5、做好內(nèi)容定位

做抖音之前先要明確自己的定位,也便是要做什么樣的內(nèi)客。選對(duì)自己的類型和定位,那你就已經(jīng)成功一半。像服裝類,一般便是變裝教程、街拍和穿搭教程或紅人植入等,你能夠做一個(gè)抖音里劇情最好的街拍,不需求多么精致,但內(nèi)容必定是最招引人的,服裝類目的視覺(jué)沖擊性很強(qiáng),上身作用一望而知。

2、引流

內(nèi)容定位確認(rèn)之后,咱們就要想辦法引流。在抖音上,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才干取得更多的流量?？墒窍胍髁扛?僅僅優(yōu)質(zhì)的內(nèi)客是不夠的,咱們還需求了解渠道特色,搞懂算法機(jī)制。

抖音的算法,其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制,跟今日頭條的去中心化的引薦算法原理根本共同,用戶刷到的內(nèi)容是根據(jù)算法特色+實(shí)時(shí)熱度+用戶聯(lián)系的歸納引薦。

舉例來(lái)說(shuō),咱們上傳一個(gè)視頻之后,渠道會(huì)給咱們一個(gè)初始流量,然后根據(jù)點(diǎn)贊率、談?wù)撀省⑥D(zhuǎn)發(fā)率判別。咱們的視頻是否受歡迎。假如第一輪被評(píng)判為受歡迎,那么渠道會(huì)將咱們的視頻進(jìn)行二次傳達(dá)。隨著一次一次引薦傳達(dá),抖音渠道會(huì)逐步給咱們引薦更大的流量。

相反,假如在笫一波或許笫N波反應(yīng)不好,抖音就將不再引薦。沒(méi)有了渠道的引薦,咱們視頻想火的概率微乎其微，由于沒(méi)有更多的流量能看見(jiàn)咱們。

渠道引薦準(zhǔn)則中,轉(zhuǎn)發(fā)量>談?wù)摿?gt;點(diǎn)贊量,所以咱們需求確認(rèn)好盡力的方向,憑仗熱點(diǎn)創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的視頻要盡力保護(hù)好和抖友們的用戶聯(lián)系,讓他們活躍轉(zhuǎn)發(fā)、談?wù)摵忘c(diǎn)贊。

5、賣貨技巧

想要在抖音中做推廣,咱們還需求考慮視頻的調(diào)性是否和咱們的產(chǎn)品相符。假如只是單純的佳人+快節(jié)奏視頻,是很難植入產(chǎn)品的。

那么,想要在抖音賣貨,咱們應(yīng)該怎樣做？

5、奇妙引進(jìn)。

在策劃視頻時(shí),咱們要運(yùn)用合理的辦法,把用戶的目光招引到植入的產(chǎn)品上去,盡量防止直接介紹產(chǎn)品。

以服裝舉例,咱們不能直接介紹咱們的產(chǎn)品,能夠從介紹服裝的調(diào)配小常識(shí)入手,比方怎么調(diào)配最時(shí)尚者不同面料的服裝等,在比較顯眼的方位處,咱們能夠擺放產(chǎn)品或許品牌標(biāo)識(shí),讓觀看者一眼就能夠記住咱們的產(chǎn)品或品牌。

2、紅人帶貨

抖音紅人憑仗優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容堆集了很多粉絲,也能夠成為品牌在抖音渠道傳達(dá)推廣的重要前言,杰出的受眾根底,加之內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)新力,讓抖音紅人成為越來(lái)越多品牌短視頻營(yíng)銷合作的首選。

紅人的高人氣再加上購(gòu)物車渠道,哪怕視頻全程只有照片切換,沒(méi)有口播內(nèi)容,也會(huì)招引眾多粉絲去購(gòu)買。粉絲們只需點(diǎn)擊短視頻一旁的小購(gòu)物車,就可跳轉(zhuǎn)到購(gòu)買界面,方便快捷?；蛟S他不介紹咱們的產(chǎn)品,只是在錄制視頻使用咱們的產(chǎn)品或許擺放在顯眼方位,他的粉絲們也會(huì)自動(dòng)去搜索、詢問(wèn)或許點(diǎn)擊購(gòu)物車去檢查,這便是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

5、后期保護(hù)

抖音是短視頻渠道,同時(shí)也具備相應(yīng)的社交特色,是品牌與受眾的一個(gè)交流渠道,所以在抖音渠道,對(duì)于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予注重,定期保護(hù)。

必定要持續(xù)性的堆集流量,比方多和粉絲互動(dòng)、跟拍搶手視頻、和紅人相互點(diǎn)贊引流等都是咱們堆集流量的辦法。

別的,短視頻方式固然新穎,可是風(fēng)格堅(jiān)守不免也會(huì)構(gòu)成視覺(jué)疲勞,所以視頻內(nèi)容要注意視覺(jué)層面招引力的堅(jiān)持與提升。

等到擁有必定的流量今后,咱們能夠逐步引進(jìn)產(chǎn)品、引導(dǎo)他們重視咱們的店肆(抖音櫥窗或微店、淘寶店等),成為咱們的客戶前期的堆集是為了防止直接引進(jìn)產(chǎn)品,造成人流量的消失,等后期逐步穩(wěn)定今后,咱們能夠在小視頻下方創(chuàng)立自己的隱藏菜單,展現(xiàn)咱們的暢銷單品或許創(chuàng)立購(gòu)車窗口。

4、直接賣貨

當(dāng)然,假如你不想借題發(fā)揮做內(nèi)容,你也能夠直接在抖音建立櫥窗賣產(chǎn)品,由于產(chǎn)品展現(xiàn)"本身便是內(nèi)容，好構(gòu)思或漂亮的展現(xiàn)方式等于有招引力的廣告,天經(jīng)地義能直接賣貨。

任何一個(gè)火爆的產(chǎn)品,都不會(huì)是單純消遣的東西,背面必定隱藏著無(wú)限的商機(jī)。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)仍是營(yíng)銷，一些速成技巧雖然有用,可是假如咱們不能了解背面的規(guī)則,往往容易照貓畫(huà)虎,不得要領(lǐng)。所以咱們要了解渠道的特色,搞懂算法機(jī)制,學(xué)會(huì)總結(jié)內(nèi)客趨勢(shì),合理運(yùn)用抖音渠道賣貨。

對(duì)于服裝人而言,這同樣是一個(gè)時(shí)機(jī),咱們需求做的便是尋找有利于咱們發(fā)展的市場(chǎng),捉住新零售的盈利。生意越來(lái)越難做,客流量越來(lái)越難取得......抖音賣貨無(wú)疑便是這個(gè)年代給一切服裝零售人最?yuàn)d的一次逆襲時(shí)機(jī)