店鋪的轉(zhuǎn)化好壞，可以說(shuō)直接就會(huì)影響到商家的總體收益上面。所以對(duì)于轉(zhuǎn)化指標(biāo)的維護(hù)和優(yōu)化勢(shì)在必行，而商品詳情頁(yè)是對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)特別重要的，那么我們首先搞清楚這些問(wèn)題，商品詳情頁(yè)是給誰(shuí)看、什么樣的商品詳情頁(yè)文案更吸引消費(fèi)者、什么樣的文案才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望等等一些問(wèn)題。接下來(lái)就由小編來(lái)給大家具體的講講。

　　商品詳情頁(yè)肯定是給消費(fèi)者看的，促進(jìn)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。什么樣的商品詳情頁(yè)文案更吸引消費(fèi)者和更能產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，這個(gè)是不能一概而論的，要分析可維護(hù)購(gòu)買(mǎi)的冬季，才能針對(duì)不同的消費(fèi)者，側(cè)重不同的點(diǎn)。

　　1、商品詳情頁(yè)，消費(fèi)者更追求性?xún)r(jià)比

　　這種主要的消費(fèi)者群體是家庭主婦、年紀(jì)比較大的人在購(gòu)買(mǎi)，那么受歡迎的商品可能是家庭日用品、實(shí)用性很強(qiáng)的商品，這些對(duì)于這類(lèi)人群可能關(guān)注度會(huì)比較高。如果說(shuō)你屬于這類(lèi)大眾消費(fèi)品牌，那么商品優(yōu)勢(shì)定位于這些人群。那么你的商品詳情頁(yè)文案主要要側(cè)重加量不加價(jià)、買(mǎi)就送、立減X元、活動(dòng)就一次要買(mǎi)趕

　　快等等一些，這也是可以避開(kāi)價(jià)格不談，把商品的優(yōu)惠重點(diǎn)表達(dá)出來(lái)了，可以讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求大大提升。

　　2、商品詳情頁(yè)，消費(fèi)者更追求個(gè)性、不同、時(shí)尚

　　對(duì)于愛(ài)追求個(gè)性、不同、時(shí)尚的消費(fèi)者群體，一般是愛(ài)好時(shí)尚的年輕人，他們喜歡追求潮流和獨(dú)特，對(duì)于價(jià)格不是會(huì)很在乎。這類(lèi)消費(fèi)者群不會(huì)被爆款所吸引，更關(guān)注的是限量款，限量款更能突顯個(gè)性。對(duì)于這類(lèi)商品文案要側(cè)重個(gè)性、獨(dú)特、全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二、只有XX件等等的詞匯都會(huì)比較吸引這類(lèi)消費(fèi)者群的注意。

　　3、商品詳情頁(yè)，消費(fèi)者要追求高大上，能展現(xiàn)尊貴

　　這類(lèi)消費(fèi)者群一般消費(fèi)層次比較高，他們追求的商品一般是高檔品牌、純手工原創(chuàng)等等，文案主要表現(xiàn)出品質(zhì)、地位高。

　　4、商品詳情頁(yè)，消費(fèi)者極具好奇心

　　利用消費(fèi)者的好奇心，好奇心越重，越能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如說(shuō)音樂(lè)抱枕，可以帶來(lái)美妙的音樂(lè)，還能使得身心的放松。

　　5、商品詳情頁(yè)，消費(fèi)者追求明星同款

　　現(xiàn)在很多都會(huì)利用明星同款來(lái)推廣商品，無(wú)疑是借助了明星的效應(yīng)使得商品熱賣(mài)。文案設(shè)計(jì)就是某某同款，然后把這個(gè)款出現(xiàn)的場(chǎng)合展示出來(lái)就可以了。

　　6、商品詳情頁(yè)，針對(duì)追求方便的消費(fèi)者

　　這種比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)一件商品，可是花費(fèi)安裝的時(shí)間很長(zhǎng)，消費(fèi)者不愿花費(fèi)太多時(shí)間去操作，比如說(shuō)有家具類(lèi)商品。針對(duì)這類(lèi)商品想要提升消費(fèi)者的體驗(yàn)?zāi)敲床环猎谖陌钢型怀雒赓M(fèi)上門(mén)安裝、極速發(fā)貨、一對(duì)一客服指導(dǎo)等等。如果商品詳情頁(yè)中有一個(gè)安裝視頻就更好了。

　　總之，如果淘寶商家想要更好的制作出一份優(yōu)秀的商品詳情頁(yè)的話(huà)，那么就需要明確好其所針對(duì)的消費(fèi)者需求不同，那么相應(yīng)的策劃重點(diǎn)也是不盡相同的。要做文案之前一定要分析好商品主要針對(duì)的消費(fèi)者群是什么，消費(fèi)者希望得到的是什么，這樣才好做出吸引消費(fèi)者的文案。

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