客服代表是企業(yè)與客戶溝通的重要橋梁，在企業(yè)中承擔(dān)著重要角色。對(duì)于企業(yè)而言，客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)了解客戶需求，完善客戶關(guān)系管理流程，有效的提高客戶服務(wù)質(zhì)量以及企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率，促進(jìn)客戶滿意度和忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來(lái)更多收益。

今天我們就來(lái)了解一下適合客服的 CRM系統(tǒng)。

1、銷售機(jī)會(huì)管理

銷售機(jī)會(huì)管理是指從客戶信息，銷售機(jī)會(huì)，商機(jī)的分配、跟進(jìn)、處理，到最終商機(jī)的關(guān)閉管理。通過(guò)對(duì)客戶信息進(jìn)行科學(xué)的分類和分析，幫助銷售團(tuán)隊(duì)找到最有可能成交的客戶，并且?guī)椭N售人員快速找到客戶需求，從而提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)化率。

2、客戶關(guān)系管理

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)幫助企業(yè)把分散在不同部門、不同人員中的客戶信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中到一起，提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，提高各部門及人員之間信息共享效率和準(zhǔn)確性。

同時(shí)可幫助企業(yè)對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行有效管理，了解客戶需求，建立良好的客戶關(guān)系，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間為他們提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)。另外，系統(tǒng)可以將企業(yè)的銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)等各個(gè)部門整合起來(lái)，為客戶提供完整的銷售和服務(wù)體驗(yàn)。這不僅提高了銷售和服務(wù)效率，而且增強(qiáng)了企業(yè)在客戶心中的品牌形象，為企業(yè)帶來(lái)更多利益。

3、數(shù)據(jù)分析管理

數(shù)據(jù)分析管理功能是 CRM系統(tǒng)的重要組成部分，它為企業(yè)提供了對(duì)客戶信息的全面了解，讓企業(yè)能更好地了解客戶需求，從而把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶滿意度。

系統(tǒng)能幫助企業(yè)更全面地掌握客戶信息，包括客戶來(lái)源、客戶分布、行業(yè)分布等;幫助企業(yè)掌握客戶動(dòng)態(tài)，分析客戶購(gòu)買行為。如分析哪些行業(yè)有潛在購(gòu)買能力，哪些行業(yè)有較強(qiáng)的購(gòu)買能力等;幫助企業(yè)分析不同的銷售情況和利潤(rùn)貢獻(xiàn)情況。從而使企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取措施改進(jìn)，有效提高銷售業(yè)績(jī)。

為企業(yè)提供全方位的數(shù)據(jù)管理服務(wù)，讓企業(yè)能夠了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4、智能報(bào)表管理

幫助企業(yè)自動(dòng)生成各種報(bào)表，幫助企業(yè)洞察數(shù)據(jù)，快速地找到運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題并提供解決方案，使企業(yè)的數(shù)據(jù)得到深入分析，獲得更多機(jī)會(huì)。同時(shí)，系統(tǒng)還能智能推薦目標(biāo)客戶、智能預(yù)測(cè)客戶需求、自動(dòng)分析銷售線索。提供客戶標(biāo)簽和銷售漏斗分析報(bào)表，為銷售提供有價(jià)值的信息。

5、移動(dòng)辦公

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以通過(guò)手機(jī)端來(lái)完成日常辦公，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公，輕松管理客戶、訂單、合同等業(yè)務(wù)。使用 CRM系統(tǒng)的客服人員可以通過(guò)手機(jī)端與客戶溝通，完成日常工作。而在企業(yè)中，也可以使用 CRM系統(tǒng)來(lái)完成日常工作，移動(dòng)辦公的優(yōu)勢(shì)顯著，更適合客服使用。