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分析電子商務(wù)新消費(fèi)群體更好把握機(jī)遇

而當(dāng)時(shí)的人們對于一些從事網(wǎng)絡(luò)工作的人，大多都知道他們是做軟件開發(fā)、IT產(chǎn)品銷售的。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)受眾多是一些時(shí)尚界、娛樂界、IT界公司白領(lǐng)、高管與總裁，因此當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多是針對之類人士來量身打造。
隨著2003年之后，改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，對于我們網(wǎng)民來說，感受到的很大改變就是網(wǎng)絡(luò)普及了?；叵?003年那會，家里有電腦的畢竟還是很少部分，與我年齡相仿的朋友大多數(shù)都是在2005年-2008年前后購置的電腦。而這一時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化，電子商務(wù)B2B、B2C的出現(xiàn)，尤其是2006年前后淘寶的出現(xiàn)，讓越多的大眾接觸到了電子商務(wù)的概念。而其中大多數(shù)人都是學(xué)生，也包括我在內(nèi)。
分析形勢，就該說到我的個(gè)人站長的發(fā)展之路。對我來說，更多精力接觸網(wǎng)絡(luò)是在2006年前后，因此我對電子商務(wù)的發(fā)展都有自己切身體驗(yàn)，從當(dāng)初在淘寶開店、開始個(gè)人銷售網(wǎng)站賣出自己第一部手機(jī)，到后來開服裝店、禮品店，銷售量一直攀升。一路走來，我對站長這條路感觸很多，雖然工作繁瑣、路途艱辛，但每一次通過艱辛努力過后得到的回報(bào)則令我越發(fā)奮起。
縱觀如今的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷，我覺得學(xué)生已經(jīng)成為了重要的消費(fèi)群體，而學(xué)生群體當(dāng)中，高校學(xué)生與高中學(xué)生則是推動(dòng)電子商務(wù)消費(fèi)的一種新的巨大動(dòng)力，企業(yè)市場競爭力。
曾經(jīng)有項(xiàng)對學(xué)生電子商務(wù)調(diào)查，面對現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場的誘惑，我們的高校學(xué)生支出非同尋常，這引起我們的極大關(guān)注和重視。為深入調(diào)查，我們對學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣分析、消費(fèi)選擇分析，希望幫助更多的個(gè)人站長了解這一電子商務(wù)新興消費(fèi)群體，更好地開展我們自己的業(yè)務(wù)。
第一，學(xué)生群體的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)大部分還是趨于理性，個(gè)人站長的電子商務(wù)需注重務(wù)實(shí)。
對學(xué)生電子商務(wù)調(diào)查當(dāng)中對學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)情況分析，家庭的經(jīng)濟(jì)情況是：0.5％的學(xué)生是非常富有，1％的學(xué)生認(rèn)為家庭富裕，43％的學(xué)生家庭算是中等，55.5％的人認(rèn)為家庭經(jīng)濟(jì)一般。這表明大部分高校學(xué)生的經(jīng)濟(jì)通常不是非常寬裕，因此他們不會考慮奢侈化妝品、豪華日用品、高級時(shí)裝等高端用品，這是我們個(gè)人站長需要注意的，不要闖入誤區(qū)，不要針對高校學(xué)生開展這類商品營銷。而是要將我們電子商務(wù)營銷重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的商品方面來。根據(jù)對高校學(xué)生電子商務(wù)調(diào)查得知，36%的高校學(xué)生接觸過網(wǎng)絡(luò)購物，18%的學(xué)生實(shí)現(xiàn)或是經(jīng)常性的網(wǎng)絡(luò)購物一些小商品。
因此，個(gè)人站長針對高校學(xué)生開展的電子商務(wù)，可以開始專門網(wǎng)店，也可以通過網(wǎng)站建設(shè)相關(guān)日用品、實(shí)用商品內(nèi)容資訊，以此吸引相關(guān)流量。
第二，學(xué)生群體的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)大部分源于追求時(shí)尚、新穎。
現(xiàn)在針對學(xué)生進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)銷售，大多抓住學(xué)生年輕，喜歡追求時(shí)尚、新穎的特點(diǎn)。上網(wǎng)購物并非一定是因?yàn)榍袑?shí)的需要，而是針對學(xué)生性格特點(diǎn)進(jìn)行營銷。個(gè)人網(wǎng)站針對學(xué)生群體這一特點(diǎn)，可以考慮開設(shè)時(shí)尚網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站、潮流資訊網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提煉出精致的衍生服務(wù)，提供專業(yè)商品創(chuàng)造價(jià)值。
第三，學(xué)生群體的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)大部分源于教學(xué)課程或是校園活動(dòng)的需要。
學(xué)生以學(xué)為主，由于教學(xué)課程或是校園活動(dòng)的需要，學(xué)生常常需要自己購置一些活動(dòng)用品，有時(shí)候校園服務(wù)部提供的這類活動(dòng)商品數(shù)量或是質(zhì)量達(dá)不到要求，學(xué)生們就會考慮到網(wǎng)上訂購。這給予我們個(gè)人站長提供商機(jī)，通常對于高校市場有詳細(xì)了解的資深站長，都會在校園當(dāng)中培養(yǎng)一些代理，通過代理了解校園內(nèi)部近期活動(dòng)。舉例來說，校園近期開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，學(xué)生們積極拿出自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與市場分析報(bào)表，而這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與市場分析報(bào)表往往是大學(xué)校園服務(wù)部所不能提供的服務(wù)。因此我的一位朋友的雪豹傳媒提供一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與市場分析報(bào)表的策劃咨詢，取得了非常不錯(cuò)的效果，學(xué)生紛紛來咨詢，網(wǎng)站得到了很好的宣傳營銷效果。
總結(jié)：電子商務(wù)如今剛剛起步十年，有人說這十年是電子商務(wù)的幼年期，那么我們這批站長朋友也是幸運(yùn)的，今后的電子商務(wù)十年將迎來青春期，這將是非?；钴S充滿機(jī)遇的一個(gè)十年。個(gè)人站長抓住這個(gè)機(jī)遇，注重對電子商務(wù)主要消費(fèi)群體的分析了解，針對性開展業(yè)務(wù)，是非常值得我們?yōu)橹畩^斗的事。本文來自雪豹傳媒

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