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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶商家如何提升直通車投產(chǎn)比?注意事項(xiàng)解析
對于淘寶上存在的幾種付費(fèi)推廣方式,相信很多淘寶商家應(yīng)該也是比較熟悉的了。而其中對于直通車的熟悉程度可以說是非常深的,畢竟最受歡迎的莫過于直通車了,可是看到直通車的投入產(chǎn)出不成正比,是每個(gè)賣家既心痛又擔(dān)心的。
如何提高直通車投產(chǎn)比,我們先要知道這個(gè)公式:直通車投產(chǎn)=總成交額/總花費(fèi)額。想要提高投產(chǎn)比,降低花費(fèi)金額即可。而總成交額=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià);總花費(fèi)額=ppc*點(diǎn)擊量。接下來小編就來具體的說說。
一、轉(zhuǎn)化率
直通車的作用是為賣家?guī)硖詫毩髁?,轉(zhuǎn)化率的話,就不在直通車作用的范疇了。所以想要提升店鋪轉(zhuǎn)化率,要先從直通車相關(guān)操作入手,同時(shí)還要打好店鋪內(nèi)功。
1、直通車相關(guān)操作
直通車的操作莫過于4個(gè):選擇關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、成交時(shí)間段及投放地域。
關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),是直接影響到轉(zhuǎn)化率的,杜絕太泛的詞,然后再單獨(dú)去調(diào)整優(yōu)化每一個(gè)關(guān)鍵詞;找到與寶貝匹配的精準(zhǔn)人群,可以大大提升轉(zhuǎn)化率;找準(zhǔn)產(chǎn)品的成交時(shí)間段去調(diào)整投放時(shí)間的分是折扣,讓花費(fèi)用在刀刃上;最后找準(zhǔn)投放地域,同樣能降低花費(fèi),提高轉(zhuǎn)化。
2、打好店鋪內(nèi)功
店鋪內(nèi)功主要有著6方面:產(chǎn)品質(zhì)量、銷量及評價(jià)、詳情頁、客單價(jià),及店鋪的客服、動(dòng)態(tài)評分。
產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎(chǔ),否則后面的工作做得再好也于事無補(bǔ);買家都喜歡購買一些銷量高的產(chǎn)品、在開車前一定要做好基礎(chǔ)銷量,評價(jià)對轉(zhuǎn)化的影響是非常大的,買家秀及問大家都要做好相關(guān)優(yōu)化;詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,寶貝賣點(diǎn)的提煉不需要多,最主要是精,這樣轉(zhuǎn)化率才會高;客單價(jià)的高低也直接影響轉(zhuǎn)化,需要多觀察同行的價(jià)格,減少客源流失。
二、ppc
提升轉(zhuǎn)化率的同時(shí)就要降低ppc,那么要如何降低ppc呢?1、降低關(guān)鍵詞出價(jià),降低關(guān)鍵詞出價(jià)的幅度不應(yīng)太大,以免讓其他數(shù)據(jù)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。還要注意降低出價(jià)應(yīng)建立在權(quán)重達(dá)到節(jié)點(diǎn)上,這樣才不會翻車。若降低出價(jià)后點(diǎn)擊量下降,可以添加關(guān)鍵詞、投放地域等來獲得更多點(diǎn)擊。
2、降低分時(shí)折扣,最終的競價(jià)扣費(fèi)都要乘以分是折扣,分是折扣越低,扣費(fèi)也就越低。但一般不會低于30%;3、降低直通車人群溢價(jià),降低人群溢價(jià)就等于降低人群的一個(gè)扣費(fèi),達(dá)到降低ppc的目的。但是以調(diào)整人群溢價(jià)為投產(chǎn)目的,降低幅度不宜太大。切記,這3點(diǎn)不能同時(shí)進(jìn)行調(diào)整,否則會影響數(shù)據(jù)!
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