只要你銷售的是有形產(chǎn)品，它就有可能壞掉。當(dāng)然服務(wù)行業(yè)作為一種情感體驗，客戶也會因為某些不滿，導(dǎo)致雙方的關(guān)系壞掉。在過去，很多產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，售后服務(wù)更是要命。人們購買產(chǎn)品往往是一種賭博和押注，祈禱自己買的產(chǎn)品不是眾多生產(chǎn)線中壞掉的一個，總之，完全沒有安全感，這帶來了很多糾紛。

　　現(xiàn)在，一個完善到位的產(chǎn)品保修，是我們消費的前提，這是商家的一種承諾，矯情點說，這還代表著一種工匠精神和責(zé)任心。而從營銷的長遠(yuǎn)角度來看，還是贏取良好口碑建立品牌的基礎(chǔ)。

　　口碑的重要性，。我們看看大師們怎么說。

　　格魯夫說：我們雖然重視技術(shù)創(chuàng)新，但品牌也是英特爾不斷發(fā)展的主要動力。

　　德魯克說：負(fù)面影響不僅消耗資源，還會消耗管理者精力，無益于客戶滿意度的提升。

　　馬云說：賺錢知識企業(yè)家的一個技能，更多的是對社會的責(zé)任感。

　　…………說了這么多，其實就是一句話，如果過分追求利益放棄品牌，負(fù)面影響越大，企業(yè)死得越快。

　　完善產(chǎn)品維修流程和開發(fā)客戶資源是同等大事

　　XTools各個行業(yè)用戶，各自產(chǎn)業(yè)不同，維修產(chǎn)品不同，所使用的維修過程也不同。很多大品牌擁有完善成熟的售后維護系統(tǒng)，而中小企業(yè)沒有技術(shù)和體系，很難在其中脫穎而出.xTools CRM能夠完成維修產(chǎn)品的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和結(jié)論分析。幫助企業(yè)梳理各種維修訂單的分類，某些產(chǎn)品工單所處狀態(tài)是待檢測還是待維修，亦或者是維修中與未盡收款，所有維修單的種類以及相應(yīng)負(fù)責(zé)人都在畫面上清晰呈現(xiàn)。

　　XTools CRM的客戶視圖360度全景展現(xiàn)客戶信息，從售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)記錄與客戶的歷史溝通記錄。而與此同樣的道理，XTools維修工作工單列表也是非常全面的信息情況，涉及客戶、送修人、產(chǎn)品、序列號、故障情況、檢測結(jié)果、配件、維修進(jìn)度、費用、溝通等多方面的信息。工單視圖采用的布局能夠條理清晰地管理這些信息，以及該工單的維修進(jìn)度。幫助企業(yè)掌握每個維修單的必要數(shù)據(jù)。為售后效果評估、產(chǎn)品用戶反饋以及為維修工作補充效率。

　　同時維修工單非常講究細(xì)節(jié)描述，比如接件時，經(jīng)常需要記錄客戶送修產(chǎn)品的外觀情況，比如哪里有磨損，哪里有傷痕等，確保不會因為產(chǎn)品外觀的原有損傷而與客戶發(fā)生糾紛。不同產(chǎn)品所記錄的要點不同，比如維修手機時，可能要記錄內(nèi)存大小、屏幕大小、外觀磨損情況等……

　　行業(yè)案例

　　企業(yè)完善維修單的內(nèi)容這樣就避免了在維修過程中，一旦人為造成新的破壞，減少與用戶發(fā)生的糾紛。而成熟流暢的售后服務(wù)體系可以幫助企業(yè)樹立較好的工作形象。所以，銷售自有產(chǎn)品提供售后維修服務(wù)的企業(yè)，可使用XTools CRM的維修工單模塊，專門管理維修業(yè)務(wù)。比如汽車、家電、機械制造、醫(yī)療器械、LED燈等。

　　1.汽車維修

　　汽車的使用伴隨著汽車的維修，因此客戶需要了解汽車維修企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。通過CRM，汽車維修企業(yè)可以記錄客戶和潛在客戶提供信息，形成一個互動過程。而且汽車維修行業(yè)是汽車后市場的重要組成部門。資料顯示，一輛車的售后服務(wù)利潤占到總利潤的70％，而這個過程中客戶良好的維修體驗對其周圍朋友的影響，將使汽車維修企業(yè)的服務(wù)變得無止境.xToolsCRM維修工單可以提升維修工作的嚴(yán)謹(jǐn)，這體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上的車況記錄。比如維修汽車時，要記錄外觀磨損情況，里程表公里數(shù)等。這些內(nèi)容均可由“接件狀況”的定義，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的表格，由接單人員詳細(xì)記錄接單時的產(chǎn)品情況。

　　2.家電維修

　　一般而言，家電都有三包期，在此期間廠家負(fù)責(zé)對客戶的故障機提供免費的維修，而服務(wù)商開展維修業(yè)務(wù)所發(fā)生的費用，均由廠家進(jìn)行審核和結(jié)算。對保修卡的記錄和服務(wù)進(jìn)行審核，手動記錄是相當(dāng)困難的，客戶維修信息已通過CRM進(jìn)行了客戶關(guān)聯(lián)?？蛻粢坏﹫笮?，服務(wù)商可以追溯到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，了解銷售部門同事的優(yōu)惠或者保修承諾等信息。而CRM除了保修業(yè)務(wù)的全過程監(jiān)控非常有效外，還可以對保外收費維修的過程進(jìn)行監(jiān)控.cRM建造的是服務(wù)體系，而且徹底杜絕了影響客戶滿意度的“亂收費”事件發(fā)生。

　　3.機械零部件維修

　　以客戶為中心的營銷策略，成為越來越多機械零部件加工及設(shè)備修理業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的核心。在機械零件需要維修時，往往需要記錄序列號等技術(shù)信息。甚至需要更換部件（過保修期的則需要客戶再次購買）。此時可以結(jié)合CRM產(chǎn)品管理和庫存管理進(jìn)行零件調(diào)配。與銷售部、庫房各部門間協(xié)作，讓客戶以最快的時候得到應(yīng)有的服務(wù)，從而重新獲得機械產(chǎn)品的正常使用，避免造成不必要的經(jīng)濟損失。機械零部件加工企業(yè)，不僅僅要占據(jù)市場份額，良好的售后服務(wù)贏來的口碑效應(yīng)會讓企業(yè)加速成長。

　　維修團隊內(nèi)部的多點協(xié)作

　　剛才說了企業(yè)各部門之間的協(xié)作，下面說一下內(nèi)部協(xié)作.xTools CRM針對企業(yè)有多個維修部門的情況，也有相關(guān)功能實現(xiàn)，通過設(shè)置多部門使用，實現(xiàn)各部門的業(yè)務(wù)劃分。而在同一個維修部內(nèi)，工單的權(quán)限自動共享給同一個角色的用戶。很多企業(yè)的產(chǎn)品需要技術(shù)員之間相互協(xié)作完成，而不存在信息的權(quán)限所屬，這種開放的權(quán)限設(shè)計方式專門為維修工作的特殊性考慮，確保多人協(xié)作時能方便地使用同一工單。

　　如前所述，一個維修工單可能涉及到不同人員，如接單人員、維修人員、檢測人員等；不同角色用戶需要明確知道哪些工單需要處理。對不同進(jìn)度的執(zhí)行提醒為維修人員提供了方便的提醒和提示功能。

　　結(jié)束語要談?wù)勅诵?/strong>