我原來(lái)寫(xiě)過(guò)一篇文章，大概意思是說(shuō)，經(jīng)銷商不要光想著讓供貨商的業(yè)務(wù)員請(qǐng)自己吃飯，請(qǐng)自己旅游，而要想著自己怎么請(qǐng)業(yè)務(wù)員吃飯，怎么請(qǐng)業(yè)務(wù)員旅游?！　　　≈饕侵v我們的一個(gè)認(rèn)知問(wèn)題，你不要想著業(yè)務(wù)員在賺你的錢，而要想著是供貨商的業(yè)務(wù)員幫你賺錢。

　　　　這樣想的時(shí)候，其實(shí)你會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員很挑剔的，然后你也可以正確地認(rèn)識(shí)到你和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系了，那些整天只會(huì)討好你的業(yè)務(wù)員，你肯定慢慢就會(huì)疏遠(yuǎn)他了，而那些被你請(qǐng)吃飯的業(yè)務(wù)員肯定都是很優(yōu)秀的，不優(yōu)秀你也不會(huì)請(qǐng)他吃飯，對(duì)不對(duì)？　　　　當(dāng)然，還有一個(gè)事情也很關(guān)鍵　　　　那就是那些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員去其他客戶那里以后，其他客戶不重視他，而你重視他，所以他對(duì)你的支持力度會(huì)更大?！　　　∵@幾天我遇到好幾個(gè)廠家的人都說(shuō)，因?yàn)榄h(huán)保和包材等等問(wèn)題，造成了產(chǎn)品出貨慢，甚至出不來(lái)；也遇到了好多經(jīng)銷商朋友給我說(shuō)，他們錢都打過(guò)去了，但是呢，貨遲遲不發(fā)（包括每天農(nóng)資也有一款產(chǎn)品遇到了這種情況，實(shí)在抱歉）。要么發(fā)貨，要么退錢，這是一個(gè)很正常的行為?！　　　〉?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些廠家，貨給不了人家，錢也不樂(lè)意正兒八經(jīng)地退。但是，此時(shí)，如果你和那個(gè)業(yè)務(wù)員關(guān)系好的話，他肯定會(huì)幫你積極地爭(zhēng)取，也會(huì)幫你想辦法去處理這些事情，對(duì)不對(duì)？　　　　我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)搞生產(chǎn)的朋友，說(shuō)，現(xiàn)在這么一個(gè)情況，你們公司生產(chǎn)出來(lái)貨了先給誰(shuí)發(fā)？　　　　朋友的回答是，業(yè)務(wù)員讓發(fā)哪個(gè)單子就發(fā)哪個(gè)單子?！　　　《鴺I(yè)務(wù)員在貨不充足的情況下，會(huì)首先發(fā)誰(shuí)的單子呢？　　　　答案肯定是那個(gè)對(duì)他好的客戶，那個(gè)和他關(guān)系近的客戶，對(duì)不對(duì)？　　　　所以，可能，平常你對(duì)一個(gè)公司的支持、對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的好顯示不出來(lái)，而這個(gè)時(shí)候就顯示出來(lái)了，當(dāng)業(yè)務(wù)員要選擇的時(shí)候，他肯定選擇那個(gè)支持他、對(duì)他好的人，先給他發(fā)了貨再說(shuō)，至于那些不太重視他的，他肯定就會(huì)往后放放。　　　　其實(shí)，所有道理都是相通的，如果你遇到一個(gè)危機(jī)，需要割舍一部分種植戶的時(shí)候，你會(huì)割舍哪一部分？答案不言而喻，肯定是割舍那些偶爾才來(lái)你這里一次，甚至來(lái)了還經(jīng)常給你惹麻煩的，對(duì)不對(duì)?　　　　嗯，任何的合作，都是要建立在相互供應(yīng)的基礎(chǔ)上的，今年大行情就這么一回事兒，我反而認(rèn)為是一個(gè)好行情，因?yàn)榭隙ㄓ幸恍┤藭?huì)支撐不下去的，算是洗牌吧！　　　　但是，無(wú)論如何，我希望大家能夠明白，你一定要成為你合作伙伴的核心客戶，因?yàn)橹挥心愠蔀榱怂暮诵目蛻?，在困難來(lái)臨的時(shí)候，他才會(huì)把你放到最重要的位置。如果你做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意，竟然沒(méi)有核心的合作伙伴，那你其實(shí)是經(jīng)不起大風(fēng)大雨的?！　　　『诵牡暮献骰锇?，包括別人是你的核心，而你也可以是別人的核心，這才是最關(guān)鍵的?！　　　∷园?，那些天天光想著坑一下種植戶，然后再坑一下供貨商的人，生意做不大，是有原因的，思想都不端正，遇到困難沒(méi)有人管你?！　　　∷季S，真的很重要！　　　　愿所有的農(nóng)資人都可以明白，共贏才是硬道理！