在今年房地產(chǎn)市場(chǎng)淡季不淡，旺季不旺”、銀行業(yè)持續(xù)收緊源頭的態(tài)勢(shì)下，當(dāng)越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商尋求各行業(yè)高端資源營(yíng)銷(xiāo)成為出路。萬(wàn)科、龍湖、保利、銀泰、九龍倉(cāng)、新鴻基、大陸希望、仁恒置地……品牌開(kāi)發(fā)商在企業(yè)的發(fā)展上，謀求向多元化轉(zhuǎn)型，高端圈層營(yíng)銷(xiāo)也受到了開(kāi)發(fā)商的青睞。特別是今年成都樓市，高端圈層營(yíng)銷(xiāo)可謂是熱得燙手。

　　紅樓1956項(xiàng)目簽約19號(hào)公路俱樂(lè)部、哈雷戴維森，成都極地海洋世界攜手西林鳳騰愛(ài)飛俱樂(lè)部，成都銀泰中心引入特斯拉充電站等等，樓盤(pán)聯(lián)合豪車(chē)、游艇、直升機(jī)俱樂(lè)部等各種類(lèi)型的活動(dòng)，圈層營(yíng)銷(xiāo)的方式也是花樣繁多。有市場(chǎng)人士甚至表示，不同于傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)玩圈層”，不僅能讓項(xiàng)目關(guān)注度不斷攀升，更是借助高端資源在營(yíng)銷(xiāo)上取得突圍。

　　圈層營(yíng)銷(xiāo)潮”高端資源化身促銷(xiāo)利器

　　據(jù)悉，9月27日，位于成都二環(huán)路刃具立交旁的紅樓1956項(xiàng)目亮相暨主力商家戰(zhàn)略合作簽約儀式上，來(lái)自多個(gè)行業(yè)的商家集中簽約入駐這個(gè)省級(jí)文物保護(hù)單位商鋪，包括19號(hào)公路俱樂(lè)部、哈雷摩托車(chē)俱樂(lè)部等高端商家。值得關(guān)注的是，紅樓1956未來(lái)也將打造成為成都鼎級(jí)圈層文化交流會(huì)館”，類(lèi)似于北京的長(zhǎng)安俱樂(lè)部”、上海雍福會(huì)”、香港賽馬會(huì)”，是成都乃至整個(gè)四川，精英人士和企業(yè)家們聚會(huì)、交流的平臺(tái)。

　　9月20日，愛(ài)飛飛行俱樂(lè)部在成都極地海洋世界開(kāi)業(yè)，一度曾引發(fā)地產(chǎn)業(yè)內(nèi)諸多熱議，而此類(lèi)地產(chǎn)嫁接飛機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式在成都樓市尚屬首次。另?yè)?jù)介紹，愛(ài)飛俱樂(lè)部是全國(guó)第一家能夠提供試飛駕駛直升機(jī)6S服務(wù)的俱樂(lè)部、是全國(guó)第一家擁有全球最先進(jìn)的五級(jí)直升機(jī)模擬FRASCA的俱樂(lè)部。

　　9月19日，成都銀泰中心攜手神車(chē)特斯拉，特斯拉成都交車(chē)儀式暨超級(jí)充電站揭幕。而特斯拉中國(guó)西南區(qū)大區(qū)經(jīng)理柯欣也表示，特斯拉之所以愿意與銀泰合作，更多是看重兩家國(guó)際品牌企業(yè)擁有共同的創(chuàng)新理念，以及一起來(lái)推廣綠色環(huán)保的精神。

　　對(duì)越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商而言，人氣的聚攏、知名度的提升和認(rèn)籌率的增加，都表明圈層營(yíng)銷(xiāo)”是一種群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式。圈層營(yíng)銷(xiāo)除了宣傳企業(yè)品牌項(xiàng)目外，更旨在樹(shù)立公益形象。記者獲悉。紅樓1956項(xiàng)目預(yù)計(jì)11月左右開(kāi)盤(pán)，其產(chǎn)品的投資總價(jià)最低5萬(wàn)起，面積從幾平米到幾十平米不等，還提供包租5年甚至一年以后也可以隨時(shí)回購(gòu)，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上可謂誠(chéng)意十足。這次紅樓1956主力商家的戰(zhàn)略合作簽約儀式，更是既吸引了大部分內(nèi)部高端圈層的客戶(hù)，又獲得了普通客戶(hù)的贊賞，極大帶動(dòng)了項(xiàng)目銷(xiāo)售。

　　資源地產(chǎn)捆綁”銷(xiāo)售圈層整合營(yíng)銷(xiāo)是新嘗試

　　近幾年來(lái)，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，不少項(xiàng)目紛紛以圈層營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)為蓄客主線(xiàn)，通過(guò)口碑傳播效應(yīng)，或特定人群效應(yīng)傳導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從而影響潛在購(gòu)房者，如主題性活動(dòng)、圈層營(yíng)銷(xiāo)。”成都家慈地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理張猛表示。

　　然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從主題活動(dòng)到圈層營(yíng)銷(xiāo)，再到當(dāng)前流行的高端圈層資源整合，可以說(shuō)，在2014年地產(chǎn)行業(yè)中，這股圈層整合風(fēng)潮”漸漸興起，這一風(fēng)潮將隨著多個(gè)項(xiàng)目圈層舉措將其推向話(huà)題焦點(diǎn)。

　　紅樓1956項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人彭先生告訴記者：如今營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向圈層資源整合，那么圈層整合首先要明確跟誰(shuí)圈層，包括日前紅樓1956亮相暨主力商家戰(zhàn)略合作簽約儀式，我們與19號(hào)公路俱樂(lè)部、哈雷戴維森等高端資源合作，在這背后，有一條營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓始終貫徹其中—精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的真正理解。”

　　據(jù)了解，19號(hào)公路俱樂(lè)部前身為豪車(chē)私人會(huì)”，創(chuàng)立于2007年，是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的名車(chē)俱樂(lè)部，該俱樂(lè)部的會(huì)員，都必須是擁有200萬(wàn)以上豪車(chē)的人才可以申請(qǐng)加入，在西南地區(qū)是規(guī)模最大、全國(guó)最正規(guī)運(yùn)營(yíng)最具商業(yè)規(guī)模的俱樂(lè)部之一；同時(shí)，哈雷戴維森2005年正式進(jìn)入中國(guó)，2010年成都授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在成都成立，哈雷戴維森摩托、部件與配件、服飾和多樣化產(chǎn)品深受全球消費(fèi)者青睞。這些鼎級(jí)圈層商家的進(jìn)駐和裝修，極大提升了項(xiàng)目的品質(zhì)，并在項(xiàng)目文物價(jià)值的基礎(chǔ)上帶來(lái)進(jìn)一步的升值。

　　亞特蘭蒂斯策劃主管沈克辰則認(rèn)為，圈層營(yíng)銷(xiāo)的興起可以說(shuō)是市場(chǎng)細(xì)分下的突破點(diǎn)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下尋求的突破方式。根據(jù)精準(zhǔn)人群的定位，以圈層交流方式，倡導(dǎo)行業(yè)互動(dòng)，這一方式有利于整合資源，是地產(chǎn)行業(yè)的全新嘗試。

　　與各行業(yè)深度聯(lián)動(dòng)圈層整合需找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)

　　長(zhǎng)期從事地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的兔兔操盤(pán)掌門(mén)人王玉濤告訴記者，與汽車(chē)、金融、教育、珠寶等行業(yè)結(jié)合的資源嫁接類(lèi)活動(dòng)正越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商的青睞，今年以來(lái)，品牌房企對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的需求逐漸增大。開(kāi)發(fā)商對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的投入少則數(shù)萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)，與我們合作的一家知名開(kāi)發(fā)商在今年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的投入相較去年同期增幅達(dá)30%。”王玉濤同時(shí)也表示，雖然成都地產(chǎn)圈的圈層營(yíng)銷(xiāo)方興未艾，但受公關(guān)公司執(zhí)行力和活動(dòng)預(yù)算等諸多限制，相較于北京、上海，成都開(kāi)發(fā)商很多線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)提升空間依然很大。

　　如何與各行業(yè)深度聯(lián)動(dòng)圈層整合？以紅樓1956為例，該項(xiàng)目曾是由前蘇聯(lián)專(zhuān)家設(shè)計(jì)建造于1956年，一度是成都最有特色的建筑。隨著成都量具刃具廠等東郊工業(yè)企業(yè)搬遷，紅樓”成了這段歷史的記憶，目前已是省級(jí)文物保護(hù)單位，據(jù)悉還將著手申請(qǐng)國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位，并成為成都市的重點(diǎn)打造商業(yè)項(xiàng)目之一。如今，紅樓1956項(xiàng)目包改造完成后將涵蓋多種業(yè)態(tài)，嫁接如高端俱樂(lè)部、文化中心、金融證券等高端資源，其獨(dú)有的商業(yè)模式所帶來(lái)的客流將擁有強(qiáng)大的高端圈層消費(fèi)能力和時(shí)尚引導(dǎo)力，這都是圈層整合的新嘗試。

　　有專(zhuān)家提醒，圈層營(yíng)銷(xiāo)面向的是相同或類(lèi)似的消費(fèi)群體，因此企業(yè)在思考圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營(yíng)銷(xiāo)和傳播工作的依據(jù)。圈層營(yíng)銷(xiāo)就像婚姻一樣要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，這樣才能使圈層營(yíng)銷(xiāo) 1加1大于2獲得雙贏。”

　　圈層營(yíng)銷(xiāo)的興起可以說(shuō)是市場(chǎng)細(xì)分下的突破點(diǎn)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下尋求的突破方式。”—亞特蘭蒂斯策劃主管沈克辰

　　通過(guò)口碑傳播效應(yīng)，或特定人群效應(yīng)傳導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從而影響潛在購(gòu)房者。”

　　—成都家慈地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理張猛

　　在這背后，有一條營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓始終貫徹其中—精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的真正理解。”—紅樓1956項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人彭先生