比來(lái)，不少人發(fā)現(xiàn)本身的伴侶圈畫(huà)風(fēng)突變，過(guò)去熱衷于分享“ 2000 萬(wàn)人假裝生活”、“小確喪”的好友們不約而同開(kāi)始在伴侶圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)“種草”鏈接，而這些鏈接恰恰來(lái)自于他們經(jīng)常關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的公眾號(hào)、KOL自媒體，究竟是什么讓他們像“串通”好了一樣，開(kāi)始推送、轉(zhuǎn)發(fā)這些商品保舉？

本著探索的態(tài)度，筆者作為電競(jìng)喜好者打開(kāi)了一篇名為《王思聰用 50 萬(wàn)的設(shè)備打<英雄聯(lián)盟>，那又怎么樣？》的推送，文章從王思聰用價(jià)值 50 萬(wàn)元的超大電視看LOL賽事切入，通過(guò)給游戲玩家提出幾點(diǎn)度過(guò)清涼愜意暑假的建議，向讀者安利了一款“神州戰(zhàn)神”游戲條記本，并從性?xún)r(jià)比、使用測(cè)評(píng)等多方面進(jìn)行了保舉。

不得不說(shuō)，這么有場(chǎng)景感的安利真是讓人有些心動(dòng)。這篇文章來(lái)自一家叫“科技拌飯”的科技數(shù)碼類(lèi)自媒體。隨著閱讀原文鏈接點(diǎn)進(jìn)去，筆者發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一家名叫“美店”的頁(yè)面，作者不但在店中上架了“神州戰(zhàn)神”條記本，還上架了廚衛(wèi)用品、母嬰生活等用品，可謂一應(yīng)俱全。

隨后筆者又點(diǎn)開(kāi)了一條名為《沒(méi)錯(cuò)，它就是拯救萬(wàn)千單身胃的神器》的鏈接，不得不說(shuō)這個(gè)名為“斜杠青年老醋”的作者用漫畫(huà)和文字描述的“單身狗”的日常讓人感同身受，，而最后提到“單身狗”也要照料本身的飲食健康，且一并保舉的“蘇泊爾破壁料理機(jī)”又瞬間讓人暖心十足，讓人恨不得立刻剁手買(mǎi)下一臺(tái)。而點(diǎn)開(kāi)“斜杠青年老醋”的美店，發(fā)現(xiàn)這名文青作者在里面上架了如紅酒、蜂蜜等一系列可以提升生活品質(zhì)量的商品。

美店究竟是什么？帶著這樣的疑問(wèn)筆者又陸續(xù)打開(kāi)了幾個(gè)公眾號(hào)，專(zhuān)注智能家電的“拙言講數(shù)碼”在近期的推送中保舉了一款“九陽(yáng)P9 破壁豆?jié){機(jī)”；專(zhuān)注品質(zhì)生活的“葉媽快說(shuō)”保舉的則是遠(yuǎn)景雅白的西門(mén)子五孔帶USB插座面板；專(zhuān)注時(shí)尚美食的“時(shí)間軸Time”更是一口氣安利了“GOME酒窖”的多款紅酒和起泡酒。

無(wú)一例外的是這些活躍在數(shù)碼、美食、生活領(lǐng)域的達(dá)人、KOL都選擇了開(kāi)設(shè)“美店”并以店中上架的商品在相應(yīng)生活場(chǎng)景中，通過(guò)內(nèi)容與讀者產(chǎn)生互動(dòng)。

達(dá)人開(kāi)“美店”  內(nèi)容賦能帶動(dòng)雙贏

據(jù)了解，“美店”是國(guó)美戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品國(guó)美Plus的核心功能，而國(guó)美Plus則是以“社交+商務(wù)+利益分享”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新型的互聯(lián)網(wǎng)社交電商平臺(tái)。為了讓國(guó)美Plus獲得更多流量入口，國(guó)美在近期發(fā)起了“達(dá)人美店計(jì)劃”，計(jì)劃將邀請(qǐng)數(shù)百家區(qū)域圈層自媒體加入國(guó)美Plus并成為“美店”店主，這也成為開(kāi)篇場(chǎng)景的由來(lái)。

對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，此番“達(dá)人美店”計(jì)劃無(wú)疑是一個(gè)彼此“賦能”的過(guò)程。一方面，對(duì)于爭(zhēng)奪流量入口的國(guó)美，這些自媒體達(dá)人、KOL憑借自有圈層很容易形成流量吸附，通過(guò)內(nèi)容爭(zhēng)奪流量入口、通過(guò)內(nèi)容賦予商品認(rèn)同感，通過(guò)內(nèi)容影響用戶購(gòu)買(mǎi)決策，無(wú)疑是“達(dá)人美店”在國(guó)美整個(gè)戰(zhàn)略中的飾演“賦能者”的關(guān)鍵。

另一方面，對(duì)于加入“達(dá)人美店”的自媒體和KOL來(lái)說(shuō)，他們同樣獲得了來(lái)自于國(guó)美Plus的賦能，即倚靠著整個(gè)國(guó)美在線、美信、國(guó)美管家、GOME酒窖、國(guó)美海外購(gòu)等業(yè)務(wù)資源，以及線下鏈接的國(guó)美遍布全國(guó)的 1600 多家實(shí)體門(mén)店、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及物流渠道，和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及云計(jì)算為后臺(tái)技術(shù)的保駕護(hù)航。

憑借這些，達(dá)人美店不但可以實(shí)現(xiàn) 0 成本、 0 資金投入開(kāi)店，還可以憑借國(guó)美靠譜的貨源，在交易中獲得返利，甚至通過(guò)內(nèi)容層面的推廣，實(shí)現(xiàn)能盈利的內(nèi)容生態(tài)。最關(guān)鍵的是，依靠美店的社交和圈層屬性，這些自媒體和KOL同樣等于也擁有了新的流量來(lái)源。

眾所周知，隨著大量本錢(qián)和人才的流入，自媒體領(lǐng)域同樣面臨著二八定律帶來(lái)的影響——極少數(shù)的頭部媒體掌握著 8 成以上的流量和市場(chǎng)，大部分處于“腰部”的自媒體仍在流量和變現(xiàn)的“泥沼”中掙扎。此番“達(dá)人美店”計(jì)劃的推出，無(wú)疑給更多希望獲得進(jìn)一步發(fā)展的自媒體人帶來(lái)一種新的思路，即以?xún)?nèi)容+社交+零售的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。

社交場(chǎng)景化 助力國(guó)美“新零售”戰(zhàn)略

國(guó)美Plus所帶來(lái)的社交場(chǎng)景化應(yīng)用是國(guó)美新零售戰(zhàn)略中的一環(huán)，并且是不成或缺的那一環(huán)。

去年年底，國(guó)美提出的新零售“6+1”戰(zhàn)略，即用戶為王、平臺(tái)為王、產(chǎn)品為王、辦事為王、分享為王、體驗(yàn)為王、線上線下融合的社交商務(wù)生態(tài)圈中，用戶即人排在了第一位，也成為了整個(gè)戰(zhàn)略的核心，國(guó)美Plus鏈接的恰恰就是用戶自己。