邀約顧客是一門學問，學會正確的邀約方式，會極大地提高成功率!是直銷起步的最重要的步驟之一，也是第一步!

　　(一)、事前的溝通是關(guān)鍵部分。

　　很多老師曾經(jīng)教過：F，O，R，M，H，是溝通的幾個方面，有這么幾個方面的話題，基本上都能找出顧客的需求。不要讓顧客自己感受，找到需求順勢引導，啟發(fā)其對我公司產(chǎn)品以及事業(yè)的好感和興趣。

　　(二)、自己的親身經(jīng)歷故事勝過激勵說教。

　　告訴他你最近的變化。工作的新選擇，以及使用新的產(chǎn)品的感受。讓他對比，但是不要讓他感覺你是有目的的說服他。要影響別人不要說服別人，人是很難被說服的!只是告知，把快樂的、新的與以往不同的變化帶給他!

　　(三)、做好鋪墊，預備下次正式邀約

　　推崇你的一個你非常認可的人，為下一次正式邀約做好鋪墊!實行ABC法則!

　　(四)、邀約不是一次就可以的,經(jīng)過幾次的鋪墊溝通后,邀約成交率會大大提高!

　　(五)、短信跟進也是不錯的方法。

　　我個人因為很忙，很難有時間個個溝通，于是短信跟進也是不錯的選擇。

　　(六)、掌握火候再出擊，做事情要靈活。

　　明明人家已經(jīng)很反感了，很多人不注意觀察別人的臉色，結(jié)果是可想而知的!當一個人開始感興趣的時候，也要當機立斷，馬上正式邀約!