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一個(gè)客戶，會有很多上下游銷售圍繞，多結(jié)識這些銷售，相互共享客戶信息。同行不同業(yè)的銷售，彼此是沒有任何競爭關(guān)系的，但客戶又是共通的。每個(gè)銷售員都有尋找客戶的剛需，手頭上又有屬于自己的客戶信息，相互交換客戶信息，是大家都樂意做的事。有些客戶，可能你搞不定，你共享給其他人，其他人再分享一個(gè)客戶給你，相當(dāng)于你將閑置資源激活了。

所以，銷售員平時(shí)除了跑客戶，如果有機(jī)會，那結(jié)識幾個(gè)同行不同業(yè)的銷售員，彼此成為好朋友，對發(fā)展客戶是大有裨益的。

做銷售就是做個(gè)人品牌，品牌做好了，客戶會轉(zhuǎn)介紹客戶。銷售員做完一單，并不是一單的結(jié)束，反而往往是新的一單的開始。做完了一個(gè)客戶的生意，千萬別忘記了讓客戶轉(zhuǎn)介紹。如果你把客戶服務(wù)好了，對客戶有求必應(yīng)，客戶對你非常滿意，他一定會把你介紹給他的同行朋友。在這個(gè)社會上，靠譜的供應(yīng)商不多，你屬于其一，那就是稀缺資源，客戶自然會幫你宣傳。

企業(yè)的發(fā)展離不開精準(zhǔn)客戶，而企業(yè)在尋找客戶資源的時(shí)候往往會有很多渠道可以選擇，不同的渠道所帶來的客戶精準(zhǔn)程度不一樣，有些渠道雖然可以獲取到很多客戶資源，但是往往都比較廣泛，客戶的成交意向不高，成交率低，這樣的客戶不僅消耗者我們的銷售資源，也浪費(fèi)了企業(yè)很多的時(shí)間和精力，獲取客戶資源的方法主要有傳統(tǒng)方法和網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

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