時(shí)下錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)逐漸進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)瓶頸：競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈，技術(shù)的不斷成熟，導(dǎo)致創(chuàng)新越來(lái)越不易。值此之際，世界營(yíng)銷(xiāo)之父”菲利普·科特勒博士重新審視傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，提出了水平營(yíng)銷(xiāo)策略”。

　　科特勒博士認(rèn)為：傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)遵循需求是市場(chǎng)的起點(diǎn)”原則，提倡市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)界定和定位策略，通過(guò)差異化方式為細(xì)分市場(chǎng)提供個(gè)性化的產(chǎn)品，它使企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)能力得以提升，最終惠及消費(fèi)者。但與此同時(shí)，過(guò)度細(xì)分激發(fā)了消費(fèi)者的需求，也把市場(chǎng)切割得過(guò)于細(xì)碎，進(jìn)而導(dǎo)致新產(chǎn)品、新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的成功率降低，并在一定程度上誘發(fā)了金融危機(jī)。

　　所謂水平營(yíng)銷(xiāo)，就是對(duì)產(chǎn)品作適當(dāng)改動(dòng)產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場(chǎng)以開(kāi)創(chuàng)新類(lèi)別，重組市場(chǎng)。水平營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)充分細(xì)分時(shí)代進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的一大利器，在新用途、新情境、新目標(biāo)”的指引下，新產(chǎn)品紛紛問(wèn)世，但是這些新產(chǎn)品有一個(gè)共同點(diǎn)—并沒(méi)有瓜分固有的市場(chǎng)，而是滿足了新需求、開(kāi)發(fā)了新市場(chǎng)。事實(shí)上，水平營(yíng)銷(xiāo)是有法可依的。任何創(chuàng)新都是有章可循的，創(chuàng)造力有賴(lài)于一定的方法。而水平營(yíng)銷(xiāo)的六大工具是：替換、去除、反轉(zhuǎn)、夸張、組合、換序。

　　總之，水平營(yíng)銷(xiāo)是基于水平思維的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以簡(jiǎn)單描述為：你不能通過(guò)把同一個(gè)洞越挖越深，在不同的地方挖出不同的洞。”他著重強(qiáng)調(diào)的是看待事物的不同方法和不同路徑?？梢哉f(shuō)，水平思考是通過(guò)改變角度改變思想，水平營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)改變產(chǎn)品改變世界。