最適合亞馬遜中小賣家的選品方法和技巧有哪些呢

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

很多剛?cè)胄械膩嗰R遜小白都會問到，如何做好亞馬遜?為什么自己店鋪沒流量?沒單量?讓多數(shù)人經(jīng)歷了亞馬遜從入門到放棄的過程。談到做好亞馬遜，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是選品。“三分靠運營，七分靠選品”老生常談，選到一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，收益比500個普通產(chǎn)品還要高。

一句話，選品不是看你有什么，而是要看市場需求什么。在選品的過程中，數(shù)據(jù)分析非常重要的一個環(huán)節(jié)，首先進去亞馬遜的榜單，我們主要是通過best sellers和new releases這兩個榜單進行數(shù)據(jù)分析，賣家通過左側(cè)框中選擇自己感興趣的類目。

下面就是進入我們分析的步驟：

第一，熱銷榜單分析。

針對搜索結(jié)果分析這一方面，賣家們可根據(jù)搜索結(jié)果數(shù)量、價格區(qū)間、整體好評數(shù)量、整體好評率等情況，最終得出搜索結(jié)果結(jié)論。

實操過程：通過best sellers榜單選擇某個產(chǎn)品進入店鋪，然后在店鋪中查找review數(shù)量在50-50條，上架時間5個月左右產(chǎn)品，上架時間可以通過產(chǎn)品的首個review的時間來估算，接著在其他BS店鋪查找是否有同款產(chǎn)品，通過分析產(chǎn)品熱度趨勢。

第二，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。

選品調(diào)研數(shù)據(jù)分析，賣家可以通過跟產(chǎn)品相關關鍵詞，在船長BI亞馬遜選品調(diào)研工具中搜索獲取類目下每個產(chǎn)品的賣家數(shù)、銷量、排名、review、競爭等情況，建議亞馬遜賣家特別是中小賣家太熱和太冷產(chǎn)品都不要做，特別是首頁產(chǎn)品的review都是幾千條跟首頁產(chǎn)品日銷量大部分都沒達到50單新手還沒有那個能力去操控，根本玩不過別人。

第三，競爭對手分析。

提到競爭對手分析，主要體現(xiàn)在：

① 競爭對手品牌影響力

② 競品價格和定位

③ 競品的REVIEWS分析

④ 競品的listing

從過競品的listing可以判斷賣家的專業(yè)度，如果同類賣家都是老手，并且還有價格優(yōu)勢，建議不要與大賣家正面競爭，我們可以選擇產(chǎn)品的其他細分市場，例如大賣做的產(chǎn)品是不同的手表，兒童手表就是一個細分市場。

第四，運營成本分析。

前期就要算清楚一款商品上架了之后各項運營費用：促銷、物流、廣告、倉儲和傭金等等運營成本，如果盲目操作，可能銷量越好，虧得越多。

總而言之，對于亞馬遜新手小賣來說，選品的思路就是圍繞這幾點：一消費者想要購買什么產(chǎn)品，二競爭對手表現(xiàn)情況，三產(chǎn)品是否有利潤。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題