今日給各位共享電銷團隊PK辦法的常識，其間也會對電銷團隊pk計劃進行解說，假如能可巧處理你現(xiàn)在面對的問題，別忘了重視本站，現(xiàn)在開端吧！

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進步電話營銷的功率，我想應(yīng)該包括兩部分，1是電話量，2是電話營銷帶來的作用，包括品牌推行宣揚及潛在客戶的發(fā)掘。那么咱們就從要得到以上兩個成果來動身。

1、對咱們服務(wù)的內(nèi)容或許輸出的產(chǎn)品做明晰的定位，由客戶需求的明晰明晰定位，對產(chǎn)品做整理定位，再確認營銷手法的定位，【我想你現(xiàn)已明晰了電話營銷是首要的營銷手法】；找出根底的客戶集體；

2、檢查你所輸出的服務(wù)或許產(chǎn)品從電話營銷到成交的階段是否雜亂，專業(yè)度凹凸，假如專業(yè)度高的話，明晰電話營銷是用來成交還僅僅是難如登天進行有需求客戶的信息收集；

3、假如僅僅是進行需求客戶信息的收集，那就能夠?qū)㈦娫挔I銷到成交的進程進行分段，盯梢處理組織別的的人來做，這樣能夠下降訓(xùn)練難度，由于現(xiàn)在許多公司都面對這個問題，招聘新事務(wù)員，由于事務(wù)不熟練，培育難度很大，給公司帶來很大的薪酬本錢，而且這些人還不持久，終究錢花了時刻也耽誤了；

4、假如電話營銷人員從接單一直到成交都是由電話營銷人員跟進，那么就要規(guī)劃話術(shù)，訓(xùn)練事務(wù)員了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品服務(wù)及跟進的辦法；

5、對事務(wù)員進行看板PK，PK的時分不僅僅是關(guān)于終究成績的PK，由于終究成績多少取決于前面開發(fā)的根底客戶的多少【要害因素】，所以對電話營銷人員進行進程要害點的PK和成績的PK，假如是剛開端，主張進行進程營銷要害點的PK，每個要害點給個分數(shù)，分數(shù)加總，每天進行PK，每周進行PK，每月進行PK，現(xiàn)金獎懲，【別的我主張，假如排名最終一名且低于最低標準，薪酬減半發(fā)放，假如接連2個月最終一名且低于最低標準，薪酬減半發(fā)的一起進行篩選，不要怕篩選，不要以為這些人如同有用，但實際上又帶租搜不了詳細的成績，這樣做能夠讓整個事務(wù)團隊很有氣氛，假如你直接給新來的人說假如達不到成績就減半，新事務(wù)員是不承受的，可是假如你說假如你最終一名減半，大部分事務(wù)員是承受的，由于他不相信他自己會最終一名，指返剛?cè)肼毜臅r分他也會表決計的?！?/p>

6、每天讓這些電話營銷人員圍繞著成績看板，當然成績不僅僅是成交額，也包括電話數(shù)弊逗歷量、訪問量、意向客戶發(fā)覺量、成交量等等，詳細的方針結(jié)合你的實際情況來定，我主張不要超越3個方針來評分，每天電話營銷人員比對看板自己上臺來檢視，實現(xiàn)許諾，發(fā)起職工的主人翁精神，你作為領(lǐng)導(dǎo)要搭好臺，開好頭就能夠了。終究會構(gòu)成，整個事務(wù)團隊圍繞著方針構(gòu)成PK競賽的良好氣氛，會對成績有很大提高的。

兩個團隊PK，那是兩個團隊之間的事。

假如兩個團隊存在競賽，天然就會PK了。

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