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多品牌戰(zhàn)略不等于多產(chǎn)品戰(zhàn)略

熱門標(biāo)簽:外呼系統(tǒng)贈(zèng)送 轉(zhuǎn)接電話機(jī)器人 地圖標(biāo)注的商家怎么才會(huì)顯示 智能外呼管理系統(tǒng)多少錢 蘇州分享通信防封電銷卡 上海自動(dòng)外呼系統(tǒng)價(jià)格 外呼系統(tǒng)的錄音可以保存多久 太康地圖標(biāo)注 如何在高德地圖申請(qǐng)地圖標(biāo)注
    打造爆品,一直是農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)的心之向往,而多品牌戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)這一美好愿景的途徑之一?!   ∨c快消品一樣,農(nóng)藥也是“B to C”模式下的商品。當(dāng)多品牌戰(zhàn)略在快消品市場(chǎng)應(yīng)用得酣暢淋漓之時(shí),農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)的成功案例也不斷呈現(xiàn)。但多品牌戰(zhàn)略并不適用于所有企業(yè),其進(jìn)入的門檻相對(duì)較高。不僅要有大單品作為核心,來(lái)塑造多品牌戰(zhàn)略所需要的核心品牌,同時(shí)還需要強(qiáng)大的資金和豐富的資源來(lái)支持?!   ?STRONG>多品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的不同利益分別使用不同品牌的決策戰(zhàn)略。多品牌戰(zhàn)略最早來(lái)自于快消品行業(yè),以便在超市占據(jù)更多的資源和空間。多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在:占據(jù)更多的貨架資源,滿足不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和質(zhì)量的需求,同時(shí)可抓住品牌轉(zhuǎn)換者的機(jī)會(huì),并有益于公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)等?!   〉壳稗r(nóng)資農(nóng)化行業(yè)大多采用的是多產(chǎn)品戰(zhàn)略。一個(gè)公司往往登記幾個(gè)甚至幾十個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足渠道的需要。    多產(chǎn)品戰(zhàn)略有別于多品牌戰(zhàn)略。多產(chǎn)品戰(zhàn)略以增加渠道覆蓋面為目的,以經(jīng)銷渠道需求為主導(dǎo),多產(chǎn)品通過(guò)不同銷售渠道區(qū)分。而多品牌戰(zhàn)略則以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者需求為目的,以消費(fèi)者需求為主導(dǎo),不同品牌產(chǎn)品在同一渠道可滿足不同用戶群體或用戶不同需求?!   《喈a(chǎn)品戰(zhàn)略存在諸多挑戰(zhàn),如運(yùn)營(yíng)成本高,渠道整合加快,同一市場(chǎng)爭(zhēng)奪客戶,對(duì)渠道依賴程度高等。尤其是隨著勞動(dòng)力成本的上升,如果從生產(chǎn)商的角度來(lái)考慮,這是一個(gè)非常大的制約因素。    但多品牌戰(zhàn)略并不適用于所有企業(yè)。相對(duì)于大品牌建立,多品牌戰(zhàn)略費(fèi)用也高,有時(shí)品牌間不能相互帶動(dòng),甚至存在在同一市場(chǎng)爭(zhēng)奪客戶的風(fēng)險(xiǎn)。多品牌戰(zhàn)略需要有非常強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力和非常強(qiáng)的營(yíng)銷能力。所以制定多品牌戰(zhàn)略之前一定要對(duì)公司自身有足夠的了解,分析自己的優(yōu)勢(shì)所在。    多品牌戰(zhàn)略在農(nóng)資農(nóng)化行業(yè)實(shí)施時(shí),首先要依托一個(gè)核心品牌,在此基礎(chǔ)上快速向上、向下延伸和拓展,建立品牌階梯。延伸和拓展的考量因素很多,如作物市場(chǎng)、靶標(biāo)對(duì)象、農(nóng)戶群體、使用方法、用藥習(xí)慣、渠道設(shè)置等??傊?,公司必須首先有能力打造核心品牌。    制定多品牌戰(zhàn)略要有全局觀念,要看整個(gè)戰(zhàn)略覆蓋產(chǎn)品所匯總的利潤(rùn)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn),而不是只看其中的一個(gè)產(chǎn)品。

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