作為世界童車第一大生產(chǎn)商，好孩子已經(jīng)在中國(guó)、北美和歐洲市場(chǎng)取得絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，但是做大之后如何做強(qiáng)也是好孩子眼前最大的考驗(yàn)?！拔覀儾蛔鰜砹霞庸EM，我們?nèi)蚧晒Φ哪Ｊ绞桥c合作伙伴建立聯(lián)袂品牌，ODM之路上，品牌和產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)還是我們的。”好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還在日前的專訪中告訴記者。
全球建五大研發(fā)中心
從宋鄭還1989年發(fā)明世界上第一輛集坐、躺、搖功能于一體的嬰兒車開始，好孩子集團(tuán)用了21年在全國(guó)范圍內(nèi)從事嬰兒車、兒童三輪車、自行車和學(xué)步車等耐用兒童用品的研發(fā)、制造和銷售。作為全球最大的童車生產(chǎn)商，好孩子集團(tuán)的兒童用品在美國(guó)市場(chǎng)的占有率已達(dá)40%，在歐洲市場(chǎng)的占有率也上升到20%，根據(jù)《福布斯》雜志調(diào)查，美國(guó)每5輛嬰兒推車中，就有2輛是出自好孩子集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)兒童推車市場(chǎng)，好孩子集團(tuán)也占據(jù)70%的市場(chǎng)份額?！霸谥袊?guó)好孩子已經(jīng)連續(xù)17年市場(chǎng)第一；而自1999年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后也一直是第一；從2003年起好孩子也成為歐盟市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?！彼梧嵾€稱，好孩子集團(tuán)已經(jīng)在全球建立各類機(jī)構(gòu)50余個(gè)，員工總數(shù)超過2萬人。
據(jù)好孩子負(fù)責(zé)法務(wù)和財(cái)務(wù)的副總裁劉同友介紹，好孩子集團(tuán)目前形成三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，包括約占六成比例的耐用兒童用品，三成左右的分銷零售業(yè)務(wù)和兒童護(hù)理用品。去年好孩子集團(tuán)總銷售額約40億元，劉同友稱今年的銷售額預(yù)計(jì)在45億-50億元。無疑好孩子在全球嬰兒車行業(yè)已經(jīng)取得絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，然而宋鄭還稱，好孩子的遠(yuǎn)景是全球的嬰幼兒用品市場(chǎng)。“中國(guó)嬰幼兒用品是一個(gè)萬億級(jí)別的市場(chǎng)，而好孩子現(xiàn)在只是個(gè)10億級(jí)別的規(guī)模?！?/FONT>
“以前中國(guó)制造在外國(guó)人的眼中，是價(jià)格低，質(zhì)量不好的產(chǎn)品，好孩子一直堅(jiān)持創(chuàng)新起步。”宋鄭還稱1999年好孩子敲響美國(guó)市場(chǎng)的大門，就是靠一款名為“爸爸搖，媽媽搖”的新款秋千式童車。據(jù)好孩子的公開數(shù)據(jù)，截至2010年3月，好孩子擁有的中國(guó)專利近3500項(xiàng)?！袄^中國(guó)昆山、美國(guó)波士頓、荷蘭烏特勒支、日本東京之后，好孩子剛剛在香港成立集團(tuán)全球第五大研發(fā)機(jī)構(gòu)。目前中國(guó)昆山工業(yè)園，我們有100畝的研發(fā)中心基地，而全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)共有280人?！彼梧嵾€告訴記者。
國(guó)際市場(chǎng)不并購(gòu)，堅(jiān)持品牌聯(lián)袂
據(jù)劉同友稱，目前中國(guó)、北美、歐洲三大市場(chǎng)，在集團(tuán)業(yè)務(wù)中大致各占30%，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，好孩子選擇走兩條截然不同的路徑?！昂煤⒆釉谏鲜兰o(jì)90年代就開始海外市場(chǎng)的拓展，我們每進(jìn)入一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，就要和當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)品牌去拼。但是我們國(guó)際化的成功經(jīng)驗(yàn)，就是與國(guó)外廠商合作伙伴緊密合作建立聯(lián)袂品牌這種商業(yè)模式。”宋鄭還稱，在這種商業(yè)模式中，好孩子并不是簡(jiǎn)單的來料加工OEM，“聯(lián)袂品牌”的意義在于，產(chǎn)品上不但有外國(guó)知名廠商的品牌，同時(shí)也有好孩子的品牌?！霸贗T界，英特爾-T是全球最成功的處理器提供商，所有電腦產(chǎn)品以配備英特爾為產(chǎn)品質(zhì)量的保證。而我們好孩子可以成為兒童用品行業(yè)的‘英特爾’，以后全球消費(fèi)者看到產(chǎn)品上有好孩子的符號(hào)，就會(huì)聯(lián)想到這是最有質(zhì)量保證的兒童用品服務(wù)品牌?！?/FONT>
如何讓童車成為一種時(shí)尚產(chǎn)品，也是宋鄭還給設(shè)計(jì)師們規(guī)劃的方向。眼下好孩子歷史上的第二次換標(biāo)，就是一次重大的遠(yuǎn)景規(guī)劃。好孩子品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)瑪莎·德·克拉克稱，好孩子集團(tuán)在今年7月22日實(shí)現(xiàn)了全面換標(biāo)，這次換標(biāo)不僅意味著集團(tuán)標(biāo)志全面改為紅色、象征著中國(guó)和關(guān)愛的“gb”圖案，同時(shí)也意味著對(duì)內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的品牌服務(wù)意識(shí)再教育和產(chǎn)品全面升級(jí)?！跋Ｍ茉黾雍煤⒆悠放频臅r(shí)尚內(nèi)涵，而國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，對(duì)好孩子的認(rèn)識(shí)也可以更直觀?！彼梧嵾€稱。
好孩子已經(jīng)在童車上挖掘第一桶金，而在未來兒童產(chǎn)品制造王國(guó)版圖建設(shè)中，有人認(rèn)為好孩子可以走一條品牌并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)快速疊加成長(zhǎng)的路徑。然而，宋鄭還堅(jiān)持品牌合作將是好孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。“日本貝親是嬰幼兒用品中知名的品牌，但是好孩子不會(huì)去并購(gòu)來實(shí)現(xiàn)自己在這塊業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張，因?yàn)槲覀冊(cè)诓煌氖袌?chǎng)其實(shí)有非常多的合作品牌。我們并購(gòu)一個(gè)品牌，卻破壞了與更多其它品牌商的良好合作關(guān)系，這對(duì)好孩子并沒有什么好處?！贝送猓梧嵾€稱在對(duì)知名嬰幼兒用品市場(chǎng)的分享上，好孩子也在利用分銷和零售的模式實(shí)現(xiàn)：“新安怡和N IK E兒童系列，都是借助我們的分銷零售渠道在銷售?！?/FONT>
國(guó)際風(fēng)投控股的民族品牌
“畢竟使用自己的品牌利潤(rùn)率會(huì)更高，全球市場(chǎng)上我們80%的銷售還是以好孩子自主品牌作支撐，而中國(guó)市場(chǎng)還是堅(jiān)持用我們自己的品牌?！彼梧嵾€稱。
雖然好孩子占據(jù)了中國(guó)童車70%的市場(chǎng)，但是不得不承認(rèn)，在日本市場(chǎng)與好孩子打得熱火朝天的日本康貝卻在中國(guó)高端童車市場(chǎng)上成為好孩子的重要對(duì)手。“高端童車的概念應(yīng)該是價(jià)格在2000元以上，目前好孩子最貴的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)4800元，是我們與荷蘭Q U IN T合作的一款產(chǎn)品，好孩子‘gb’品牌高端化也在不斷向上努力，‘媽媽好孩子’是好孩子打造的高端系列品牌，此外‘小龍哈比’則是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)迎合大眾消費(fèi)層次的暢銷品牌?！?/FONT>
好孩子中國(guó)市場(chǎng)的銷售模式，與海外市場(chǎng)也大有不同。“在美國(guó)市場(chǎng)上，好孩子只須和總代理商簽約，由總代鋪開超市、百貨公司、專賣店的通路。但在中國(guó)，我們要打造從生產(chǎn)到銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈?！彪m然作為國(guó)內(nèi)第一品牌，好孩子已經(jīng)在中國(guó)形成多種通路，但從2002年開始，好孩子集團(tuán)還是通過并購(gòu)更多的嬰幼兒產(chǎn)品銷售門店和渠道，來進(jìn)軍嬰幼兒產(chǎn)品零售領(lǐng)域。
“近年原計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開出500家零售店的規(guī)劃沒有實(shí)現(xiàn)，我們現(xiàn)在零售店的規(guī)模是70—80家，今年新增的目標(biāo)也僅在7—8家?！彼梧嵾€坦承中國(guó)市場(chǎng)渠道比海外市場(chǎng)復(fù)雜得多，此前設(shè)想制造和銷售雙管齊下的策略，現(xiàn)在變得更為謹(jǐn)慎。
“好孩子是不是一個(gè)中國(guó)品牌，不能光看公司由誰控股，關(guān)鍵是我們還在管理層。”宋鄭還一直強(qiáng)調(diào)好孩子是一個(gè)中國(guó)本土企業(yè)。作為國(guó)際PE青睞的對(duì)象，第一上海、日本軟銀集團(tuán)、美國(guó)國(guó)際集團(tuán)旗下的中國(guó)零售基金CRF等都曾先后入股好孩子集團(tuán)，2006年，太平洋投資以約1.68億美元控股好孩子68%的股權(quán)。當(dāng)時(shí)的價(jià)格，是好孩子2004年凈利潤(rùn)的15.74倍，該項(xiàng)收購(gòu)也成為資本市場(chǎng)杠桿收購(gòu)中國(guó)業(yè)務(wù)的第一案例。然而，最近傳出，太平洋投資有意再次出手，宋鄭還稱財(cái)務(wù)投資者進(jìn)出是正常的事情，但是公司仍由核心的管理層如常經(jīng)營(yíng)，因此并不影響好孩子產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。據(jù)了解，目前好孩子集團(tuán)原班管理層持有公司32%股權(quán)，其中集團(tuán)創(chuàng)始人宋鄭還本人持有約8%股權(quán)。
