營銷，或者說是銷售，盡管說它是一種心理上的較量，但是營銷的最終目的還是要把產(chǎn)品賣出，這才是銷售成功的標(biāo)志。而想要營銷得以成功，產(chǎn)品是其根本所在。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才是吸引客戶最根本的因素。否則，后面的一切銷售工作都變得沒有意義、沒有價(jià)值。因此，營銷要用產(chǎn)品說話。

　　如果你要向市場推出一個(gè)產(chǎn)品，請記住，無論組成這個(gè)產(chǎn)品的要素多復(fù)雜，無論人們評價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的角度有多少，你都必須把最關(guān)鍵的幾個(gè)要素和角度融合起來，握成一個(gè)拳頭，再推出你的產(chǎn)品。通常就象一個(gè)拳頭一樣，組成它的元素也就是五根手指。少于5個(gè)力量不足，多于5個(gè)容易自己挫傷自己。沒有拳頭你千萬別去碰運(yùn)氣，一旦形成拳頭就千萬別猶豫，揮拳出擊，否則就會喪失機(jī)會。

　　可口可樂和百事可樂兩大巨頭，席卷中國市場的時(shí)候，雖然有上千家飲料企業(yè)倒閉，但至少有10家可以揮拳回?fù)舻模驗(yàn)楫吘惯€有渠道的優(yōu)勢，只要把渠道和可樂握在一起，再加上幾個(gè)要素，完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了非?？蓸?rdquo;這一拳，這一拳現(xiàn)在還被稱為中國的奇跡。樂百事當(dāng)時(shí)也醞釀了一拳，叫今日可樂”;可惜它沒有出拳，而更多的人連握拳頭的想法都放棄了，所以今日可樂”沒有出拳，特別可樂”明日可樂”百年可樂”家事可樂”等等，都放棄了出拳的機(jī)會。

　　傳統(tǒng)的4P理論，第一個(gè)P就是(product)產(chǎn)品。產(chǎn)品是一切銷售工作展開的先決和首要條件，我們始終都不能忽視產(chǎn)品而去談營銷。要立足于產(chǎn)品質(zhì)量，以技巧來營銷。