4月8日消息，日前，阿里1688在北京召開發(fā)布會(huì)，正式推出“實(shí)力產(chǎn)業(yè)群”項(xiàng)目，對外宣布簽約數(shù)家產(chǎn)業(yè)帶。2015年，找鋼網(wǎng)、鋼銀電商等如暴風(fēng)般襲來，在垂直B2B驟起的日子里，作為阿里旗下最早上市的事業(yè)群，阿里B2B在做什么？與此前相較，發(fā)生怎么樣的改變？

阿里B2B副總裁劉菲

據(jù)此，網(wǎng)對話阿里B2B副總裁劉菲，整理內(nèi)容如下：

阿里不需要用數(shù)字來刺激自己

網(wǎng)：1688最近做了拿貨節(jié)，交易量能說嗎？

劉菲：交易量不能說。首先，現(xiàn)在阿里B2B內(nèi)部越來越淡化交易量，我們現(xiàn)在更看重買家的活躍度。交易量更多是在刺激自己，讓自己覺得這個(gè)平臺不錯(cuò)，出去說故事行?，F(xiàn)在，阿里不需要拿數(shù)字刺激自己，也沒有投融資的需求。

其次，作為一個(gè)平臺，我們更希望看到為賣家吸引更多的買家來到平臺，這次我們的買家相比2014、2015年同階段，增長了近60%。

網(wǎng)：以后也不報(bào)了？還是短時(shí)間不再報(bào)了？

劉菲：我們內(nèi)部其實(shí)非常想淡化這件事情，大家都知道，關(guān)注交易額只是一個(gè)階段性的效果，但是過了這個(gè)階段并沒有實(shí)質(zhì)性的意義。

網(wǎng)：以后有一個(gè)什么標(biāo)志性的事情、數(shù)字或者現(xiàn)象，你就覺得1688已經(jīng)成型了？

劉菲：我現(xiàn)在最關(guān)注的就是商家的活躍度，買家到今天，是不是還認(rèn)可你。到今天為止，我們的誠信通和注冊賣家用戶也好，都在非常穩(wěn)定的增加，但是，我不想讓這些麻痹我們自己，真正代表這個(gè)網(wǎng)站未來，是下游買家的認(rèn)可度。這些方面，我們在尋求一些指標(biāo)去更好關(guān)注，短期內(nèi)，我們看的是買家數(shù)量。

1688不僅僅是淘寶、天貓的后端平臺

網(wǎng)：現(xiàn)在阿里明確定義了天貓和淘寶角色的不同，那么1688作為B2B平臺，是不是作為天貓或者淘寶的后端平臺呢？

劉菲：隨著阿里的生態(tài)鏈路的擴(kuò)大，公司內(nèi)部也在調(diào)整一些平臺的定位。但是，1688并非一定是只給天貓、淘寶的商家供貨，到今天為止，1688上有60%的體量是輸出到“淘系”（包括天貓上的品牌）以外的。因?yàn)閮?nèi)部的打通，我們已經(jīng)建立了一個(gè)相對高效的通路，所以，現(xiàn)在每天仍然有上百萬的淘寶賣家來1688上面訂貨。但這個(gè)不是絕對。

AliExpress（速賣通）會(huì)是一個(gè)通路，零售通也會(huì)是一個(gè)通路，其它的新型的社交型市場也會(huì)使我們的一個(gè)通路。我們的服務(wù)對象非常明確，不是2C而是2B，特別是上游的B端企業(yè)。集團(tuán)里面本身沒有矛盾，內(nèi)部銜接會(huì)有，但是，并不代表只能是單線。

網(wǎng)：所以，1688的定位是？

劉菲：我們現(xiàn)在想要提供的方案是，如何能讓大家有更多的采購?fù)房梢赃x擇。1688以前純粹是經(jīng)營線上批發(fā)，但是，現(xiàn)在我們也希望通過線下，來幫助到大家。因?yàn)?，我們看到很多三、四線城市的商家，真的是通過一批、二批、三批，最終不知道幾批才拿到貨。不但是貨源、品質(zhì)難以保證，還把成本提上去了。而1688是目前所做的一切，都是希望將通路盡量縮短。

1688曾經(jīng)用5個(gè)線上小二，運(yùn)營200多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，這就是最薄的運(yùn)營方式，這個(gè)在信息層面的對接，也是有提升的。但是，今天我們不再僅限于做這些事了，中供3000多人，本來就分部在線下，我們把這些人都用上的話，就能夠提供更多的服務(wù)。這也就讓我們現(xiàn)在提到的實(shí)力產(chǎn)業(yè)群，與之前的產(chǎn)業(yè)帶的概念已經(jīng)完全不一樣了。零售通、實(shí)力產(chǎn)業(yè)群是我們做得最重的模式。

阿里B2B要連接稅務(wù)系統(tǒng)，就是為了保證交易數(shù)據(jù)真實(shí)

網(wǎng)：未來工業(yè)的領(lǐng)域，咱們是不是就以合作的形式來做了？就像是阿里與五礦合作一樣。

劉菲：這個(gè)也不是絕對的。過去我們蠻極端的，我們從來不和別人合作，想做的時(shí)候就招幾個(gè)鋼鐵行業(yè)的人，但是最后我們發(fā)現(xiàn)，沒有這么簡單。不是你隨便招幾個(gè)人就能解決的，因?yàn)樗且粋€(gè)非常龐大的組織。

阿里與五礦的合作，是最重的模式，從資本方面結(jié)合。但重的模式能夠保證我們能夠?qū)W到一些新的東西，向下面去推進(jìn)，但是我們也不排除還有其它的一些戰(zhàn)略合作的模式、分享的模式。阿里希望能向五礦學(xué)習(xí)一些新的經(jīng)驗(yàn)，然后再向其它領(lǐng)域延展。

網(wǎng)：現(xiàn)在從找鋼網(wǎng)等B2B垂直平臺來看，數(shù)據(jù)是個(gè)非常重要的東西，阿里也非常關(guān)注數(shù)據(jù)。您曾將將阿里要將數(shù)據(jù)開放給金融平臺，金融機(jī)構(gòu)，從1688這種模式來看，數(shù)據(jù)的真實(shí)性能夠保證嗎？

劉菲：1688現(xiàn)在做兩件事情，第一，從體制上、系統(tǒng)上不鼓勵(lì)任何虛假的交易；第二，我們現(xiàn)在內(nèi)部考核，已經(jīng)不把GMV作為最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)了。像現(xiàn)在有些交易，就是在線上溝通、線下支付，對于我們來講，線下支付和線上支付沒有區(qū)別，我們真正看中的是交易的真實(shí)性。確定真實(shí)性，就不僅僅是支付這一個(gè)手段了。類似鋼鐵，物流很可能是確定交易真實(shí)性的一個(gè)特征。這就需要

網(wǎng)：除了物流、資金流、信息流，電商界常講的所謂“三流合一”，阿里有沒有其它的嘗試，以確定交易的真實(shí)性？

劉菲：我們正在做各種嘗試，包括我們在和政府溝通，與稅務(wù)機(jī)構(gòu)做系統(tǒng)打通。如果我們能把這些信息拿過來，也能看得到交易是否真實(shí)。

網(wǎng)：1688對上游的B端身份有要求嗎？比如說一定要求是生產(chǎn)商，還是貿(mào)易商也可以？

劉菲：也沒有。之所以跑到產(chǎn)業(yè)帶，就要找到這些天然的生產(chǎn)商、品牌商為主的形態(tài)，那些地方有沒有貿(mào)易商？也有，但相對來說，不會(huì)像銷地市場那么多。