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電銷(xiāo)是信貸員展業(yè)信貸電銷(xiāo)系統(tǒng)的必備方式，但是信貸電銷(xiāo)系統(tǒng)你對(duì)電銷(xiāo)有足夠了解嗎?下面是我為大家收集關(guān)于教你最厲害的電銷(xiāo)技巧，歡迎借鑒參考。

問(wèn)題一：為什么要電銷(xiāo)?

電銷(xiāo)是一種有效、歲啟專(zhuān)業(yè)、低成本的行銷(xiāo)模式;

電銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)一手客戶的最佳方法之一;

是否具備尋找屬于自己的一手客戶是可持續(xù)銷(xiāo)售的核心能力;

最重要的是抓住及激發(fā)客戶的需求。

問(wèn)題二：電銷(xiāo)有哪些優(yōu)點(diǎn)?

最有效，城市信貸中，超過(guò)28W的單子，50%來(lái)自于電銷(xiāo);

農(nóng)貸有大量的客戶咨詢(xún)，是非常有效的客戶來(lái)源;

最專(zhuān)業(yè)，客戶有疑問(wèn)、異議在電話中可以馬上提出并得到解答;

低成本，利用公司座機(jī)打電銷(xiāo)是免費(fèi)的，要好好利用;

最可控，足不出戶獲取客戶。

問(wèn)題三：電銷(xiāo)什么時(shí)候打最佳?

周一至周五：

上午10：00~12：00;

下午14：00~17：30;

晚上19：30~21：00

周六、周日：

盡量不打;如果打的話，盡量下午14：00~17：30

問(wèn)題四：電銷(xiāo)名單從哪里來(lái)?

客戶咨詢(xún)登記名單

其他渠道：信用卡、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)中介、銀行、移動(dòng)、電信、聯(lián)通;沿街商鋪名單

區(qū)域內(nèi)工商注冊(cè)的中小企業(yè)名單

問(wèn)題五：電銷(xiāo)話術(shù)

參考話術(shù)1

注意：此場(chǎng)景是客戶無(wú)貸款需求的情況下，如果有，按正常電話咨詢(xún)的步驟。

S：先生您好，我們這里是辦理無(wú)抵押的信用借款服務(wù)的，想問(wèn)您近期有沒(méi)有資金方面的需要?

C：沒(méi)有(暫時(shí)沒(méi)有)

S：想問(wèn)一下您身邊有朋友需要么?

C：不知道

S：這樣吧，我發(fā)條信息給您，您可以保留一下我的號(hào)碼，如果今后您或者是身邊的朋友有需要可以隨時(shí)與我聯(lián)系，羨碧我姓X。

參考話術(shù)2

注意：此場(chǎng)景是老客戶或者擔(dān)保人等。

A:XX您好，我是**公司的小劉，您最近生意怎么樣?

B：**公司的呀，最近生意不好做呀

A：那我找兄雀舉找我們客戶里面看有沒(méi)有做這行業(yè)，幫您問(wèn)問(wèn)。

B：謝謝呀!

A：如果您有親朋好友需要借款，麻煩您推薦下我們公司。推薦成功了，我們還有禮品贈(zèng)送給您。

問(wèn)題六：電銷(xiāo)的注意事項(xiàng)

1.在進(jìn)行電話銷(xiāo)售的過(guò)程中，添加稱(chēng)呼，語(yǔ)調(diào)輕快，聲音柔和，盡量讓客戶保留自己的號(hào)碼;

2.如遇到態(tài)度不好的客戶，切記不要和客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);

3.盡量不要在周末電銷(xiāo)(尤其是上午)。周末的上午接到此類(lèi)電話會(huì)讓客戶覺(jué)得反感，電銷(xiāo)選擇對(duì)的時(shí)機(jī)很重要;

信貸員用什么樣的電銷(xiāo)系統(tǒng)好

可以選擇使用專(zhuān)業(yè)呼叫系統(tǒng)批量導(dǎo)入客戶號(hào)碼信息自動(dòng)撥號(hào)批量外呼納桐過(guò)濾停機(jī)，關(guān)機(jī)，空號(hào)等無(wú)效號(hào)碼，自動(dòng)連撥識(shí)灶茄碧別商機(jī),有效幫助企業(yè)提高溝通效率，信貸員輕松做電銷(xiāo)，快速找客戶，直接和意向隱舉客戶通話并成交訂單，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅速翻番！

1、剛?cè)胄行刨J電銷(xiāo)系統(tǒng)的信貸員可以依靠原有客戶積累資源信貸電銷(xiāo)系統(tǒng)，同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會(huì)給一些； 2、掃樓或陌生拜訪襪旅，尋找客戶資源； 3、信貸員要根據(jù)行業(yè)或其信貸電銷(xiāo)系統(tǒng)他篩選條件，細(xì)分市場(chǎng)，列舉客戶名單，實(shí)行名單制銷(xiāo)售，尋找告察凳客戶資源； 4、不得已時(shí)也需要靠父母，親戚，朋友等關(guān)系，為周邊的人解決資金難題； 5、選擇合適的信貸員獲客平臺(tái)，利用平臺(tái)獲客，節(jié)省時(shí)間效率高，可沒(méi)好以考慮信貸圈。

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