文/中國(guó)美妝 李孝平
“越來越不掙錢了”，這是很多行業(yè)內(nèi)從業(yè)者的心聲。這些聲音讓有禮派聽到了，于是便建起了一條連接門店、品牌的美妝零售高速公路，讓美妝零售更簡(jiǎn)單，讓門店、品牌賺錢。
他們說進(jìn)口品很火，我以前是不信的，后來看到：
9. 89 萬噸、 264 億
14. 5 億美元、增100.6%
20 億、60%
1 億片、90%
10.19%、10.3%
……
于是我就信了。
據(jù)中國(guó)海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示， 2016 年化妝品進(jìn)口達(dá)9. 89 萬噸，金額達(dá) 264 億人民幣，同比增長(zhǎng)了27%。進(jìn)口國(guó)中排名前二的是法國(guó)和韓國(guó)，其對(duì)華出口額別離為7. 83 億歐元（約合61. 5 億人民幣）、14. 5 億美元（約合人民幣 98 億）。
近幾年韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張， 2008 年對(duì)華出口才突破一億美元大關(guān)，但到 2016 年已達(dá)14. 5 億美元，在 2015 年更是狂增100.6%。本年雖然受到“薩德”影響，但在前 2 個(gè)月增長(zhǎng)依舊達(dá)到了51.6%。
具體到某些品牌，SNP全球年銷 20 億，中國(guó)內(nèi)地約占60%。春雨面膜去年賣了 1 億片面膜，有90%是賣給了中國(guó)消費(fèi)者。
進(jìn)口品瘋狂涌入的背后，一方面是消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，另一方面是門店加快了進(jìn)口品品類的布局。據(jù) 2016 中國(guó)化妝品店年度陳訴顯示， 2016 年受抽樣連鎖店中的進(jìn)口品銷售占比平均為10.29%，利潤(rùn)貢獻(xiàn)率平均為10.3%，比擬于 2015 年銷售占比4.63%、利潤(rùn)貢獻(xiàn)率占比5.98%，均有大幅提升，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。
看完這些數(shù)據(jù)，你不得不承認(rèn)進(jìn)口品是真的很火，而且還有很多人和你持同樣的不雅觀點(diǎn)。
門店需要進(jìn)口品
天津思涵騰飛化妝品公司總經(jīng)理郭鳳玲提到：“目前很多消費(fèi)者，包孕 90 后的年輕群體對(duì)進(jìn)口品非常感興趣。”
太原德源盛化妝品總經(jīng)理夏龍翔認(rèn)為：“進(jìn)口品一直都很有市場(chǎng)，因?yàn)殚T店需要用它來吸引年輕消費(fèi)者，即便實(shí)際上賣得并欠好?！?/p>
一方面可以促進(jìn)門店顧客的新老更替，另一方面可以找到一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，門店自然愿意做進(jìn)口品。
門店的考驗(yàn)更嚴(yán)格
同時(shí)夏龍翔也提到：“以前多門店并不太在意進(jìn)口品是否是正品，只要有部分相關(guān)文件，并且價(jià)格較低即可?！钡珡谋灸?3 月 1 日起，由質(zhì)檢總局發(fā)布的《進(jìn)口化妝品境內(nèi)收貨人存案、進(jìn)口記錄和銷售記錄辦理規(guī)定》正式實(shí)施，預(yù)示著國(guó)內(nèi)進(jìn)口化妝品制度沿著更加合理化、規(guī)范化的軌道發(fā)展。未來門店對(duì)于進(jìn)口品是否為手續(xù)齊全的正品會(huì)越來越重視。
就在同一天《上海浦東新區(qū)進(jìn)口非特殊用途化妝品存案辦理》制度實(shí)施，即進(jìn)口化妝品只需在浦東試點(diǎn)完成存案工作即可在國(guó)內(nèi)銷售。“這會(huì)大大縮短進(jìn)口化妝品進(jìn)入國(guó)內(nèi)的周期，品牌響應(yīng)市場(chǎng)的速度會(huì)更快。”紐萃藍(lán)德集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理陳曉璞向中國(guó)美妝網(wǎng)體現(xiàn)。
門店的選品憂慮
市場(chǎng)需求和法律法規(guī)齊發(fā)力，力推進(jìn)口品市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新高潮。但該怎么選擇進(jìn)口品？仍然是很多門店的困擾。百?gòu)?qiáng)連鎖吉林長(zhǎng)風(fēng)采購(gòu)部經(jīng)理米麗提到：“目前我們選擇新品牌時(shí)，一般會(huì)借鑒《中國(guó)美妝網(wǎng)》等行業(yè)媒體，也會(huì)去逛美博會(huì)。而選新品類的話，會(huì)到網(wǎng)上去搜，有時(shí)也會(huì)去刷伴侶圈，別的還有去購(gòu)物中心找?！?/p>
別的據(jù)《 2016 年進(jìn)口化妝品渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)調(diào)查》陳訴顯示，從采購(gòu)進(jìn)口品的渠道來看，66.67%的受訪者選擇代理商運(yùn)營(yíng)公司，31.82%的受訪者選擇品牌直營(yíng)公司，海外代購(gòu)批發(fā)則占據(jù)了7.58%的市場(chǎng)份額。
但使用這些常規(guī)的渠道去找進(jìn)口品，往往會(huì)遇到一些問題，好比可供選擇的范圍較小、選品的成本太高、耗時(shí)較長(zhǎng)，別的信息太雜也會(huì)影響決策，并且選擇時(shí)還需要有一雙能鑒別正品的火眼金睛。
B2B平臺(tái)聚焦進(jìn)口品
就像當(dāng)年馬云敏銳地發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者在線下購(gòu)物的痛點(diǎn)，推出了淘寶，如今化妝品行業(yè)內(nèi)的許多B2B平臺(tái)也將焦點(diǎn)放在進(jìn)口品，試圖解決門店在進(jìn)口品選品上的痛點(diǎn)。好比由有禮派推出的全共享平臺(tái)。
目前有禮派?全共享平臺(tái)面向全球優(yōu)選品牌，，在品類選擇上遵循門店盈利和高效運(yùn)作原則。第一次階段重心打造是進(jìn)口品，包孕：藥妝類、彩妝類等，除此之外，平臺(tái)上還提供美妝店日常經(jīng)營(yíng)所需的資源，包孕終端設(shè)備和物料，如收銀機(jī)、小票機(jī)等。
吉林長(zhǎng)風(fēng)采購(gòu)部經(jīng)理米麗也提到：“我們也曾聯(lián)系過一些B2B平臺(tái)進(jìn)行選品，而選擇平臺(tái)的尺度是安適、誠(chéng)信、便捷、高效！”
