亞馬遜listing商品如何定價(jià)呢？?jī)纱蟊疃▋r(jià)法則分享

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

亞馬遜賣(mài)家在上傳一款商品，創(chuàng)建listing的時(shí)候，都需要對(duì)這款商品做定價(jià)。亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，價(jià)格定高了銷售不出去，定低了沒(méi)利潤(rùn)的尷尬窘境。那么怎么定價(jià)才是最好的?利潤(rùn)率該設(shè)定多少呢?

商品定價(jià)包含了“成本定價(jià)法”還是“競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法”兩大爆款定價(jià)法則分享，那么賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)創(chuàng)建listing是使用“成本定價(jià)法”還是“競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法”呢，這是很多賣(mài)家應(yīng)該注意的問(wèn)題。因?yàn)槲覀兒芏噘u(mài)家大都是以“成本定價(jià)法”為主，把所有的成本核算好，設(shè)定一個(gè)自己合理的利潤(rùn)率，就出來(lái)定價(jià)了。

而這時(shí)候，好像產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的標(biāo)題，詳情，A+都做的很不錯(cuò)，就是推廣的效果很不好。百思不得其解。如果你的定價(jià)是500人民幣，而市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是550-250元左右，這個(gè)時(shí)候，你的定價(jià)如果高于市場(chǎng)，又沒(méi)有品牌溢價(jià)，你不能說(shuō)自己的產(chǎn)品功能好，款式好，又是差異化產(chǎn)品，還是私模。就值這個(gè)價(jià)。但是推廣起來(lái)，吃力又不討好。亞馬遜是一個(gè)買(mǎi)家市場(chǎng)，全世界的消費(fèi)者都有愛(ài)占便宜的喜好。所以，在沒(méi)有很好的品牌溢價(jià)的時(shí)候，性價(jià)比高就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，性價(jià)比高，就是，便宜又是好貨，才能事半功倍，推出爆品的可能性更大。

所以，我們?cè)谡碚{(diào)研市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選品，核對(duì)成本的時(shí)候，一定要以市場(chǎng)為核心，市場(chǎng)分析市場(chǎng)的價(jià)格分布情況。船長(zhǎng)BI有一款亞馬遜選品分析軟件，能夠分析該商品在每一個(gè)類目下價(jià)格與銷量的關(guān)系，賣(mài)家可以清楚了解到哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量是最大的，這個(gè)對(duì)listing定價(jià)是非常有參考意義的。所以在滿足基本需求的時(shí)候，要尋找最低的成本，然后才有足夠吸引力的價(jià)格，才能在市場(chǎng)推廣的時(shí)候取勝。這是“競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法”。如果一昧忽略“競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法”銷售慘淡是必然的結(jié)果。

所以，到底是“成本定價(jià)法”還是“競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法”，我們?cè)谶x品和定價(jià)的時(shí)候，都需要兩者結(jié)合，以及在前期我們的階段性最低價(jià)推廣的價(jià)格是什么，后期慢慢調(diào)整，接受最低利潤(rùn)價(jià)是多少，而這個(gè)時(shí)候，再推廣的時(shí)候，順應(yīng)市場(chǎng)調(diào)控出最佳的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格又是自己的利潤(rùn)范圍內(nèi)的。這個(gè)產(chǎn)品，就是盈利了。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題