在淘寶開店，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把自己所準(zhǔn)備好的商品銷售出去，以此來(lái)獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。而商品銷售，那么商家就需要關(guān)注好選款這個(gè)環(huán)節(jié)，所以接下來(lái)小編就給大家講講淘寶店鋪選款環(huán)節(jié)，商家如何去操作。

　　1、選款選擇供應(yīng)鏈

　　如果是產(chǎn)品是代理品牌，那么自己需要去主代理那里拿貨。如果是工廠供貨，那么需要店鋪有一定的基礎(chǔ)，而且要求有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。檔口拿貨這種一般適合中小賣家，這種投入低、風(fēng)險(xiǎn)小，但是貨源無(wú)法很好的控制?？梢愿鶕?jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況，做出最佳選擇。

　　2、選款要關(guān)注數(shù)據(jù)

　　淘寶選款要關(guān)注數(shù)據(jù)，比如說(shuō)轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率、跳失率、回購(gòu)率、搜索指數(shù)等等。轉(zhuǎn)化率能判斷出這個(gè)產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì)，點(diǎn)擊率能覺得產(chǎn)品在市場(chǎng)受歡迎程度，收藏率能說(shuō)明款式的潛力，回購(gòu)率決定產(chǎn)品是否暢銷，搜索指數(shù)決定是不是朝陽(yáng)行業(yè)。

　　3、選款時(shí)間

　　淘寶選款一定要應(yīng)季，不能說(shuō)在冬天去銷售短袖、夏季去銷售棉襖。其實(shí)就是要做到合適的時(shí)間，銷售合適的產(chǎn)品。

　　4、款式利潤(rùn)

　　淘寶選款的利潤(rùn)，可以分為純利潤(rùn)和定價(jià)。定價(jià)肯定是需要去參考行業(yè)定價(jià)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受定價(jià)、產(chǎn)品現(xiàn)性成本等等去定價(jià)，這樣才能給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)。如果完全不顧客戶、市場(chǎng)、現(xiàn)性成本去定價(jià)，那么產(chǎn)品也就很難銷售出去。

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