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門戶網(wǎng)站盈利模式分享

1、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告幾乎是大部分網(wǎng)站的生存法寶。正是大大小小的廣告商推動了中國互聯(lián)網(wǎng)的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結(jié)構(gòu)來看，廣告收入占到1/3強(qiáng)，而有些小一點(diǎn)的網(wǎng)站則幾乎達(dá)到90%，所以說，廣告是網(wǎng)站的頭牌贏利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源，眾多的網(wǎng)站仍然面對的是苦苦的掙扎。

　　2、移動增殖業(yè)務(wù)（短信）這是中國互聯(lián)網(wǎng)界最有特色的贏利模式，但不規(guī)范的運(yùn)作方式導(dǎo)致SP公司大肆泛濫，由于對背景、技術(shù)的需要，長遠(yuǎn)來看，規(guī)范化的SP市場并沒有想象中的那么樂觀，這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。

　　3、網(wǎng)絡(luò)游戲盛大是一個(gè)典型的例子，同樣也是中國網(wǎng)絡(luò)游戲的最大受益者，利用門戶與游戲的結(jié)合，贏得盆滿缽溢；同時(shí)更誕生了眾多游戲裝備網(wǎng)站、游戲論壇、戰(zhàn)隊(duì)等附屬產(chǎn)業(yè)。但由于社會輿論及國家政策似乎逐漸變得嚴(yán)格，網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)范化大勢所趨，準(zhǔn)入門檻也會更高，但是市場需要依然大量存在。

　　4、收費(fèi)郵箱網(wǎng)易的VIP郵箱賣的相當(dāng)不錯，雖然現(xiàn)在郵箱依然處在免費(fèi)時(shí)代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費(fèi)郵箱只要在服務(wù)和風(fēng)格上更適合目標(biāo)客戶，肯定是一個(gè)非常大的盈利點(diǎn)，前途光明。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和現(xiàn)代化水平的不斷提高，收費(fèi)郵箱銷售量的肯定會不斷提升。

　　5、會員費(fèi) 阿里巴巴一個(gè)中國供應(yīng)商的賬號就是6萬人民幣，這里面包括了一年服務(wù)費(fèi)，盡管如此，還是很多人加入，假設(shè)有1萬會員，那就是6億人民幣，絕對的利潤增長點(diǎn)，不過這也并不是人人都可以達(dá)到的高度，沒有價(jià)值的網(wǎng)站就是倒貼都沒人看。

　　6、信息費(fèi) 會員費(fèi)的一種延伸，做的比較好的是慧聰網(wǎng)，它不僅提供非常齊全的行業(yè)信息，而且有不錯的分析報(bào)告，目標(biāo)客戶就是企業(yè)，企業(yè)有資金又有市場需要，肯定會有大的發(fā)展前途，因?yàn)檎嬲玫臇|西肯定有人付錢看。

　　7、電子商務(wù) 主要是B2C、C2C、B2B。這其中B2B(如全球采購123trading.com)主要是賣會員費(fèi)，C2C主要是收取交易費(fèi)，B2C(如消費(fèi)者報(bào)告 userrate.com)就相對好些，可以收取相應(yīng)的利潤； B2C也同樣比較適合企業(yè)，加之中國絕大多數(shù)中小企業(yè)都希望建立個(gè)B2C的平臺來賣自己的產(chǎn)品，可見市場潛力不小。

　　門戶網(wǎng)站發(fā)展趨勢：

　　1、依托新聞，擴(kuò)大信息量

　　新聞登載權(quán)是一種媒體身份與地位的標(biāo)志，這對于傳播信息的網(wǎng)站來說，獲得新聞登載權(quán)無疑是一種媒體身份和地位的官方確認(rèn)，無疑將大大提升訪問量和廣告的收入。根據(jù)2004年12月21日公布的美國蓋洛普民意調(diào)查結(jié)果，近年來美國報(bào)紙、電視和電臺等傳統(tǒng)媒體的新聞受眾數(shù)量都出現(xiàn)下降趨勢，惟獨(dú)網(wǎng)絡(luò)一枝獨(dú)秀，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜送ㄟ^網(wǎng)絡(luò)獲取新聞，其中20%的人每天通過上網(wǎng)獲取新聞，這個(gè)比率比2002年增加了5%。實(shí)踐證明，內(nèi)容建設(shè)，特別是新聞?wù)吓c互動而培育的用戶規(guī)模，是讓門戶網(wǎng)站走出泡沫的基礎(chǔ)，而收費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)和源泉也最終來自于免費(fèi)用戶眼球流量的規(guī)模，和對該品牌的忠誠度。

　　2、突出特色，立足專業(yè)化

　　中國門戶網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資商們揣著各自夢想與商業(yè)模式，經(jīng)過殘酷的競爭和角逐后，死傷無數(shù)，幸存下來的網(wǎng)站在商業(yè)化的路途中有的堅(jiān)持初衷，有的已經(jīng)在贏利的壓力下改弦易轍。喧囂過后，人們已經(jīng)習(xí)慣于用平常的心態(tài)來接受互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的變革與應(yīng)用，投資者也更加趨于理性務(wù)實(shí)；在當(dāng)今個(gè)性化消費(fèi)張揚(yáng)、放大的時(shí)代，誰能夠做到給用戶提供更有特色的、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就能創(chuàng)造真正的價(jià)值，并獲取誘人的利潤，因而，中國的門戶網(wǎng)站必須在更加成熟和殘酷的互聯(lián)網(wǎng)競爭環(huán)境中，努力堅(jiān)持和重塑特色，走專業(yè)化之路，做專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。

　　3、擁抱新技術(shù)，創(chuàng)造差異化服務(wù)

　　博客、RSS、維基百科、Ajax、異步JavaScript、XML，這些WEB2.0定義的典型技術(shù)，成為最近全球互聯(lián)網(wǎng)蠢蠢欲動的技術(shù)援軍，都給傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)帶來致命的打擊?，F(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)業(yè)的競爭日漸加劇，網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化服務(wù)愈加成為了盈利的法寶，但是怎么樣才能夠提供更多、更好的個(gè)性化服務(wù)，成為擺在所有網(wǎng)站面前的問題，是恪守成規(guī)還是勇于創(chuàng)新？太陽微系統(tǒng)公司總裁喬納森. 施瓦茨指出：“下一波網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，不是對網(wǎng)頁的創(chuàng)新，而是通過網(wǎng)絡(luò)來提供服務(wù)。”，可以說，誰能夠制造巨大的差異化服務(wù)，誰能夠?qū)⒂脩舻男枨笥酶舆M(jìn)步的技術(shù)來加以滿足，誰就更容易贏得市場。

綜上所述，網(wǎng)站大致的贏利模式是從以上3個(gè)方面入手，努力通過挖掘網(wǎng)絡(luò)上的特殊客戶→開發(fā)特色主題→吸引特色人群（集聚效應(yīng)、口碑相傳等營銷方式）→適合該群體的廣告及電子商務(wù)等手段來創(chuàng)新贏利模式，以便在如此激烈之網(wǎng)絡(luò)界中站穩(wěn)腳步，擠掉泡沫，真正煥發(fā)出新的活力。

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