先談?wù)勎易约旱慕?jīng)歷吧，希望有點(diǎn)借鑒意義。
第一次網(wǎng)賺： Google Adsense是個(gè)什么東西？
大學(xué)時(shí)代，我做過(guò)的第一個(gè)論壇“校園鬧翻天”，別搜，倒閉好幾年了。我是用動(dòng)網(wǎng)做的，大學(xué)時(shí)，閑時(shí)永遠(yuǎn)比上課多，所以我和寢室一哥們搞了這個(gè)論壇。當(dāng)時(shí)我知道論壇里做個(gè)版主、總版是很牛的，能極大滿足自己的虛榮心。有一天我泡在動(dòng)網(wǎng)官方論壇時(shí)，聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)叫Google Adsense的東西，它能賺美元。
于是乎我費(fèi)了九牛二虎之力把Google Adsense貼到論壇版面里。后來(lái)我基本沒(méi)關(guān)注過(guò)Google Adsense，當(dāng)這個(gè)論壇倒閉時(shí)，我驚訝的發(fā)現(xiàn)Google帳戶中有108美元，按當(dāng)時(shí)的收入我收入了800多元。我很興奮，屁顛屁顛把錢(qián)兌換了。這是我第一個(gè)站，也是我第一次知道上網(wǎng)除了打游戲之外還能掙錢(qián)。這個(gè)論壇陪伴了我大學(xué)一年半。
自己點(diǎn)評(píng)：掛廣告幾乎是所有小網(wǎng)站的盈利方式，不過(guò)漸漸明白一個(gè)道理，無(wú)論你掛多少聯(lián)盟廣告，你永遠(yuǎn)得不到大頭，小恩小惠能收買(mǎi)不少人心。
第一次賣(mài)站：我賣(mài)的是盈利模式。
我的第三個(gè)站是個(gè)源碼下載站（三有代表性，所以把二忽略），我覺(jué)得這個(gè)站算是成功的，因?yàn)橘u(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。當(dāng)時(shí)我并沒(méi)和那些大型源碼站直接硬拼，我沒(méi)有服務(wù)器、沒(méi)有上萬(wàn)的源碼、而且是一個(gè)人，所以和其他源碼下載站的區(qū)別是，我這里的源碼有80%是收費(fèi)的，源碼種類(lèi)也不多，但基本上滿足了熱門(mén)行業(yè)的建站需求，使得這些小公司建站不需要專(zhuān)門(mén)找人建設(shè)，從這里買(mǎi)后上傳即可。而且不浪費(fèi)服務(wù)器空間也不浪費(fèi)寬帶。在配合著淘寶、易趣和線下的業(yè)務(wù)，收入是比較客觀的。
可到了07年，出售源碼型的網(wǎng)站入雨后竹筍般出現(xiàn)了，更有甚者，有人在網(wǎng)頁(yè)吧這里購(gòu)買(mǎi)源碼之后，改改名字就在他的網(wǎng)站上銷(xiāo)售了，同行壓價(jià)非常嚴(yán)重，再加上出售源碼這種模式的售后服務(wù)非常繁瑣，服務(wù)經(jīng)常跟不上，投訴率也很高。所以我一狠心，把這個(gè)網(wǎng)站連同源碼一起賣(mài)給了一家網(wǎng)建公司。
自己點(diǎn)評(píng)：李興平的hao123賣(mài)給百度是最典型的例子，許多人都在賣(mài)站，但大多數(shù)人賣(mài)的只是IP、PV、alexa，僅此而已。
說(shuō)了盧松松之前的兩個(gè)站，也算是大多小網(wǎng)站的發(fā)展之路，顯而易見(jiàn)，要么倒閉，要么出售，命運(yùn)僅此而已，能由個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展成公司的少之又少。
你網(wǎng)站賺不賺錢(qián)呀？
目前，90%的人評(píng)判一個(gè)網(wǎng)站的是否有前途，都會(huì)這樣問(wèn)“你網(wǎng)站賺不賺錢(qián)呀？”如果聽(tīng)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站收入在幾萬(wàn)以上，甭管這網(wǎng)站是干嘛的，大伙都會(huì)佩服十分鐘、頂禮膜拜一整天。
在大家眼里，似乎只有賺了錢(qián)網(wǎng)站才算成功，當(dāng)我在收到郵件時(shí)大多都會(huì)以利用網(wǎng)站月收入達(dá)到3-5千的能力作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而網(wǎng)站的很多價(jià)值是體現(xiàn)在無(wú)形資產(chǎn)上，外行人自然看不到這些，也只能用“賺不賺錢(qián)”來(lái)衡量。
一個(gè)小網(wǎng)站的收入結(jié)構(gòu)
小網(wǎng)站月賺4-5千是可能的，只是盧松松博客還沒(méi)有達(dá)到，我就列舉個(gè)我熟悉的網(wǎng)站收入結(jié)構(gòu)：
（月賺1W的網(wǎng)站，是一塊業(yè)務(wù)接著另一塊業(yè)務(wù)）
由上圖可見(jiàn)，一個(gè)典型的沒(méi)盈利模式、沒(méi)產(chǎn)品、沒(méi)品牌的“三無(wú)”小網(wǎng)站的收入結(jié)構(gòu)。它的利潤(rùn)來(lái)源其實(shí)和個(gè)人網(wǎng)站做的是一樣的，但是由一塊業(yè)務(wù)接著另一塊業(yè)務(wù)組成的，如果我不把這個(gè)網(wǎng)站收入結(jié)構(gòu)拆分，我只說(shuō)，XX網(wǎng)站月賺一萬(wàn)，你還會(huì)相信嗎？
真正賺錢(qián)的網(wǎng)站是不會(huì)把他的盈利模式和收入結(jié)構(gòu)告訴你的，就好像別人的工資收入，你直接問(wèn)，沒(méi)多少人能說(shuō)實(shí)話。通過(guò)分析之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們的收入和大多網(wǎng)站的收入一樣，只是他做的基數(shù)比你大、項(xiàng)目比你多而已。
經(jīng)常看到有人發(fā)軟文寫(xiě)“月賺1W的心得”、“日賺300的體會(huì)”，這類(lèi)文章總是受站長(zhǎng)歡迎，但大多文章，內(nèi)容空洞、不實(shí)在。我相信某一天能進(jìn)賬 300、某月能月入1W，但要仔細(xì)分析，可能這個(gè)月他接了個(gè)大活，掙了1W，可能今天他寫(xiě)了篇軟文，今日入300，如果小網(wǎng)站不能把收入模式整理清楚，茍且的過(guò)一天算一天，那么今天日入300.，明天可能日入3塊。
如何實(shí)現(xiàn)月入2000的能力
做站長(zhǎng)本來(lái)就是為了養(yǎng)家糊口，哪里有不賺錢(qián)的道理？月入2000元，比我說(shuō)月入1W要實(shí)在，而且基本所有人都能做到。如上圖所示，月入2000并不難，比如你給網(wǎng)站開(kāi)5個(gè)廣告位，一個(gè)位置賣(mài)400就夠了。
但這樣缺點(diǎn)是這樣的收入模式太單一，很容易吃了上頓沒(méi)下頓。所有如果要保證每個(gè)月都收入2000，就要廣開(kāi)財(cái)路，讓收入來(lái)源廣泛一點(diǎn)、穩(wěn)定一點(diǎn)，一種收入模式斷了可以由其他方法來(lái)補(bǔ)充，比如再掛點(diǎn)聯(lián)盟廣告、寫(xiě)寫(xiě)付費(fèi)軟文。不要在乎錢(qián)是否多少，每個(gè)項(xiàng)目掙500,4個(gè)項(xiàng)目就能保證月入2000。
既然要踏進(jìn)站長(zhǎng)這行，就要做好幾個(gè)月、半年甚至一年是0收入的準(zhǔn)備，一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有歲月的洗禮是很難成功的。
