無線直通車優(yōu)化怎么做？直通車大家都很熟悉，既愛又恨，愛是因為它確實可以給我們帶來流量，也有很多人直接通過直通車打造出爆款，恨是因為競爭大，開不好花費成本高;下面來看看無線直通車優(yōu)化要點的全面解析！

   如今你們的必需品是什么?我想肯定不少人的答案會是手機，一部手機一個wifi就能愉快地度過一天，手機已經(jīng)代替了大部分電腦可以做的事情。所以你可以看看自己店鋪的流量與成交數(shù)據(jù)，淘寶流量向移動端轉(zhuǎn)移是肯定的，那么我們在店鋪優(yōu)化與推廣中就要轉(zhuǎn)移到無線戰(zhàn)地才能實質(zhì)性的提高銷售額。

   這是一個玩具店鋪，各位可以看到各項無線數(shù)據(jù)都遠遠超過pc端，要想在淘寶立足，趕快優(yōu)化你的無線端才是正道，今天鬼才就重點給大家分享關(guān)于無線端的優(yōu)化。

   一、無線端的加權(quán)項

   寶貝無線端跟電腦端的權(quán)重是分開計算的，無線端權(quán)重越高，排名才會越靠前，所以要想提高產(chǎn)品無線排名，首先要知道哪些設(shè)置才能提升寶貝無線權(quán)重：

   1、關(guān)鍵詞相關(guān)性：寶貝的標題，直通車投放的關(guān)鍵詞越符合移動端用戶搜索習慣，移動端的展現(xiàn)就會越大，這些關(guān)鍵詞的提升，能給寶貝無線權(quán)重值有很大幫助，讓寶貝無線獲取更多流量。

   2、無線轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是對權(quán)重提升占比非常大的一個數(shù)據(jù)，移動端支付買家越多，權(quán)重提升越快，所以產(chǎn)品主要做無線端，要盡量指導(dǎo)顧客到手機端下單購買。

   3、手機詳情：手機端的詳情不用說了，必須要做，這無疑是一項加權(quán)送分題。手機端詳情要注意頁面長度，提升加載速度，建議用神筆編輯，這樣打開速度會快些。

   4、淘金幣：現(xiàn)在取消手機專享價了，淘金幣抵扣更成為手機端展示的一個突出特色，對于C店商家來說是必須要把握的，營銷成本沒多少，但能給移動端加權(quán)，收到的利益絕對是大大的。

   5、包郵：這個也是在搜索列表有標簽顯示的，能做到包郵的產(chǎn)品最好要包郵，既有標簽展示，也可以提高消費者點擊欲望。

   6、廣告投放：主要就是無線直通車的投放了，有明顯的車位展示，而且通過廣告成交的能給寶貝提升權(quán)重，增加瀏覽和成交都會直接提升權(quán)重，這也會影響到寶貝在無線端的搜索排名。

   7、手機端成交量：這個很好理解，無線端成交占比更多的店鋪，權(quán)重肯定更高，比如A店無線成交占比70%，B店無線成交占比90%，那么在其他因素相同的情況下，肯定B店的才更靠前。

   8、點擊率：無線端的點擊率相比PC端都要高，所以對于無線端寶貝的點擊率要求更高，點擊率越高說明寶貝越受歡迎，這樣淘寶系統(tǒng)才能分配更多流量給你，獲得流量越多權(quán)重提升越快。

   這些都是比較重要的無線加權(quán)項，當然還有其他比如店鋪評分、折扣、收藏、加購、上下架、動銷等因素的影響，但比較重要的就是以上幾條，想要獲得無線高權(quán)重，就首先從這些方向入手。

   二、無線端關(guān)鍵詞

   無線端跟pc端訪客人群的瀏覽時間差異非常大，消費人群也不同，無線比較偏年輕一族，我們要針對無線用戶去選詞，先來看看無線購物人群的特點：

   所以針對無線端人群特點，無線用戶利用碎片化時間更急于找到自己的目標產(chǎn)品，我們得知無線用戶搜索的精準長尾詞為主要成交詞，展現(xiàn)量和點擊率都非常高，手機搜索下拉框、熱點選購、相關(guān)屬性詞則成為無線優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，我們可以多從這些渠道選詞，無線端選詞技巧：

   ①前期養(yǎng)詞階段避開競爭度大的熱詞，多選用搜索指數(shù)中等的長尾詞;

   ②計劃主要投放無線端，pc端出價降到最低，無線出價拉升或者提高無線端投放折扣;

   ③關(guān)鍵詞數(shù)量不要太多，幾十個就好，先培養(yǎng)少部分關(guān)鍵詞，后期再去逐步加詞;

   ④選取的關(guān)鍵詞相關(guān)性一定要高，最好加入推廣標題或者寶貝標題;

   ⑤關(guān)鍵詞的點擊率一定要高于行業(yè)均值，點擊率太低的關(guān)鍵詞不選取;

   ⑥計劃培養(yǎng)中后期注意轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化不高要優(yōu)化寶貝提升，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就要刪除。

   篩選關(guān)鍵詞后最好到流量解析查看一下行業(yè)數(shù)據(jù)，分析下無線流量占比，還有關(guān)鍵詞的點擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及競爭度，然后選好詞上車投放，投放后有針對性的優(yōu)化，對于關(guān)鍵詞的調(diào)整鬼才給予一些思路，根據(jù)自身情況懂得變通，舉一反三：

    1、關(guān)鍵詞出價調(diào)整

   提價關(guān)鍵詞：有點擊低展現(xiàn)，還有質(zhì)量分不錯展現(xiàn)量不夠的，這樣的關(guān)鍵詞就要通過提價來補充流量，讓關(guān)鍵詞獲得更多展現(xiàn)機會，才能繼續(xù)觀察該詞的好壞。

   降價關(guān)鍵詞：高展現(xiàn)低點擊，轉(zhuǎn)化成本高、流量價值低、長期虧損的這類關(guān)鍵詞就要降價處理了，不能帶來利潤的關(guān)鍵詞繼續(xù)高價投放只會虧損更多，所以要降價觀察。

   2、關(guān)鍵詞刪減

   刪除關(guān)鍵詞：這就要分析關(guān)鍵詞一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)了，新詞要給予一段時間的反饋再決定去留，一直高展現(xiàn)低點擊、高點擊無轉(zhuǎn)化、roi非常低的這類關(guān)鍵詞要做刪除處理，不能影響整個計劃。

   添加關(guān)鍵詞：拓展質(zhì)量分高、轉(zhuǎn)化好、roi高關(guān)鍵詞的相關(guān)拓展詞，一般優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的相關(guān)詞都會比較不錯;當計劃中刪除部分關(guān)鍵詞后，要注意流量的補充，不要讓計劃引流能力有大幅度下降。

   三、無線質(zhì)量得分

   無線質(zhì)量分跟pc端是分開的，而且質(zhì)量得分必須在6分以上才有無線端展示機會，所以要保證關(guān)鍵詞的無線質(zhì)量分，那么我們來絮叨一下影響無線質(zhì)量分的因素：

   1、創(chuàng)意質(zhì)量：無線推廣標題和創(chuàng)意圖片，主要影響最大的就是圖片，推廣創(chuàng)意在近期的動態(tài)數(shù)據(jù)反饋好，那么創(chuàng)意質(zhì)量分就會高。

   2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性以及文本信息的相關(guān)性，類目估計做淘寶的一般都不會放錯，就是有些產(chǎn)品類目有多個選擇，要選擇行業(yè)大盤數(shù)據(jù)好的那個類目;屬性填寫一定要完整，有利于產(chǎn)品文本的抓取;文本相關(guān)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品標題，把主要關(guān)鍵詞放到標題，相關(guān)性就會高很多。

   3、買家體驗：消費者在瀏覽、購物你產(chǎn)品過程中的一系列數(shù)據(jù)反饋，包括點擊、轉(zhuǎn)化、咨詢、評價等，是影響質(zhì)量分權(quán)重比較大的因素，淘寶一直追求的是提高用戶購物體驗，這個因素一定要努力提升。我們所看到的質(zhì)量分滿分是10分，但是10分背后還會有更多的競爭排名問題，我們能提高點擊量也有助于我們排名的上升，那么如何去提升?

   A推廣圖：提升點擊率是最有效的辦法，那么點擊率的提升有效辦法呢?那就是推廣圖，一個好的美工設(shè)計工資不低于運營，圖片做的好，點擊率明顯翻倍，測試出高點擊率的圖片，后期再去推廣效果就會事半功倍，提升點擊率不在話下，針對推廣圖片的一些建議：

   B迎合市場：大眾淘寶體系下才能獲得更多生存空間，產(chǎn)品的市場需求度決定了產(chǎn)品的發(fā)展周期，受眾率高的產(chǎn)品肯定獲得的點擊量會更高，小眾類目除非藍海市場，所以在選品的時候一定要注意產(chǎn)品市場行情，買家的需求在哪里，淘寶的流量就在哪里。

   C產(chǎn)品標題：標題就像產(chǎn)品的一個廣告語，用精簡的詞語介紹產(chǎn)品的賣點，相信很多人會注意到無線的短標題，這些標題中包含的關(guān)鍵詞都是經(jīng)過系統(tǒng)篩選的，點擊率、轉(zhuǎn)化率都是很優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，這些詞獲取的流量也非常高，篩選跟自身寶貝相關(guān)的，用于標題優(yōu)化和直通車投放會有不錯的效果。

   四、無線出價技巧

   出價卡位是為了獲得更高的點擊率和更好的轉(zhuǎn)化，無線直通車不同于pc端，pc端一頁都很多直通車位競爭，同頁的車位也不是越靠前點擊就會越高，相對無線端直通車就競爭小些，因為同一屏只能最多出現(xiàn)一個直通車位，所以無線端是位置越靠前獲得的流量就會越大，無線關(guān)鍵詞出價注意事項：

   剛加入計劃投放的關(guān)鍵詞，基于行業(yè)基準的120%出價，長尾詞還可以適當提高;移動端出價可以大膽一些，一些相對來說移動端點擊率會更高，所以平均點擊單價一般不會太高;移動首條位置不要盲目爭取，這個位置首先出價會非常高，如果寶貝不能獲得相應(yīng)的點擊率，會很燒錢;設(shè)置合理的出價上限，熱詞跟長尾詞區(qū)分開，如果出價高于上限了果斷放棄;出價調(diào)整前期以點擊率為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量分到10分以后再去調(diào)高出價和卡位。那么無線關(guān)鍵詞如何進行合理出價，給大家一些建議：

   1、初始出價

   初始出價一定要高于行業(yè)均值，關(guān)鍵詞初期獲取流量的能力會被系統(tǒng)打上好壞的標簽，關(guān)鍵詞初期沒有好的數(shù)據(jù)反饋，后期獲取流量也會比較困難，熱詞可以采用循序漸進法，看數(shù)據(jù)反饋慢慢加價，長尾詞一般流量不會太大，點擊率也會比較高，所以適當高出價是沒問題的

   2、學會分析數(shù)據(jù)

   直通車數(shù)據(jù)反饋報表要隨時查看，并進行記錄，基于數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上優(yōu)化提升會更準確，分析的重點數(shù)據(jù)是點擊率、轉(zhuǎn)化率、ppc和roi，要根據(jù)整體計劃的數(shù)據(jù)情況，來對關(guān)鍵詞的出價進行調(diào)整

   3、綜合調(diào)整

   當關(guān)鍵詞投放一段時間后會有數(shù)據(jù)反饋，這時候我們可以通過分析數(shù)據(jù)去判定每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)能力，出價要合理，為了關(guān)鍵詞獲得最優(yōu)表現(xiàn)，把關(guān)鍵詞卡位到合理位置，體現(xiàn)好的流量反饋效果，引入更多精準流量。另外直通車定向還有手機淘寶兩大流量入口，手機淘寶消息中心-消息活動和手機淘寶首頁-猜你喜歡，相對而言點擊率非常高，產(chǎn)出有些類目也是不錯的，而且點擊價格比較低，可以嘗試投放，會有意想不到的收獲。

   五、其他

   1、寶貝主圖

   寶貝主圖是最能吸引買家的，當打開頁面后首先打開的是主圖，而且為了快速了解產(chǎn)品，很多移動消費者都會先瀏覽五張主圖，如果主圖沒有吸引住買家就會直接退出頁面了，所以五張主圖盡量全面表現(xiàn)產(chǎn)品，突出產(chǎn)品最核心賣點，第五張主圖最好的類似首圖風格的白底圖，這會是淘寶達人、淘寶客等抓取的圖片，影響點擊。

   2、店鋪設(shè)計

   無線端空間有限，在有限的空間里設(shè)計就要相對簡潔，清晰明了，突出賣點，店鋪首頁盡量不要用滾動海報，很少有人把滾動的幾張海報都看完，把主推產(chǎn)品放大靠前展示;另外文字設(shè)計最好把文字放在左邊，一般人用手機都是右手滑動屏幕，所以左側(cè)的文字更容易讓買家閱讀。

   3、活動營銷

   無線端的收藏和加購都會比較頻繁，甚至很多下單未付款的，這可以說是無線端的一個特色，而這些用戶也都是產(chǎn)生個性化標簽，成為店鋪的標簽用戶，這是個性化流量需要攻破的一個方向，所以要引導(dǎo)收藏加購用戶轉(zhuǎn)化，比如收藏送券，購物車營銷給與優(yōu)惠等，配合活動提升轉(zhuǎn)化。淘寶前途仍然是有的，只是需要我們?nèi)ヅΛ@取。

   怎么開個淘寶店？怎么做好無線直通車優(yōu)化？上面就是小編帶來的優(yōu)化技巧，希望對你有所幫助。

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