房企作為一個“超級自媒體”，有很多渠道可以將本公司的價值觀、社會責任觀和品牌觀傳播出去。

其中，抖音就是一個不錯的渠道，而碧桂園，就是這個渠道里的地產“第一網紅”。

作者：地產八卦女

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▲很多人都在抖音上看過這條視頻，目前，這條視頻點贊量已經達175萬，評論1萬，毛估瀏覽量至少500萬。

然而，相比單條視頻的閱讀量，“碧桂園”集團官方賬號的粉絲量已經達到60萬，獲贊總數(shù)達到1037萬，發(fā)出的話題“家圓團圓過大年”、“奮斗最青春”、“抖出最美全家?！保シ帕可賱t11億次，多則高達39億次！

為什么碧桂園的抖音這么火？顯然，內容是關鍵。

▲通觀碧桂園的抖音內容，主要分為三個方面：一是彰顯科技感的機器人“做菜”視頻；二是疫情期間，碧桂園用視頻記錄了一些齊心戰(zhàn)“疫”的事跡；三就是碧桂園官方想要傳播的房產理念和家庭居住觀。

▲這是碧桂園教大家買房的抖音視頻，生動風趣，干貨十足

▲為了配合抖音傳播，碧桂園還精心拍攝了一系列微電影，上述視頻即為“家圓，團圓，碧桂園”微電影中，瀏覽量最大的一部《家人在哪里，家就在哪里》，非常感人的喲~~

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除了傳遞企業(yè)品牌文化、品牌故事的集團賬號外，碧桂園還擁有若干“項目子賬號”、“員工子賬號”；

總的話題量方面，碧桂園也是一騎絕塵，擁有大大小小幾十個話題：

而與碧桂園相對應，在TOP20強房企中，僅有融創(chuàng)、金茂、萬科、龍湖等少數(shù)房企開通了項目號或區(qū)域集團號，但粉絲量、點贊量都較為一般。

在這些抖音號中，個人認為唯一做得比較出色的要數(shù)融創(chuàng)區(qū)域號“融創(chuàng)東南”，雖然粉絲量不多，但是居然有融創(chuàng)的置業(yè)顧問線上直播賣房，粉絲活躍度較高。

▲融創(chuàng)東南的抖音號界面。雖然粉絲量不多，但是界面清晰，銷售氛圍、豪宅的檔次感一下子就出來了。

▲融創(chuàng)東南置業(yè)顧問線上直播賣房。星子偶然路過一次，這些小哥哥小姐姐們很拼的！在抖音上觀看他們的視頻，還會隨機有電飯煲送，可惜我沒搶到，哈哈~

是啊，近段時間，網上賣房成為熱點，眾多房企紛紛宣布進軍網上賣房。

然而，相似的“最低價鎖定+無理由退房+全民營銷+優(yōu)惠讓利”的套路，在流量為王的網絡世界，很容易引起審美疲勞。

其他房企如果沒有像恒大那樣在模式上占得先機，作為后來者，很有可能因為沒有數(shù)據(jù)流量而吃不上肉。

據(jù)星子了解，融創(chuàng)東南置業(yè)顧問線上賣房，主要也是因為近期的疫情，置業(yè)顧問們可以比較方便的通過抖音引流。

類似的，碧桂園集團官方號雖然不適合上線直播賣房，但是旗下的員工子賬號，如碧桂園·濟寧，碧桂園·江山域，時不時也有員工在上面直播賣房或視頻賣房。

▲碧桂園·江山域 小姐姐們在抖音上宣傳項目

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最后，說一說我所看到的碧桂園，成為地產界的抖音網紅的思考：

（1）內容為王，本質上是企業(yè)的初心為王。

從表面看，碧桂園在抖音被大伙兒踴躍點贊，是因為其前衛(wèi)的機器人餐廳、暖心的抗疫奉獻精神、貼心的買房建議，但實際上，大家還是被碧桂園的初心，被其產品觀“家人在哪里，家就在哪里”所感染。

畢竟，患難見真情，其實在當今地產冰封之時，往往更能看出一個企業(yè)及其員工的情懷和態(tài)度。

（2）房企品牌形象是全方位的，抖音是未來品牌必爭渠道之一。

雖然抖音直播賣房未成主流，但由于抖音上面有各種好玩、搞笑、溫暖、新鮮的經歷，這些都是“殺時間”的重要因素。

再加上無意識刷視頻的操作方式，即使刷出來的視頻是一則小廣告，對于用戶來說也是無妨的、放松的、隨機的，這就決定了用戶非常容易接受視頻傳遞的品牌信息。

（3）這是一個網絡時代，當房企成為自媒體，總歸是一件好事。

很多人一提到房地產+互聯(lián)網就想到網絡賣房，但說實話，我真不知道抖音上直播賣房到底能不能抓到準客戶。

但是想想曾經的恒大，強制員工注冊恒房通的時候，大家也都說恒房通沒啥用。

后來我們知道了，依靠恒房通巨大的下載量、用戶量，人流量，恒大在這個疫情期間，一鳴驚人，打了一場大勝仗。

而抖音，作為當下最具流量的手機視頻軟件，擁有強大的傳播力。只要把這股流量用好，相信無論是對品牌，還是對產品、渠道，都有比較好的幫助。

當前，在地產界中，唯有碧桂園針對抖音，進行了比較有體系的摸排建設。日后，倘若碧桂園需要用到抖音，也就必定用得上。

例如，是否可以考慮與抖音合作，為碧桂園旗下的全民營銷軟件鳳凰通引流量？

當然，直接去在抖音上拉下載量，可能比較急功近利。但是想想，抖音的用戶多數(shù)都是年輕人，在地產商眼里，這些都是準客戶。

既然抖音擁有這么多準客戶，房企只要想辦法，哪怕投放一些潛移默化的軟廣告，其實都是非常精準的（例如，通過與抖音合作，向帶有“同城”、“年輕人”標簽的用戶投放品牌傳播廣告）。

最后，房企上傳的這些視頻，小哥哥小姐姐們的顏值、視頻配樂、樓盤工作的整體氣氛搭配得十分和諧，對于拉近客戶心理距離，也有著妙不可言的功效。

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（責任編輯：王治強 HF013）