據(jù)報(bào)道5月3日，全球最大的移動(dòng)電話制造商美國(guó)德州儀器（Texas Instruments），盡管有電力供應(yīng)成本的擔(dān)憂，最終還是放棄了中國(guó)，轉(zhuǎn)而將投資10億美元的芯片封裝廠落戶菲律賓。這家半導(dǎo)體巨頭最終移愛(ài)菲律賓作為投資目的地也是對(duì)該國(guó)近來(lái)穩(wěn)定的金融秩序投出的一記信任票。也對(duì)人們認(rèn)為中國(guó)是亞洲成本效率最高的制造基地的傳統(tǒng)觀點(diǎn)提出了挑戰(zhàn)。

　　此外，這也表明跨國(guó)公司如今正在尋找中國(guó)以外的投資渠道。近幾年來(lái)，與全球經(jīng)濟(jì)的肅殺之氣相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)卓爾不群，越來(lái)越成為周邊國(guó)家可信賴的支柱之一。據(jù)2006年底的世界銀行對(duì)中國(guó)120個(gè)城市的12400家企業(yè)進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，外資企業(yè)在中國(guó)投資回報(bào)率高達(dá)22％。 其實(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)很多外資企業(yè)而言，真正吸引的他們前來(lái)中國(guó)投資的最大因素實(shí)際上是中國(guó)蘊(yùn)藏的廣闊市場(chǎng)以及快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)。在亞洲，中國(guó)和印度的爆炸式增長(zhǎng)給西方跨國(guó)公司帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也給它們帶來(lái)了挑戰(zhàn)。德州儀器棄愛(ài)中國(guó)，另?yè)裢顿Y佳境；剛剛在中國(guó)投資擴(kuò)融的英特爾也對(duì)其新投資計(jì)劃加大他國(guó)選址動(dòng)作。外資科技企業(yè)究竟源自什么挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)投他國(guó)，他們到底經(jīng)歷了怎樣的陣痛抉擇......放棄中國(guó)是否錯(cuò)失了投資的良機(jī)？還是機(jī)會(huì)空間的升值？ 成本上升退守他國(guó) "盡管還有其他亞洲國(guó)家在竭力爭(zhēng)取公司的投資，但它們?cè)诜坡少e已有的一家芯片廠里的那些技術(shù)嫻熟的員工促使公司決定在當(dāng)?shù)卦俳ǖ诙S。"德州儀器的高管們說(shuō)。

　　雖然中國(guó)在吸引國(guó)外科技企業(yè)投資方面依然魅力不減，就在3月份英特爾(Intel Corp.)宣布計(jì)劃投資25億美元在華興建一座晶圓制造廠，為搶占中國(guó)市場(chǎng)還將加大在中國(guó)的投資規(guī)模。但德州儀器此次在新建半導(dǎo)體測(cè)試及封裝廠時(shí)對(duì)菲律賓的偏愛(ài)或許表明，隨著在華投資成本逐漸上升，投資者選址時(shí)也有了其他考慮。

　　現(xiàn)在在中國(guó)，不僅沿海工業(yè)帶的地價(jià)一路看漲，近幾年來(lái)，當(dāng)?shù)貑T工的薪酬水平增長(zhǎng)了兩位數(shù)，這使得中國(guó)員工的薪資水平與菲律賓等國(guó)嫻熟工人的工資趨于接近態(tài)勢(shì)，有的甚至還超過(guò)后者。而為了加強(qiáng)其全球供應(yīng)鏈以防任何一地遭遇變故，英特爾也加大了中國(guó)之外的投資。不僅增加了在馬來(lái)西亞的投資，今年早些時(shí)候還宣布將在越南投資10億美元興建一座芯片測(cè)試及封裝廠。 駐馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)學(xué)家盧茲·洛倫佐(Luz Lorenzo)指出，對(duì)某些公司來(lái)說(shuō)，成本差異似乎還不足以說(shuō)服他們?nèi)ブ袊?guó)投資。

　　德州儀器在菲律賓的第一家工廠坐落于山城碧瑤，該廠封裝的芯片在德州儀器全球總產(chǎn)量中占到40%。雖然該公司對(duì)菲律賓的成本和電力供應(yīng)可靠性一直存有擔(dān)心，而且若干年來(lái)菲律賓的平均工資水平一直高于中國(guó)，但這座工廠仍被認(rèn)為是一個(gè)成功的例子。

　　德州儀器技術(shù)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁凱文·里奇(Kevin Ritchie)表示，"促使公司最終垂青這里是菲律賓受過(guò)教育、且會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的工人有很多。"這一點(diǎn)是中國(guó)員工所不能及的劣勢(shì)。

　　此次菲律賓迎來(lái)新投資之時(shí)正值其經(jīng)濟(jì)逐漸走出低谷之際。經(jīng)歷了數(shù)年的蕭條后，如今的菲律賓企業(yè)一派欣欣向榮，來(lái)自1000多萬(wàn)菲律賓海外勞工的匯款和增強(qiáng)人們對(duì)金融秩序信心的稅收改革對(duì)此功不可沒(méi)。 此外，大量新型加工企業(yè)、呼叫中心以及外包服務(wù)公司的到來(lái)也為菲律賓的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇增添了動(dòng)力。受此推動(dòng)，馬尼拉股市成為2005年表現(xiàn)最好的亞洲股市之一，今年迄今的漲幅也已達(dá)到9.7%。

　　目前亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的是中國(guó)和印度。菲律賓政府預(yù)計(jì)2007年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)將增長(zhǎng)6.1%-6.7%。2006年的增幅為5.4%，2001年是3.3%。而2007年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到10%以上?？梢?jiàn)菲律賓的經(jīng)濟(jì)回復(fù)較快也稱為吸引外資的一個(gè)重要的原因。

　　經(jīng)濟(jì)分析師預(yù)測(cè)，德州儀器在菲律賓建新廠的決定將帶動(dòng)其他制造企業(yè)紛至沓來(lái)，就如同英特爾計(jì)劃在越南建廠之后，又有一系列新的投資項(xiàng)目陸續(xù)登陸該國(guó)。

　　分析師指出，從德州儀器的投資可以看出，如今投資者正以更加積極的眼光看待中國(guó)以外的國(guó)家；而且這種關(guān)注和吸引正慢慢的超過(guò)中國(guó)。

　　制定正確中國(guó)戰(zhàn)略是良方 雖然此次德州儀器建廠中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)失利，但西方企業(yè)在中國(guó)仍有大量投資，不論是放棄中國(guó)的還是已在中方投資的，可目前這些公司絕大多數(shù)對(duì)怎樣才能在這里取得成功都不甚了了，也不知道如何借助中國(guó)的巨大實(shí)力增強(qiáng)自己在全球的優(yōu)勢(shì)。西方企業(yè)在中國(guó)最常犯的錯(cuò)誤包括：僅從海外擴(kuò)張及節(jié)約成本的角度來(lái)看待中國(guó)市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷策略只圍繞富庶的城市和排在前5%-10%的高收入人群；在選擇本土合作伙伴時(shí)失之天真；只把中國(guó)作為其外圍市場(chǎng)，從不將它們列為公司全球業(yè)務(wù)的核心部分。 面對(duì)中國(guó)龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和如火如荼的增長(zhǎng)勢(shì)頭，將中國(guó)列為次優(yōu)考慮目標(biāo)的做法所產(chǎn)生的后果將不僅是"有錢(qián)不賺"那么簡(jiǎn)單。用不了10年，那些今天還未針對(duì)中國(guó)確立穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略的西方大企業(yè)就將面對(duì)嚴(yán)重的威脅。如果不對(duì)中國(guó)帶來(lái)的機(jī)會(huì)善加利用，那么一定會(huì)有其他人抓住這樣的機(jī)會(huì)，它們既有可能是西方同行，也有可能是中國(guó)本土企業(yè)。制定了正確的中國(guó)戰(zhàn)略才不失良好的投資契機(jī)。

　　1、雙向目標(biāo) 跨國(guó)公司在中國(guó)必須考慮兩大戰(zhàn)略問(wèn)題：一是如何最大限度地利用其在其他市場(chǎng)的成功來(lái)促進(jìn)在本地的發(fā)展；二是如何利用其在中國(guó)的實(shí)力來(lái)加強(qiáng)其在全球的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這兩方面的努力哪一個(gè)能更快見(jiàn)效并不總是一目了然的。所以，比較好的做法是，牢記這兩個(gè)戰(zhàn)略，同時(shí)，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展來(lái)決定在某個(gè)特定時(shí)期應(yīng)優(yōu)先推進(jìn)哪個(gè)戰(zhàn)略。 微軟在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，希望通過(guò)在中國(guó)銷售操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件來(lái)獲得可觀收入，不過(guò)收效并不大。但近年來(lái)微軟的做法已有所轉(zhuǎn)變。它開(kāi)始將工作重點(diǎn)更多放在借助中國(guó)大專院校的力量來(lái)為其全球業(yè)務(wù)進(jìn)行前沿技術(shù)研發(fā)工作。為此，它在中國(guó)部分大學(xué)設(shè)立了研究實(shí)驗(yàn)室，面向中國(guó)電腦專業(yè)的優(yōu)秀博士生設(shè)立微軟獎(jiǎng)學(xué)金，擴(kuò)大北京微軟研究院的規(guī)模。該院最近被麻省理工學(xué)院(MIT)技術(shù)雜志Technology Review評(píng)為全球最熱門(mén)的電腦實(shí)驗(yàn)室之一。微軟策略上的這種轉(zhuǎn)變使其在軟件領(lǐng)域推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)的貫徹執(zhí)行方面能更有效地獲得政府的支持。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，上述兩大戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方面往往能做到相得益彰。

　　2、搶占灘頭陣地 中國(guó)的市場(chǎng)很大、太復(fù)雜，要實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)軍難度很大，且失敗的風(fēng)險(xiǎn)也很高。明智的做法是，先占據(jù)灘頭陣地，為進(jìn)入市場(chǎng)后取得初步成功積聚潛力，還可將其作為未來(lái)進(jìn)一步向市場(chǎng)滲透的跳板。 McCormick & Co.在進(jìn)入中國(guó)初期，這家美國(guó)馬里蘭州的食品企業(yè)將業(yè)務(wù)對(duì)像鎖定為麥當(dāng)勞(McDonald\'s)等西式快餐連鎖企業(yè)，這些企業(yè)在歐美市場(chǎng)上已經(jīng)是它的客戶。 這意味著McCormick擁有一個(gè)現(xiàn)成的低風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。McCormick利用已有客戶作為據(jù)點(diǎn)，不斷擴(kuò)大其在中國(guó)的營(yíng)銷力度，逐漸與中國(guó)的企業(yè)客戶及零售連鎖店建立起聯(lián)系。

　　3、建立全新模式 中國(guó)雖已躋身全球十大經(jīng)濟(jì)體之列，但也是其中僅有的兩個(gè)窮國(guó)之一。人均國(guó)民收入只有其他經(jīng)濟(jì)大國(guó)的一個(gè)零頭。相比美國(guó)，中國(guó)的人均收入是其1/20。實(shí)際上，對(duì)西方企業(yè)而言，中國(guó)更是擁有龐大消費(fèi)群體的超級(jí)大市場(chǎng)。 西方公司進(jìn)入中國(guó)時(shí)不能將他們的業(yè)務(wù)模式直接照搬過(guò)去。這跟美國(guó)企業(yè)進(jìn)入日本或日本企業(yè)進(jìn)入美國(guó)不能比。如果那么做，在中國(guó)這樣的龐大市場(chǎng)上他們大多也只能淺嘗輒止。盡管可以動(dòng)用其全球力量，但這些公司還得從頭制定適合中國(guó)的業(yè)務(wù)模式。大多數(shù)情況下，它們?yōu)榇诵枰O(shè)計(jì)出能以超低價(jià)格生產(chǎn)和提供、同時(shí)仍能獲得可觀利潤(rùn)率的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，豐田汽車(chē)(Toyota Motor Corp.)最近便計(jì)劃為中國(guó)、印度和其他新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)超低價(jià)格的汽車(chē)。 戴爾(Dell Inc.)在這方面也是一個(gè)從頭開(kāi)始的范例。最近它推出了專為中國(guó)、印度和巴西等新興市場(chǎng)設(shè)計(jì)的EC280低價(jià)個(gè)人電腦，起價(jià)只有335美元。

　　4、關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展 鑒于人均收入較低和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的事實(shí)，在中國(guó)，大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)仍處于很初級(jí)的發(fā)展階段。因此，企業(yè)也必須關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展和為其產(chǎn)品創(chuàng)造需求，而不是將重點(diǎn)僅僅放在在現(xiàn)有市場(chǎng)獲取更大份額上。阿迪達(dá)斯為中國(guó)市場(chǎng)付出了許多努力，其中就包括通過(guò)眾多創(chuàng)意發(fā)展足球鞋市場(chǎng)，希望它能成為足球的代名詞。比如，阿迪達(dá)斯正在建立足球訓(xùn)練營(yíng)，并贊助中國(guó)足球運(yùn)動(dòng)員。 所以細(xì)分市場(chǎng)是必不可少的。中國(guó)是世界第一人口大國(guó)，地理面積位居前列，語(yǔ)言和社會(huì)文化的多元化也比其他任何國(guó)家都突出，收入差異在世界上也排在靠前的位置。 鑒于這種規(guī)模和多元性，應(yīng)該放棄"一般中國(guó)消費(fèi)者"的概念。在中國(guó)，即便是收入金字塔的中段也包括3億多人，他們的收入、地理氣候、文化習(xí)慣，甚至語(yǔ)言和宗教均有較大差異。由于這種多元性，如果不去細(xì)分各國(guó)的本地市場(chǎng)、針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)策略、選擇一個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入并占據(jù)一個(gè)或多個(gè)相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)，要想在中國(guó)和印度市場(chǎng)取得成功的可能性微乎其微。中國(guó)領(lǐng)先的家電制造商海爾集團(tuán)(Haier Group)就特別擅長(zhǎng)把握細(xì)分市場(chǎng)。海爾集團(tuán)為中國(guó)市場(chǎng)推出的洗衣機(jī)產(chǎn)品中就包括一款為農(nóng)民設(shè)計(jì)的洗衣機(jī)，它不但能洗衣服，還能洗紅薯和花生。海爾集團(tuán)還銷售一款微型洗衣機(jī)，可清洗每天換下來(lái)的衣服，很受工作繁忙的都市白領(lǐng)的歡迎。

　　5、不必過(guò)于糾纏知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 在我們看來(lái)，聲稱因擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)遭侵犯而無(wú)法制定雄心勃勃的中國(guó)戰(zhàn)略是一種逃避。中國(guó)銷售的軟件和音樂(lè)產(chǎn)品80%以上是盜版貨，這一點(diǎn)基本可以肯定，但人們忘記了一點(diǎn)，即使是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作做得最好的美國(guó)，盜版率估計(jì)也有30%。 同樣重要的是，中國(guó)政府對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)的貫徹執(zhí)行越來(lái)越認(rèn)真，其背后的推動(dòng)力是中國(guó)增強(qiáng)本國(guó)科技基礎(chǔ)的雄心，以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力將妨礙科技進(jìn)步這一事實(shí)的認(rèn)識(shí)。與其在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題上糾纏不休，企業(yè)倒不如著眼于加快創(chuàng)新的速度，使發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的那些仿冒者無(wú)法再輕松跟進(jìn)。快速創(chuàng)新雖然可能不會(huì)降低盜版率，但卻有助于使盜版產(chǎn)品永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫劣質(zhì)貨的形像，從而降低它們對(duì)消費(fèi)者的吸引力。企業(yè)也可通過(guò)降低自身產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格來(lái)降低盜版率。微軟公司針對(duì)印度、巴西等新興市場(chǎng)國(guó)家推出Windows XP的低價(jià)入門(mén)版就是這方面的嘗試。

6、讓本地員工看到未來(lái)無(wú)論外資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)多么巨大、經(jīng)營(yíng)策略多么高明，要想在這兩個(gè)國(guó)家獲得成功，如果無(wú)法贏得對(duì)本地人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也是不可能的。 中國(guó)市場(chǎng)的爆炸性增長(zhǎng)帶來(lái)的一個(gè)副產(chǎn)品就是優(yōu)秀科學(xué)家、工程師和經(jīng)理人員的短缺，跳槽也因此成了非常普遍的現(xiàn)象。中國(guó)工資水平每年的增幅都超過(guò)10%，即使是藍(lán)籌股公司，其員工流失率也高達(dá)15%至20%。 要想贏得對(duì)本地人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，外資企業(yè)對(duì)中國(guó)優(yōu)秀人才未來(lái)在企業(yè)中所扮演的角色要有一個(gè)根本性的思路轉(zhuǎn)變才行。要讓這些優(yōu)秀人才看到，中國(guó)業(yè)務(wù)在這些外資公司的全球戰(zhàn)略中將扮演核心而非輔助角色，而他們自己也有機(jī)會(huì)在公司的全球運(yùn)營(yíng)中大展宏圖。此外，他們還必須看到，在跨國(guó)企業(yè)中知識(shí)、能力和人員是雙向流動(dòng)的，不僅僅是從美國(guó)、歐洲和日本流向中國(guó)和印度，也會(huì)有反向流動(dòng)。鑒于全球經(jīng)濟(jì)地理格局正在改變，我們可以斷言，中國(guó)未來(lái)在大型企業(yè)的全球布局中將占有比目前重要得多的位置。惟一的疑問(wèn)是，誰(shuí)將成為未來(lái)的大企業(yè)，是你還是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

《新青年》