二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白一：我只聽(tīng)過(guò)xx，xx房產(chǎn)公司，我怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)你們公司，你們公司怎么樣？

　　1、不去詆毀別的公司。

　　2、介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色:強(qiáng)調(diào)交易安全，實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專(zhuān)員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念:安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價(jià)。

　　3、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢(shì)。

　　4、請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，感受一下我們的服務(wù)，我相信不會(huì)令您失望。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白二：我愿意自己賣(mài)，方便又節(jié)省錢(qián)。

　　●自售的缺點(diǎn):

　　1、無(wú)法讓買(mǎi)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，出售價(jià)格比較低。

　　2、安全無(wú)法保障，房地產(chǎn)糾紛、官司不斷。

　　3、花太多時(shí)間在售屋上，會(huì)影響其他事。

　　4、無(wú)法主動(dòng)與買(mǎi)方洽談。

　　5、廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)重。

　　6、銷(xiāo)售渠道有哪些？銷(xiāo)售手段又有多少呢 ？

　　7、無(wú)法過(guò)濾客戶(hù)，生活受打擾。

　　8、女房東帶看存在危險(xiǎn)。

　　9、比較不會(huì)推銷(xiāo)，介紹產(chǎn)品。

　　10、定價(jià)策略、議價(jià)方法，收定方法不夠?qū)I(yè)。

　　11、買(mǎi)方防范心理較重，不利成交。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白三：為什么要簽委托，會(huì)不會(huì)把我套進(jìn)去？

　　1、客戶(hù)資料是公司機(jī)密，絕對(duì)保密。

　　2、需要你授權(quán)，不簽委托等于你沒(méi)有授權(quán)，我們沒(méi)有權(quán)利幫你賣(mài)房。

　　3、電腦輸入需要契據(jù)號(hào)，后續(xù)服務(wù)都以契據(jù)為起點(diǎn)。

　　4、不簽委托時(shí)，看房者多為中介，簽委托后都是真正買(mǎi)方。

　　5、委托合同對(duì)雙方是平等的，我們同樣會(huì)有約束。

　　6、可避免一房二售的糾紛。

　　7、不簽的原因在哪里，顧慮的重點(diǎn)在哪里，解釋合同條款對(duì)你并無(wú)害處。

　　8、以前社會(huì)重視口頭承諾，現(xiàn)在社會(huì)重視法律承諾。

　　9、舉結(jié)婚為例，到頭來(lái)還是會(huì)選擇一個(gè)。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白四：當(dāng)房東詢(xún)問(wèn)房?jī)r(jià)時(shí)如何回應(yīng)

　　1、你認(rèn)為可以賣(mài)多少？

　　2、我們的專(zhuān)業(yè)告訴我們不能不負(fù)責(zé)任地隨便說(shuō)說(shuō)。

　　3、我必須先了解房屋的狀況，包括地段、小區(qū)環(huán)境、戶(hù)型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場(chǎng)等等情況。

　　4、房?jī)r(jià)的決定權(quán)在房東。

　　5、此類(lèi)房子開(kāi)價(jià)應(yīng)該是在xxx到y(tǒng)yy上下比較合適。

　　6、但不敢保證xxx萬(wàn)一定賣(mài)得掉或一定賣(mài)不掉。

　　7、我們做服務(wù)業(yè)的就是客戶(hù)想賣(mài)多少，我們盡量幫他賣(mài)到多少。

　　8、你問(wèn)我就對(duì)了，以我三年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我個(gè)人以為此類(lèi)房產(chǎn)每平方8200左右比較符合市場(chǎng)。(如果房東報(bào)價(jià)8500)

　　9、我希望是在xxxx到y(tǒng)yyy價(jià)位幫你賣(mài)掉最好，但是有時(shí)賣(mài)房講緣分，更要根據(jù)市場(chǎng)和買(mǎi)方來(lái)定。

　　10、可以先試試這個(gè)價(jià)格，看看買(mǎi)方的反映再做調(diào)整，最后賣(mài)房決定人一定是你。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白五：委托期限太長(zhǎng)了？

　　1、只有好處，沒(méi)有壞處!多申請(qǐng)廣告費(fèi)，集中促銷(xiāo)人力、財(cái)力。

　　2、倘若不相信我們，即使只委托一天都算長(zhǎng)。

　　3、我們大公司客戶(hù)很多，享受公司資源，即使沒(méi)有成交的買(mǎi)方還可以做朋友，幫你建立人脈。

　　4、對(duì)你的案子有信心我們才敢接。

　　5、我并不是只做開(kāi)發(fā)，我們開(kāi)發(fā)沒(méi)獎(jiǎng)金，目的是幫你銷(xiāo)售，責(zé)任在后頭。

　　6、需要好價(jià)錢(qián)，時(shí)間短有可能嗎？

　　7、續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱時(shí)機(jī)。

　　8、只要對(duì)你有好處我們都愿意，即使花再長(zhǎng)時(shí)間，再多精力都無(wú)所謂。

　　9、時(shí)間段，損失最大的是你。

　　10、我的立場(chǎng)跟你相同。

　　11、你覺(jué)得我希望何時(shí)幫你賣(mài)掉？

　　12、只有三天就賣(mài)掉，你會(huì)不會(huì)后悔？

　　13、請(qǐng)問(wèn)你是不是很急著要把房子賣(mài)掉，或者急需錢(qián)用？

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白六：服務(wù)費(fèi)太高

　　1、安全保障，介紹法務(wù)協(xié)助的成本。

　　2、其實(shí)并不貴，比喻(五星與三星酒店)服務(wù)品質(zhì)不同，介紹公司資歷。

　　3、賣(mài)房子是大事，重點(diǎn)是保障安全。

　　4、同行收費(fèi)情況告知。

　　5、能夠收2%的公司都不會(huì)說(shuō)只收1%，低價(jià)的公司大都有問(wèn)題，我們不象其他賺差價(jià)，利潤(rùn)只有服務(wù)費(fèi)。

　　6、服務(wù)費(fèi)少只會(huì)減低銷(xiāo)售意愿與動(dòng)力。

　　7、服務(wù)內(nèi)容介紹與服務(wù)流程介紹。

　　8、舉例——失敗及糾紛案件，因小失大。

　　9、成交之前不收取任何費(fèi)用，成交后繼續(xù)免費(fèi)服務(wù)，全程陪同，保障安全及利益。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白七：傭金支付期限

　　1、居間中介指撮合買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成協(xié)議，至此中介義務(wù)完成，后面是我們免費(fèi)服務(wù)。

　　2、的確很抱歉，公司有規(guī)定什么時(shí)候收傭金。

　　3、我們大公司，有品牌，服務(wù)品質(zhì)有保證，不會(huì)收傭金之后不管。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白八：我很忙，沒(méi)時(shí)間和你們談

　　1、就是因?yàn)槟忝?，所以沒(méi)時(shí)間關(guān)心買(mǎi)房的事，倒不如交給我們來(lái)處理。

　　2、自售花時(shí)間及精力，公事會(huì)受耽擱，反之，生意做的更好。

　　3、客戶(hù)看房時(shí)間不好協(xié)調(diào)，更難出售。

　　4、認(rèn)同他很忙，忙是好事情，生意做得大，事業(yè)有成等贊美。

　　5、有誠(chéng)意的買(mǎi)方會(huì)因?yàn)槟愫苊?，退縮機(jī)會(huì)大。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白九：有需要我會(huì)跟你聯(lián)系

　　1、那我們?nèi)绾温?lián)絡(luò)，時(shí)間確定下來(lái)，直接約時(shí)間(選擇法)。

　　2、這段時(shí)間我保證不會(huì)打擾你。

　　3、順道過(guò)來(lái)看看，只是跟你聊聊，絕對(duì)不會(huì)跟你談房子的事，如果有，你馬上趕我走。

　　4、有需要是需要什么，我可以先幫你準(zhǔn)備，安全、迅速還是價(jià)格合理？

　　5、這段時(shí)間我自己也很忙，某個(gè)時(shí)間恰好有空擋，到時(shí)再來(lái)拜訪。

　　6、感謝信任，轉(zhuǎn)移話題。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白十：獨(dú)家委托與一般委托優(yōu)勢(shì)比較

　　1、獨(dú)家賣(mài)的價(jià)格好，買(mǎi)方不會(huì)壓價(jià)。

　　2、獨(dú)家會(huì)是整個(gè)公司重點(diǎn)銷(xiāo)售案源，全體同事均會(huì)作為強(qiáng)案推薦。

　　3、爭(zhēng)取更多公司資源，廣告費(fèi)用申請(qǐng)多，機(jī)會(huì)一樣不會(huì)少。

　　4、獨(dú)家不會(huì)重復(fù)了解房屋狀況，有效客戶(hù)較多，成交一樣快速。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白十一：有客戶(hù)就帶來(lái)，到時(shí)再簽委托

　　1、不可能，公司有制度，銷(xiāo)售才有效率。

　　2、同行會(huì)找假客戶(hù)來(lái)看房，我們不會(huì)這么做。

　　3、只有我一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客戶(hù)來(lái)看，銷(xiāo)售幾乎不可能。

　　4、簽委托后上公司網(wǎng)絡(luò)，同事都會(huì)帶客戶(hù)來(lái)看房。

　　5、簽委托后法務(wù)做產(chǎn)調(diào)，買(mǎi)方比較放心，才會(huì)來(lái)看房。

　　6、舉例一房多賣(mài)官司慘例，以前成交某房的房東想法原先跟你相同，但最后還是選擇先簽委托。

　　7、不簽委托只有我一個(gè)人保障你的安全，簽委托，全公司保障你的安全。

　　8、舉例——步槍與霰彈的差異。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白十二：已經(jīng)委托同行

　　1、同樣委托我們不會(huì)起沖突，增加機(jī)會(huì)。

　　2、小中介只有幾個(gè)人在幫你賣(mài)，只有少數(shù)客戶(hù)上門(mén)，專(zhuān)業(yè)度不足，廣告預(yù)算少，流通性小，賺取差價(jià)。

　　3、我們效率高，直營(yíng)跟加盟有區(qū)別，加盟店素質(zhì)參差不齊。

　　4、我們連鎖效益強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)文化較好，加盟店較獨(dú)立，人手不足。

　　5、我們的作業(yè)方式積極主動(dòng)，小公司作業(yè)等待被動(dòng)。

　　二手房銷(xiāo)售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白十三：我朋友多，也有做房產(chǎn)的，都在幫我賣(mài)

　　1、賣(mài)房不可以做人情。

　　2、我也是你的朋友，而且我們是大公司，人脈更廣。

　　3、銷(xiāo)售渠道有限，耽誤時(shí)間。

　　4、不方便談價(jià)格，如何與客戶(hù)的溝通才能有效率這應(yīng)該也要在開(kāi)場(chǎng)中進(jìn)行思考 。

　　5、你的朋友也有其他事情，一時(shí)賣(mài)不掉或者賣(mài)得價(jià)格不好時(shí)他也很為難。

　　6、交給我們會(huì)更專(zhuān)業(yè)、迅速與安全。