“未來(lái)行業(yè)不能像過(guò)去以開店拉動(dòng)增長(zhǎng)，而是靠同店銷售的增長(zhǎng)。”近日，安踏董事長(zhǎng)丁世忠接受本報(bào)專訪時(shí)認(rèn)為，行業(yè)最艱難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，但短期來(lái)看仍充滿挑戰(zhàn)。
多年來(lái)的過(guò)度擴(kuò)張最終導(dǎo)致中國(guó)體育服裝行業(yè)在去年全面爆發(fā)危機(jī)，國(guó)內(nèi)幾大體育品牌無(wú)一幸免，包括李寧[3.23%]、安踏、361°等公司關(guān)店總數(shù)超過(guò)3000家。近日，安踏、李寧、匹克相繼發(fā)布了上半年財(cái)報(bào)，安踏2013年上半年?duì)I收33.7億元，凈利潤(rùn)6.26億；李寧營(yíng)收29.06億，凈虧損1.84億元；匹克營(yíng)收11.7 億，凈利潤(rùn)0.9億元。
截至今年6月30日，李寧關(guān)店410家；安踏關(guān)店273家；匹克店面總數(shù)6194家，關(guān)店289家；361°店面總數(shù)7826家，關(guān)店總數(shù)601家。
從數(shù)據(jù)看，中國(guó)體育用品行業(yè)仍未擺脫下滑困境，李寧從去年上半年凈盈利跌至凈虧損，安踏和匹克的營(yíng)收及利潤(rùn)仍處于雙降狀態(tài)。但降幅已優(yōu)于此前行業(yè)預(yù)期，安踏公布的2014Q1訂貨會(huì)數(shù)據(jù)還實(shí)現(xiàn)自2012Q3以來(lái)首次的正增長(zhǎng)。
丁世忠將安踏的超預(yù)期表現(xiàn)歸功于“以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，他表示：“安踏已經(jīng)找到復(fù)蘇的方法，以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效?！?/FONT>
“過(guò)去的中國(guó)體育用品市場(chǎng)和服裝市場(chǎng)，都是品牌批發(fā)模式，就是花錢投廣告，樹立品牌，然后把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，提供一套標(biāo)準(zhǔn)給經(jīng)銷商，基本就完了。”在2012年初行業(yè)初現(xiàn)下滑趨勢(shì)時(shí)，丁世忠便開始思考向零售轉(zhuǎn)型的可行性。
通過(guò)建立全國(guó)統(tǒng)一的庫(kù)存管理、擴(kuò)展降解渠道、優(yōu)化庫(kù)存管理、細(xì)化品類管理等方法，安踏在今年上半年終于把全國(guó)庫(kù)銷比恢復(fù)至相對(duì)良性水平?！艾F(xiàn)在庫(kù)存已清得差不多，庫(kù)銷比也恢復(fù)到較健康水平?！倍∈乐艺f(shuō)。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，安踏的庫(kù)存已從2012年底的6.87億元降至2013年中期的5.76億元。而李寧的庫(kù)存雖然降幅不大但也有好轉(zhuǎn)跡象，從2012年底的9.19億元降至2013年中期的8.41億元，渠道庫(kù)存平均周轉(zhuǎn)期從9個(gè)多月的峰值大幅降至7個(gè)月以下。
體育營(yíng)銷專家、關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認(rèn)為，安踏和李寧都在積極降解庫(kù)存、向零售轉(zhuǎn)型，并且已經(jīng)取得了一定的效果。但最重要的是經(jīng)銷商信心在慢慢恢復(fù)，這是一個(gè)非常樂(lè)觀的信號(hào)。他認(rèn)為中國(guó)體育用品行業(yè)有望在明年上半年止跌企穩(wěn)。
