4月8日消息，近來，有關(guān)農(nóng)村電商的話題持續(xù)火熱，除阿里、京東分別涉足農(nóng)村電商外，云農(nóng)場、老農(nóng)幫、什馬金融、農(nóng)分期、農(nóng)醫(yī)生、匯通達(dá)、51訂貨網(wǎng)、淘實(shí)惠等也涉農(nóng)電商平臺也分別獲得不菲融資。

業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)分析稱，涉農(nóng)電商的火爆，背后是農(nóng)村消費(fèi)升級的推動。那么，圍繞著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民電商的本質(zhì)是什么？農(nóng)村需要什么？

以下內(nèi)容為漢拓科技創(chuàng)始人葉開自述：

很多地方都在盯著各種農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，但是這種補(bǔ)貼卻是在扼殺市場，而且一旦有補(bǔ)貼就有尋租空間。我們一直倡導(dǎo)：政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)的核心策略。市場主導(dǎo)的意義在于三農(nóng)一定要做產(chǎn)業(yè)鏈升級，而且產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都能夠賺到錢，這才是一個(gè)具有持續(xù)性的商業(yè)模式。一個(gè)賺不到錢的模式，因?yàn)檫^渡補(bǔ)貼和政策，容易扭曲市場，容易出現(xiàn)尋租或者舞弊的情況，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象就會發(fā)生。

農(nóng)村的問題還是圍繞農(nóng)民，三農(nóng)的主體是個(gè)體農(nóng)民，還是新的企業(yè)主體？自給自足的小農(nóng)意識，是一種短期利益的思路，他會只看短期的當(dāng)季的收成，而不會從一個(gè)長期的品牌化運(yùn)作的思路去考慮。

中國的工業(yè)制造這么多了，剛剛走出代工或者加工廠，開始有品牌意識。而農(nóng)業(yè)，還完全處在一個(gè)靠天吃飯、手工粗放的小農(nóng)時(shí)代。要改變，就要從農(nóng)民的意識和組織結(jié)構(gòu)升級，從三農(nóng)的供給側(cè)改革入手，只靠消費(fèi)品下鄉(xiāng)或者農(nóng)產(chǎn)品上行是沒有用的，需求拉動早沒有了動力。

要把農(nóng)村看做一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的供給側(cè)，供給側(cè)的主體應(yīng)該是企業(yè)，比如合作社、農(nóng)業(yè)公司、基地等等，而不是個(gè)體農(nóng)民，小生產(chǎn)主體很難建立起供給側(cè)的改革意識。

在三農(nóng)的供給側(cè)體系里面，農(nóng)產(chǎn)品是產(chǎn)品，農(nóng)資飼料化肥種苗等是生產(chǎn)資料，還有生產(chǎn)設(shè)備和車間工廠倉庫。要從市場和消費(fèi)者的需求和喜好入手，進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，確定長期的農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)方向，并投入大量的前期資金進(jìn)行種苗、種植等技術(shù)研發(fā)，購買先進(jìn)的設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)，比如生物肥、標(biāo)準(zhǔn)大棚、滴灌追溯等技術(shù)，比如大型農(nóng)機(jī)等等，通過這些提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。

你讓農(nóng)民或者大戶投資幾百萬或者上千萬引進(jìn)大型設(shè)備，幾乎是不可能的，他只管今年能不能賺錢根本不會投入；你讓農(nóng)民研究市場和消費(fèi)者的需求來確定種植方向，他就是看今年什么賺錢明年就種什么；你讓農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品分級并進(jìn)行品質(zhì)控制，他嫌麻煩而且好壞都是混在一起；而這些，才是供給側(cè)的關(guān)鍵。

供給側(cè)的核心實(shí)際上是農(nóng)業(yè)品牌化，農(nóng)產(chǎn)品跟工業(yè)品制造一樣，研發(fā)、流水線車間、品質(zhì)控制、基地、深層次的加工和包裝，以及強(qiáng)大的品牌包裝、品牌傳播和市場營銷。