很多企業(yè)為了適應(yīng)市場的需要，都會不斷地推出新的產(chǎn)品，而一些經(jīng)銷商迫于企業(yè)的壓力，往往也會不問青紅皂白地拿來就賣，結(jié)果，新產(chǎn)品非但沒有賣好，而且，還有可能被廠家所歧視，甚至拖累了自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此，經(jīng)銷商如何推廣新產(chǎn)品，便是經(jīng)銷商不得不慎重思考的問題，那么，經(jīng)銷商應(yīng)該如何去推廣新產(chǎn)品呢？下面網(wǎng)總管全網(wǎng)營銷為大家提出幾點(diǎn)建議：     　　第一，產(chǎn)品群規(guī)劃。作為經(jīng)銷商，一定要明白一個道理，那就是在新的形勢下，要成為一個專營商、精營商，代理或者經(jīng)銷產(chǎn)品的過多、過濫，不但不能給自己帶來風(fēng)險的分?jǐn)?，而且，還有可能會給自己帶來隱性損失。在筆者培訓(xùn)過的眾多經(jīng)銷商中，一些經(jīng)銷商就是因為自己代理的產(chǎn)品品牌過多，而造成品類管理、庫存管理難度加大，從而造成積壓、過期等隱性損失，因此，經(jīng)銷商一定要對自己有一個清晰的規(guī)劃，自己適合做什么產(chǎn)品經(jīng)銷，自己的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在哪里，這種優(yōu)勢適合自己推廣什么新產(chǎn)品，各廠家的產(chǎn)品品牌定位是什么？哪個廠家的產(chǎn)品求利潤，哪個廠家的產(chǎn)品上銷量，哪個廠家的產(chǎn)品做儲備或者側(cè)翼掩護(hù)等等。   　　第二，新產(chǎn)品定位。經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品一個經(jīng)常犯的毛病就是新產(chǎn)品拿來就賣，稀里糊涂，缺乏一個有效的規(guī)劃，造成虎頭蛇尾或者半途而廢。中國有句古語，叫凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，說明計劃的重要性。其實，經(jīng)銷商要想成功推廣新產(chǎn)品，也一定要對新產(chǎn)品有一個清晰的規(guī)劃與定位，要明白廠家的新產(chǎn)品在自己的產(chǎn)品群里到底應(yīng)該扮演什么角色，是增加利潤，還是抗擊或者打壓競爭對手，亦或是增加銷量，以求規(guī)模分?jǐn)偝杀镜鹊?，只有明確了產(chǎn)品的定位，才能為下一步更好地推廣打下基礎(chǔ)。同時，經(jīng)銷商的新產(chǎn)品定位，也要跟企業(yè)相符，避免把企業(yè)的“炮灰”戰(zhàn)術(shù)性當(dāng)成自己的“長線產(chǎn)品”來做，從而形成定位的錯位。   　　第三，實施二次定價。對于企業(yè)推廣的“長線產(chǎn)品”，經(jīng)銷商在與企業(yè)保持總體方向一致的前提下，在不違背企業(yè)價格的基礎(chǔ)上，可以實施二次定價，當(dāng)然，經(jīng)銷商對此權(quán)限也可以爭取，有了二次定價權(quán)之后，經(jīng)銷商會擁有更大的操作權(quán)限，比如，可以采取“高舉高打”，或者撇脂定價，也即高定價的方法，從而拿出更多的操作空間，去搶占市場份額，因此，能否爭取廠家對自己的二次定價權(quán)，對于產(chǎn)品能否順利推廣至關(guān)重要，對于中小企業(yè)，經(jīng)銷商要努力獲取產(chǎn)品的二次定價，從而為順利推廣奠定堅實的基礎(chǔ)。   　　第四，進(jìn)行促銷設(shè)定。高價位、高促銷，是經(jīng)銷商成功推廣新產(chǎn)品的關(guān)鍵，對于眾多的沖動性顧客來講，沒有促銷，就不可能進(jìn)行有效而順利的產(chǎn)品推廣，因此，經(jīng)銷商必須要對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷捆綁，包括如下內(nèi)容：1、分階促銷。要搞清楚促銷的對象，如果是對分銷商進(jìn)行促銷，除了讓其遵循指導(dǎo)價進(jìn)行銷售，以獲取價差外，還可以通過給其促銷品或者獎勵而非返利的形式，刺激其將促銷品用到下游渠道去，如果是針對終端促銷，那么，促銷的重點(diǎn)應(yīng)該是可以促進(jìn)終端銷售的各類助銷物料上，比如，各類宣傳用品、贈品等。2、促銷形式的多樣化。比如，可以實施有獎銷售、階段性返利、獎勵、招商會、訂貨會等等。   　　第五，合理人員安排。新產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷商一定要安排合適的人去做合適的事。新產(chǎn)品推廣事關(guān)企業(yè)與經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略，因此，當(dāng)派合適的得力干將來承擔(dān)此重任。借此，經(jīng)銷商可以成立一個新產(chǎn)品推廣小組，物色一個開拓能力、溝通能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干來擔(dān)當(dāng)此任。同時，在做好鋪貨工作的同時，售后服務(wù)以及及時配送，也非常關(guān)鍵，以防止新產(chǎn)品推廣半途而廢，或者“掉鏈子”，只有讓合適的人做合適的事，新產(chǎn)品推廣才能保障有力，才能快速進(jìn)入市場，并獲取銷量。   　　總結(jié)：經(jīng)銷商要想更好地推廣新產(chǎn)品，并給自己獲得應(yīng)有的利益，就必須清晰地規(guī)劃自己的產(chǎn)品集群，明晰新產(chǎn)品定位，通過二次定價，獲得二次操作的空間，通過有效的促銷設(shè)定，來動下游渠道的積極推廣與終端客戶的積極推介，通過合適的人去推廣，以及明晰目標(biāo)達(dá)成與否所應(yīng)獲得的不同結(jié)果，激發(fā)大家的積極性，從而為新產(chǎn)品順利推廣奠定基礎(chǔ)。

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