內(nèi)容來源：部分資料匯編自礪石商業(yè)評論（ID：libusiness ）、創(chuàng)業(yè)家（ID：chuangyejia）、捕手志（ID：ibushouzhi）。

注：一個企業(yè)的商業(yè)模式往往是復(fù)合的，商業(yè)模式并不等于盈利模式。如果企業(yè)形成了一個可持續(xù)發(fā)展的模型，產(chǎn)品被相當?shù)恼J可之后，再來探索它的收入模式，必然會有很多善于掙錢和營銷的人到公司來。

一、對商業(yè)模式的理解

一個商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，素質(zhì)是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價值。

無論最后做到多么大的一個商業(yè)模式，它的起點必然來自于你發(fā)現(xiàn)了用戶有一個痛點，一種沒有被發(fā)現(xiàn)或者被發(fā)現(xiàn)了還沒有被滿足的需求。

因此我覺得，如果脫離了用戶談商業(yè)模式，不是耍VC就是耍本身，最終也是耍本身。任何模式都源自于對用戶的理解，對用戶需求和痛點的理解。

當然有時候我們發(fā)現(xiàn)了一個需求，但它并不是剛需，也沒有很高頻次。就像當年O2O上門開鎖，普通人一年能有幾次？如果一年5、 6 次，那就是你人有問題了。因此這種模式就不能成立，就沒有商業(yè)價值。

所以談?wù)撊魏文Ｊ街?，你必然要做一個檢驗。換位思考一下，如果讓你決定投資一個東西，你的第一反應(yīng)，就是會把本身當成一個用戶去體驗：

是不是愿意用這個產(chǎn)品？是不是打中了你的需求？

用戶思維可以作為對任何一個模式的判斷尺度。

二、為什么商業(yè)模式不是盈利模式？

實際上商業(yè)模式不是盈利模式，它至少包羅了四個方面：產(chǎn)品模式、用戶模式、推廣模式，最后才是盈利模式。

一句話，商業(yè)模式是你能提供一個什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價值，在創(chuàng)造用戶價值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價值。

下面我們來具體講講商業(yè)模式所包羅的這四個方面：

商業(yè)模式之一：產(chǎn)品模式

產(chǎn)品模式，也就是你提供了一個什么樣的產(chǎn)品。每個公司的存在，必然是解決了一個問題，這個問題在沒有解決之前給用戶、市場帶來一些痛，這個痛可能是很貴、可能是很未便利。

我認為真正能在互聯(lián)網(wǎng)里做大的公司，都是產(chǎn)品驅(qū)動型的公司。所有的商業(yè)模式都要建立在產(chǎn)品模式的基礎(chǔ)之上，沒有了對產(chǎn)品和用戶的思考，公司是不成能做大的，，這樣的公司注定也走不了多遠。

所以，創(chuàng)業(yè)者在回答商業(yè)模式的時候，首先要從產(chǎn)品模式上去思考問題：

你提供的產(chǎn)品是什么？

能為用戶創(chuàng)造什么樣的價值？

你的產(chǎn)品解決了哪一類用戶的什么問題？

你的產(chǎn)品能不能把貴的釀成自制的，甚至是免費的？

能不能把復(fù)雜的釀成簡單的？

總的來說，產(chǎn)品就像每個企業(yè)的DNA一樣，DNA一旦對了，團隊弱點不就成長慢點嘛，最終也能成長起來。你今天融不到錢，總會有人給你錢的，這都是時間的問題。但如果你的DNA分歧錯誤，那就很危險了。因為我覺得產(chǎn)品決定了一個公司的合法性。

商業(yè)模式之二：用戶模式

用戶模式，就是你必然要找到對你的產(chǎn)品需求最強烈的目標用戶。

如果你說本身的產(chǎn)品是普世的產(chǎn)品，是放之四海而皆準的產(chǎn)品，這就說明你沒有認真思考過。

我主要談?wù)勼w驗。先請大家思考一個問題：大的電信公司為什么改進不了辦事呢？

因為電信公司老大的手機都是手下人給配的，也從來不擔憂交手機費的問題，永遠體驗不到用套餐的那些人的痛苦，也不知道怎么交手機費更便利，所以根本不會想到去改進。

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