簽約+授權(quán)，戰(zhàn)略合作共創(chuàng)未來(lái)
7 月 21 日，零售巨頭國(guó)美與手機(jī)維修與回收領(lǐng)導(dǎo)品牌 51 修達(dá)成戰(zhàn)略合作，完成授權(quán)簽約儀式。雙方頒布頒發(fā)攜手合作，共同開(kāi)拓“售前+售后” 產(chǎn)業(yè)閉環(huán)新模式， 51 修負(fù)責(zé)人體現(xiàn)，相信“售前+售后”的產(chǎn)業(yè)新模式定能為雙方創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
由于近年來(lái)物價(jià)上升，間接的影響了消費(fèi)者的家電消費(fèi)選擇。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、辦事要求更高，家電銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，線上京東、天貓憑借互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)口碑高居不下，線下蘇寧窮追猛趕，一直在市值與名氣等方面上與國(guó)美八兩半斤，更有外國(guó)品牌虎視眈眈。
值此之時(shí)，，國(guó)美設(shè)身處地地考量到本身的商業(yè)威脅和劣勢(shì)，制定了一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，極大的提升了自身品牌的市場(chǎng)占有率和企業(yè)盈利率。 2016 年國(guó)美銷售收入達(dá)766. 95 億元，同比提升18.73%；毛利約103. 77 億元，同比增長(zhǎng)9.08%。同時(shí)國(guó)美通過(guò)產(chǎn)品組合銷售或辦事體系改善，以及新的營(yíng)銷模式等增加銷售模式和銷售渠道，在緊要風(fēng)口關(guān)頭及時(shí)轉(zhuǎn)型，開(kāi)創(chuàng)新零售模式，進(jìn)一步培育和引領(lǐng)了新的消費(fèi)需求。經(jīng)過(guò)一年的改造，截至 2017 年一季度，國(guó)美積累了1. 8 億活躍用戶，約有 150 家門店完成新場(chǎng)景改造，改造一年以上的大店同店銷售增長(zhǎng)8%以上。這意味著新時(shí)代下的國(guó)美已經(jīng)一掃過(guò)去的陰霾，重回中國(guó)零售市場(chǎng)一線地位。
國(guó)美，作為新零售時(shí)代轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的杰出企業(yè)，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，本錢雄厚，整合能力強(qiáng)，集團(tuán)旗下?lián)碛袉T工 30 余萬(wàn)人，業(yè)務(wù)涵蓋：零售、電商、物流、地產(chǎn)、投資、文化傳媒、醫(yī)藥健康、金融和高端俱樂(lè)部等九大領(lǐng)域，擁有國(guó)美電器控股有限公司、中關(guān)村科技、三聯(lián)商社等 3 家上市公司。
售前+售后，優(yōu)化體驗(yàn)加強(qiáng)辦事
51 修能夠成為零售巨頭國(guó)美的合作伙伴，也是因?yàn)樽陨碜鳛槭謾C(jī)售后O2O在業(yè)內(nèi)有著不俗的作為，從 2016 年 6 月上線至今，僅用一年的時(shí)間，陸續(xù)斬獲了牛耳獎(jiǎng)“ 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年度成長(zhǎng)最快企業(yè)”的殊榮和“CCTV央視網(wǎng)優(yōu)選品牌”這一美譽(yù)。 51 修為用戶提供了簡(jiǎn)潔快速的上門辦事，現(xiàn)今已經(jīng)覆蓋北上廣深等 11 個(gè)主要城市，開(kāi)通上門維修、到店維修、全國(guó)寄修以及回收業(yè)務(wù)，辦事的客戶已經(jīng)超過(guò) 20 萬(wàn)人，在業(yè)內(nèi)有著良好的口碑。
51 修負(fù)責(zé)人認(rèn)為：傳統(tǒng)的零售不足之處甚多，產(chǎn)品和售前辦事的同質(zhì)化使得品牌自身亮點(diǎn)難尋，而在營(yíng)銷上也面臨著線上流量的分刮，線下的流量成本高效果卻不抱負(fù)的窘境，而且相對(duì)于消費(fèi)者而言買完就走，毫無(wú)用戶粘性?；趪?guó)美與 51 修的合作，通過(guò)“手機(jī)維修”為客戶增加了售后辦事，以及通過(guò)“手機(jī)回收”打造B2C2B的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，“以舊換新”的概念也將使得雙方企業(yè)在差異化競(jìng)爭(zhēng)上占據(jù)一席之地。未來(lái)， 51 修的辦事能力將為國(guó)美的新零售模式錦上添花。
商家+客戶，口碑傳播提高復(fù)購(gòu)
正如國(guó)美企業(yè)文化所闡述的“得信賴者得天下”一樣?！吧陶邿o(wú)域、相融共生”是國(guó)美控股集團(tuán)經(jīng)營(yíng)多年追求的一種境界，“互動(dòng)、互助、互補(bǔ)”是將企業(yè)納入良性循環(huán)的基來(lái)源根基則。講究“互動(dòng)、互助、互補(bǔ)”，重在“相融共生”的效應(yīng)。宏不雅觀上是企業(yè)與社會(huì)，微不雅觀上是企業(yè)內(nèi)各行業(yè)之間以及各行業(yè)內(nèi)部的各環(huán)節(jié)之間形成的“互動(dòng)、互助、互補(bǔ)”關(guān)系。其目的就是要雙贏，要“1+1﹥2”。
商家與客戶的關(guān)系一直都是近幾年來(lái)經(jīng)濟(jì)討論的一大重點(diǎn)，特別是在國(guó)民收入顯著提高的當(dāng)下，客戶的購(gòu)買力和選擇意識(shí)雙雙提高。對(duì)消費(fèi)者而言，需要的是商家能提供“好”的商品，而“好”的定義不但僅是品質(zhì)好，辦事好也尤為重要。關(guān)于這一點(diǎn)， 51 修在辦事上擁有不錯(cuò)的建樹(shù)，其核心理念“工匠精神，極致辦事”與國(guó)美“得信賴者得天下”的不雅觀點(diǎn)不約而合。所以筆者認(rèn)為，“國(guó)美+ 51 修”與“售前+售后”的模式具有提高用戶粘性，以及增加復(fù)購(gòu)和保舉率的效果。
完善+升級(jí)，逐步完善產(chǎn)業(yè)閉環(huán)
