與世界廣告主聯(lián)合會(huì)合作是We Are Social工作的一部分，我們一直在探尋定義當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最佳實(shí)踐營(yíng)銷的因素。上個(gè)月，我們分享了由世界頂級(jí)營(yíng)銷人員參加的活動(dòng)中制定的當(dāng)今的黃金標(biāo)準(zhǔn)，以及那些成功和杰出的品牌。在今天的文章中，我們超越那些活動(dòng)并深入挖掘確定整體品牌成功的因素。

　　優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)原則

　　我們與100多個(gè)世界頂級(jí)營(yíng)銷從業(yè)者對(duì)話發(fā)現(xiàn)3個(gè)關(guān)鍵因素能夠使品牌在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)的數(shù)字世界成為領(lǐng)袖。

　　一、目標(biāo)

　　為了成功，品牌要做的不能只是賣東西。只顧盈利而不去吸引外部的群眾，那么這個(gè)公司就會(huì)被視為過于注重盈利而失去了公眾支持。

　　同時(shí)，以產(chǎn)品為中心的差異化不在具有充分的可持續(xù)化優(yōu)勢(shì);對(duì)于你的顧客來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品和服務(wù)只是一個(gè)達(dá)到目的的手段，品牌的可替代性風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，這能夠在一夜之間摧毀一整個(gè)行業(yè)(想一想柯達(dá))。

　　因此，作為營(yíng)銷人員我們并不是要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，而是要把事情做的更好，為人類生活創(chuàng)造有價(jià)值的貢獻(xiàn)。

　　雖然這個(gè)目標(biāo)”并不是總需要拯救世界;只要我們對(duì)人類的生活貢獻(xiàn)價(jià)值，那么我們就實(shí)現(xiàn)了附加值”目標(biāo)。

　　?可操作提示：以人們能夠買進(jìn)什么來(lái)定義你的品牌，而不只是他們能買什么。

　　二、信念

　　讓品牌變得流行”與定義受歡迎的人的特質(zhì)非常相似。

　　我們很容易被大方的、有同情心的、有趣的且有激情的人吸引，這不是什么秘密，而這些特質(zhì)品牌也應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取具有。

　　However, we need to go deeper too. Top marketers consistently highlight traits like transparency, sincerity and integrity as the cornerstones of the brands they most admire.

　　然而，我們還需要更深層次的東西。頂級(jí)營(yíng)銷人員一貫強(qiáng)調(diào)以透明、真誠(chéng)和誠(chéng)信這樣的特質(zhì)作為他們最欣賞的品牌基石。

　　首先，品牌需要展示同理心——真正理解他們所關(guān)心的人們的能力，并以他們的方式來(lái)積極的聯(lián)系。

　　?可操作提示：運(yùn)用你的品牌的價(jià)值來(lái)建立你的品牌價(jià)值。

　　三、參與

　　今天的營(yíng)銷仍過多的追求關(guān)注——為了傳達(dá)一整個(gè)以自我為中心的銷售信息而插入到人們的生活中。

　　這種方法的問題是它太容易被人們完全忽略了。

　　在一個(gè)媒體”的環(huán)境里，由用戶控制的設(shè)備越來(lái)越成為主導(dǎo)，如智能手機(jī)等，一些比你的廣告更有趣、更吸引人且更有價(jià)值的廣告只需要輕輕一點(diǎn)就會(huì)被轉(zhuǎn)發(fā)、分享。

　　意識(shí)”并不意味著太多的自我，它在剎那間很容易贏的人們的關(guān)注，但那又如何呢?為了成功，品牌必須將我知道”轉(zhuǎn)化為我關(guān)心”，否則他們的投入就會(huì)得不償失。

　　最可靠的方法是確保你將你的受眾積極的如融到你到營(yíng)銷活動(dòng)中;我們需要將插入”變成互動(dòng)”。

　　更深一層，John Willshire說(shuō)道，我們需要將我們已經(jīng)建立了人們想要的東西”轉(zhuǎn)變?yōu)榻⑷藗冋嬲钕胍臇|西”。