淘寶網(wǎng)店促銷策略方法多種多樣，如折扣促銷、贈(zèng)品促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)日促銷、慶典促銷等。淘寶賣家可以根據(jù)白己的情況采取不同的網(wǎng)店促銷策略。那么如何做好網(wǎng)店促銷策略呢?

　　對(duì)于淘寶賣家而言，采取有效的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案，有助于提升店鋪的人氣，增加店鋪商品的成交機(jī)會(huì)。賣家首先要確定網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的商品，商品不同網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方式不同。其次賣家要準(zhǔn)備好充足的貨源。網(wǎng)絡(luò)營銷促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，如若發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買家對(duì)賣家的評(píng)價(jià)，不要因?yàn)槿必泴?dǎo)致買家給予差評(píng)，這樣得不償失。

　　賣家還需確定自己的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群。接下來的任務(wù)就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷促銷消息的傳播方法，如旺旺消息、簽名檔(淘寶社區(qū)的簽名檔被取消，但是可以在別的論壇使用)、寶貝題目、店鋪公告、店鋪留言、論壇發(fā)帖等，也可以結(jié)合網(wǎng)下做一些網(wǎng)站推廣。如發(fā)名片、小傳單等，這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷促銷信息傳播的有效途徑。

　　制定相關(guān)的網(wǎng)店促銷策略是關(guān)鍵。這里提供幾種網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方法供賣家參考。

　　1：網(wǎng)上折扣促銷。網(wǎng)上折扣銷售是目前最常用的較為有效的一種階段性網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方式。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不可試用、觸摸等，導(dǎo)致買家在網(wǎng)上購物的熱情不如傳統(tǒng)購物場(chǎng)所高，另外配送成本和付款方式的復(fù)雜性，也是造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降的原因之一。所以各位賣家可以定期打折銷售，像在重要的節(jié)口，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、中秋、母親節(jié)、圣誕節(jié)等都可進(jìn)行打折優(yōu)惠，讓客戶非常直接地感受到實(shí)惠。既符合節(jié)日需求，又會(huì)吸引更多的人前來買。薄利多銷的同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)營銷也會(huì)起到良好的帶動(dòng)作用(深圳桑拿)。

　　2：網(wǎng)上買贈(zèng)促銷。買贈(zèng)促銷可以提升品牌和網(wǎng)店的知名度，也是一種常用且行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方式之一。采取買寶貝贈(zèng)禮物或購物滿多少元，就有禮物賭送?；蛘咴诮o買家郵寄商品的時(shí)候，放一兩件小禮物進(jìn)去，再配上自己親手書寫的祝語，很簡(jiǎn)單的舉動(dòng)就能給買家?guī)硪馔獾捏@喜。

　　贈(zèng)品的選擇要注意：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品;也不要選擇過季的東西，鼓好是沒有節(jié)氣和時(shí)間限制的贈(zèng)品，如出售衣物的網(wǎng)店可以贈(zèng)送一些些小佩飾之類的東西?；瘖y品網(wǎng)店可贈(zèng)送化妝的小工具等等;當(dāng)然，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成網(wǎng)絡(luò)營銷困境，這樣就適得其反了。贈(zèng)品不在于它值多少錢，只在于所傳遞的溫情，這會(huì)令客戶開心不已，把客戶當(dāng)朋友，以誠相待，總會(huì)有好的回報(bào)。

　　3：網(wǎng)上紅包促銷。紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種網(wǎng)絡(luò)營銷促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。不僅可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，而且由于紅包有使用期限，因此可促使客戶在短期內(nèi)再次購買，有效提高客戶的回頭率，增加店內(nèi)寶貝的瀏覽量。

　　4：網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)店寶貝拍賣也是網(wǎng)上吸引人氣有效的方法之一。由于一元拍在淘寶網(wǎng)有專門的展示區(qū)，因此采用拍賣方式進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因此進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提高店鋪的瀏覽量，增加商品成交機(jī)會(huì)。

　　5：多參加社區(qū)活動(dòng)，多在論壇發(fā)帖。關(guān)注淘寶網(wǎng)不定期在不同板塊組織的社區(qū)活動(dòng)，積極參與活動(dòng)的賣家不僅有機(jī)會(huì)賺取銀幣購買社區(qū)廣告推薦位。而且還會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，提高店鋪人氣，起到良好的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷作用。論壇匯集很多朋友，多去社區(qū)逛逛，多發(fā)帖、回帖。爭(zhēng)取讓自己成為社區(qū)的名人，這樣就會(huì)有越來越多的人關(guān)注你的店鋪，提升店鋪的人氣，增加商品的成交機(jī)會(huì)。

　　6：網(wǎng)絡(luò)廣告。現(xiàn)在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，越來越多的品牌都在以網(wǎng)絡(luò)廣告增加效益，因此網(wǎng)絡(luò)營銷促銷網(wǎng)絡(luò)廣告是必不可少的。在網(wǎng)上可以搜索到很多關(guān)于免費(fèi)網(wǎng)站推廣的網(wǎng)站，像網(wǎng)店聯(lián)盟、百萬網(wǎng)店、中國網(wǎng)店114，商務(wù)網(wǎng)以及51貨源網(wǎng)等，申請(qǐng)網(wǎng)站注冊(cè)就可以推廣網(wǎng)店。為網(wǎng)店寶貝做網(wǎng)絡(luò)廣告。但是網(wǎng)絡(luò)廣告一定要有創(chuàng)意，其中標(biāo)題：一個(gè)別致、新城、獨(dú)特、醒目的網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題，有助于喚起消費(fèi)者的興趣，引起買家的注意，突**絡(luò)廣告單調(diào)的結(jié)構(gòu)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。文字：要拿出最關(guān)鍵、最其說服力的證據(jù)和事實(shí)，闡明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，誘導(dǎo)買家購買。照片：通過照片給人帶來美感，鼓勵(lì)買家加入購買隊(duì)伍，但是一定要圖文并茂，真實(shí)反應(yīng)事物。

　　7：與客戶建立信任感。與客戶交流時(shí)，要熱情有耐心，當(dāng)面交易時(shí)要提前到達(dá)交貨地點(diǎn)，整潔的著裝，禮貌的言談，都會(huì)提升網(wǎng)店的魅力?？梢灾谱饔∮械赇伱Q和聯(lián)系方式的名片，送貨時(shí)派上用場(chǎng)。不僅能起到宣傳網(wǎng)店的作用，還能讓買家感覺到賣家嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度以及對(duì)客戶的尊重。不管店大店小，只要能站在買家的立場(chǎng)，為買家著想，其網(wǎng)店都能在網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　8：充分利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷氛圍。裝修漂亮的店鋪，總是使人賞心悅目，買家進(jìn)入店鋪后便可感覺到賣家認(rèn)真的工作態(tài)度，增強(qiáng)對(duì)賣家的信任感。而且在店鋪公告、留言中詳細(xì)表明網(wǎng)絡(luò)營銷促銷信息，把網(wǎng)絡(luò)營銷促銷做得有聲有色，讓買家進(jìn)人店內(nèi)就感覺到網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的氛圍，留住買家。

　　好的網(wǎng)店促銷策略層出不窮，每個(gè)賣家都可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一套自己的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷方案，讓自己的店鋪越來越紅火。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。

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