟隨便無(wú)再多意義。消費(fèi)者記住的永遠(yuǎn)是第一和唯一。于是,做到最后,許多企業(yè)發(fā)現(xiàn),品牌就是做概念,品牌就是講故事,就是看誰(shuí)的故事講得更吸引消費(fèi)者。那么,在未來(lái),能把故事講得更動(dòng)聽就成了品牌競(jìng)爭(zhēng)的利器,值得企業(yè)細(xì)細(xì)琢磨。
做品牌,要么做第一,要么做唯一。第一是時(shí)間熬出來(lái)的,而唯一則是可以通過(guò)智慧短時(shí)間創(chuàng)造的。我經(jīng)常講的一句話便是:大企業(yè)玩整合,小企業(yè)玩突破。特別是成長(zhǎng)型的中小企業(yè),當(dāng)你歷史沒(méi)別人悠久,產(chǎn)品沒(méi)別人優(yōu)秀,耐力又沒(méi)別人更持久的時(shí)候,那么找到屬于你自己的唯一”便是沖出重圍的可靠途徑。