亞馬遜賣家如何巧用旺季節(jié)日關(guān)鍵詞獲取更多流量呢

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

感恩節(jié)、黑五，網(wǎng)一臨近，商家想要把握好年終旺季，早開始全面準(zhǔn)備了，這種對(duì)于西方國(guó)家大型的采購(gòu)節(jié)日來說，亞馬遜也是作為其中的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)引來流量的大爆漲。本文將分享關(guān)于旺季各大節(jié)日listing實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，幫助所有亞馬遜賣家在旺季更好地爆單。

一、Listing中提前加入節(jié)假日相關(guān)搜索詞

雖然許多賣家不希望在日常listing中涉及冬季假日的類目，但事實(shí)上建議商家從現(xiàn)在起將這些類目添加至listing中，以提升listing在搜索結(jié)果頁面的競(jìng)爭(zhēng)力。

用亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長(zhǎng)BI分析幾大節(jié)日關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，越臨近節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)越高，甚至飆升的狀態(tài)。說明搜索的人越來越多，賣家這時(shí)候就要巧用這些關(guān)鍵詞去獲取一波流量。例如正在銷售廚房剪刀的賣家可以加入諸如“黑色星期五特價(jià)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一特價(jià)”、“XX美元以下的圣誕節(jié)禮物”、“為他/她準(zhǔn)備的復(fù)活節(jié)禮物”、 “烹飪禮物”、“為廚師準(zhǔn)備的禮物”等節(jié)假日購(gòu)物用語、消費(fèi)者熱搜詞，并深入了解這些節(jié)假日的熱門表達(dá)。盡管這些關(guān)鍵詞的流量不會(huì)像更廣泛的類目名詞那樣多，但轉(zhuǎn)化率會(huì)隨著關(guān)鍵詞的針對(duì)性、準(zhǔn)確性而提高。

賣家也可以在listing中適當(dāng)加入年終旺季熱搜詞，能夠幫助你捕捉到更多的購(gòu)物者!

亞馬遜不鼓勵(lì)平臺(tái)賣家使用“促銷”或“折扣”之類的詞語，所以如果賣家想嚴(yán)格遵守亞馬遜的服務(wù)條款(TOS，Terms of Service)，請(qǐng)忽略這些詞語并堅(jiān)持使用“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”這樣的表達(dá)。

2、在listing中合理分布關(guān)鍵字

雖然將一些與節(jié)假日購(gòu)物相關(guān)的關(guān)鍵字和詞組只放在Search Terms(搜索詞字段)中會(huì)更容易，但如果將它們放在整個(gè)listing中，效果將更加可觀。建議商家選擇自己認(rèn)為會(huì)排名第一的節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞并將其添加到listing的標(biāo)題中。此外商家還可以選擇其他5-2個(gè)關(guān)鍵詞，并在每個(gè)產(chǎn)品要點(diǎn)(bullet point)處添加一個(gè)節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品描述中分布一些關(guān)鍵詞，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你還有空間。

需要注意的是這個(gè)過程不需要太激進(jìn)。賣家可以先嘗試插入一個(gè)關(guān)鍵詞并觀察分析其影響。如果一切順利，請(qǐng)繼續(xù)使用下一個(gè)關(guān)鍵字再繼續(xù)這一步走。不建議商家以節(jié)假日關(guān)鍵詞為重點(diǎn)重新優(yōu)化整個(gè)listing，這可能會(huì)引發(fā)問題。所有商家務(wù)必記住在大促結(jié)束后刪除相關(guān)的節(jié)假日購(gòu)物關(guān)鍵詞。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少?gòu)澛罚亲约菏斋@也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題